摘要：多喜愛(ài)家紡公司發(fā)動(dòng)六月聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。臨澧多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店督導(dǎo)彭先生以自己多年來(lái)在家紡終端一線(xiàn)的督導(dǎo)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，與我們分享了決定促銷(xiāo)成敗的三個(gè)細(xì)節(jié)。一、宣傳單上的的活動(dòng)周期。二、人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)。三、辦理VIP客戶(hù)定額抽獎(jiǎng)。

關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡多 聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)  多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店 督導(dǎo) 家紡終端 促銷(xiāo)成敗 細(xì)節(jié) 人氣產(chǎn)品VIP客戶(hù)

　　6月流火，炎熱的夏天，絲毫擋不住多喜愛(ài)家紡人的熱情。在多喜愛(ài)家紡公司總部的發(fā)動(dòng)下，多喜愛(ài)家紡許多員工都投入到了六月聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)的活動(dòng)中。其中多喜愛(ài)家紡臨澧店、南縣店、星沙店、寧鄉(xiāng)店表現(xiàn)突出，家紡促銷(xiāo)卓見(jiàn)成效，日銷(xiāo)售額近十萬(wàn)。本文小編采訪了此次聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)中負(fù)責(zé)臨澧多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店的督導(dǎo)彭先生，與他一起探討了家紡促銷(xiāo)活動(dòng)的成功關(guān)鍵，同時(shí)，彭先生也以自己多年來(lái)在家紡終端一線(xiàn)的督導(dǎo)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，與我們分享了決定促銷(xiāo)成敗的三個(gè)細(xì)節(jié)。

一、宣傳單上的的活動(dòng)周期。

　　無(wú)論是常規(guī)促銷(xiāo)還是大型促銷(xiāo)，促銷(xiāo)總會(huì)有個(gè)活動(dòng)時(shí)間周期。往往我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，會(huì)做一系列推廣宣傳，這里會(huì)涉及到宣傳單、會(huì)員電話(huà)、短信、店鋪海報(bào)等宣傳方式，我們這里重點(diǎn)談一下宣傳單。促銷(xiāo)宣傳單在各類(lèi)活動(dòng)宣傳物料中頻繁使用，事實(shí)證明，宣傳單費(fèi)用較小，若派送到位，能達(dá)到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷(xiāo)推廣時(shí)，要重視促銷(xiāo)信息宣傳單的運(yùn)用，同時(shí)，巧妙地利用宣傳單的活動(dòng)周期做促銷(xiāo)推動(dòng)更有助于促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，提高活動(dòng)成效。因發(fā)送宣傳單一般會(huì)提前于活動(dòng)前一到兩天，這樣，我們很好地利用時(shí)間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多�！凹慈掌稹睍�(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了，方便安排時(shí)間即興參加，即算活動(dòng)還沒(méi)有正式開(kāi)始，商家也可根據(jù)進(jìn)店客戶(hù)是否為得到促銷(xiāo)信息的客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)產(chǎn)品的預(yù)售。這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)進(jìn)店客戶(hù)的口碑相傳，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳效應(yīng)。

　　促銷(xiāo)的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷(xiāo)活動(dòng)正式啟動(dòng)后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)周期中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進(jìn)店率和客單價(jià)？一般，人流較為密集的時(shí)間段是上午的9-11點(diǎn)，下午的2-4點(diǎn)，晚上的7-9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店率相對(duì)較高，其余時(shí)間段則可能相對(duì)較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時(shí)候吸引客戶(hù)進(jìn)店呢？可以采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)的方法。這里說(shuō)到第二個(gè)細(xì)節(jié)就是針對(duì)人氣不旺的時(shí)段，采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)來(lái)提升進(jìn)店率。提高進(jìn)店率之后，怎樣把進(jìn)店率轉(zhuǎn)化為成交率，讓進(jìn)店的客戶(hù)變?yōu)楹瀱慰蛻?hù)，同時(shí)還涉及到“客單價(jià)”，就是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品單價(jià)和量的問(wèn)題，高的客單價(jià)，可以提高店鋪整體的銷(xiāo)售額，因此，后面還有提到?jīng)Q定促銷(xiāo)成敗的第三個(gè)細(xì)節(jié)，利用VIP會(huì)員辦理定額抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來(lái)提高客單價(jià)。

二、人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)往往是沖著人氣產(chǎn)品而來(lái)，因此，人氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不用擔(dān)心的。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊(duì)采購(gòu)進(jìn)行客源的集中管理。中國(guó)人大多都很愛(ài)熱鬧，看到很多人圍觀的場(chǎng)面，也會(huì)很自然地圍過(guò)去。因此，排隊(duì)限購(gòu)人氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面，再加上音響話(huà)筒的宣傳，對(duì)周邊閑逛的人們是一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶(hù)進(jìn)店，同時(shí)積聚更多的財(cái)富。

三、辦理VIP客戶(hù)定額抽獎(jiǎng)。

　　總所周知，VIP客戶(hù)的辦理和等級(jí)是快速積累客戶(hù)資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶(hù)的客戶(hù)就意味著對(duì)家紡品牌、專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可。從這群客戶(hù)中篩選出，達(dá)到一定額度的客戶(hù)，成為品牌商戶(hù)和專(zhuān)賣(mài)店的VIP客戶(hù)，既表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)的尊重和重視，也能培養(yǎng)客戶(hù)進(jìn)行再次消費(fèi)、多次消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，因大量低價(jià)的人氣產(chǎn)品做氛圍，客戶(hù)量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)急劇上升，但是客單價(jià)并不一定高，為此，我們可以設(shè)置客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額進(jìn)行VIP客戶(hù)辦理，同時(shí)以VIP客戶(hù)抽獎(jiǎng)及100%中獎(jiǎng)，來(lái)吸引客戶(hù)想VIP客戶(hù)的條件靠攏。在客戶(hù)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可以設(shè)置四、五個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)參加。據(jù)悉，參與中獎(jiǎng)得到的驚喜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈(zèng)送的得到。這樣一來(lái)，客戶(hù)高興滿(mǎn)意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客戶(hù)抽獎(jiǎng)深遠(yuǎn)得多，促銷(xiāo)的效果也將大大提升。

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