家紡行業(yè)3大命脈之產(chǎn)品VS渠道VS品牌
2012-7-2
通過與銀行相關(guān)人員的交流,品牌可把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品有針對性地推薦給銀行VIP客戶,能夠極大地調(diào)動他們的消費(fèi)熱情。
以何種方式進(jìn)行推薦就顯得非常重要,目前來說,一個非常有效的途徑就是簽售營銷。
家紡產(chǎn)品如何改變現(xiàn)有銷售情況的局限性?
團(tuán)購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。
品牌應(yīng)當(dāng)建設(shè)一支高效的團(tuán)購公關(guān)部,通過為會議團(tuán)購、福利團(tuán)購、定制團(tuán)購打造“三品(禮品、紀(jì)念品、收藏品)”,實(shí)現(xiàn)時間錯位營銷,把消費(fèi)者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。
同時,將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團(tuán)購公關(guān)重點(diǎn)目標(biāo),建立其進(jìn)行長久的、有效的合作,突破家紡營銷困局。
南京泰誓科技和北京怡蓮家紡,以家紡禮品團(tuán)購方式,在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用,特別是南京泰誓的子谷川品牌,已經(jīng)成為國內(nèi)知名的家紡團(tuán)購品牌,實(shí)現(xiàn)了家紡團(tuán)購品牌化。
可見,家紡渠道的變化是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同的消費(fèi)用途而發(fā)生改變。
伴隨著行業(yè)的發(fā)展,家紡流通領(lǐng)域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象。處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌,利用資金實(shí)力和銷售經(jīng)驗(yàn)都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場中最有利的終端位置,其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。
多數(shù)加盟商意識相對落后,還有一些因?yàn)橘Y金問題而無法建立其有效的銷售平臺。
對于家紡行業(yè),強(qiáng)化市場部招商功能,切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷非常重要。
在某個區(qū)域,選擇固定代理商,由企業(yè)市場部直接管理,市場部在每個區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動態(tài)管理,用走動式管理來代替分公司或辦事處管理,提高管理效率,在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦,對渠道管理起到事半功倍的效果。
命脈之三:品牌創(chuàng)新“做品質(zhì)”
到目前為止,中國家紡行業(yè)一直處于品牌混戰(zhàn)之中,尚未形成強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。
在短期的發(fā)展進(jìn)程中,這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實(shí)力的家紡企業(yè)在這一階段,抓住機(jī)會,通過有效的營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長,必定會為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
研究發(fā)現(xiàn),中國家紡行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)有將近80%請了明星代言,邀請一二線女明星代言似乎成為家紡品牌打造的殺手锏,事實(shí)上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。
周迅代言紫羅蘭、劉嘉玲代言水星、李嘉欣代言羅萊、范冰冰代言凱盛、趙雅芝博洋、孫儷代言寶縵、大S代言明超等等,家紡行業(yè)代言成為各家紡品牌開疆拓土的重要核心手段。
因此,各家紡企業(yè)打造品牌的首選就會想到明星代言。
明星代言事實(shí)上幫助很多家紡企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)了品牌形象的建立和市場營銷擴(kuò)張,但隨著市場競爭格局的改變,走明星代言路線的投入產(chǎn)出比日漸下降,品牌運(yùn)營依舊會回到品牌的核心本質(zhì)上面,那就是產(chǎn)品的創(chuàng)新品質(zhì)。
據(jù)預(yù)測,2012年將是家紡品質(zhì)營銷年,很多企業(yè)將從空泛的品牌概念和產(chǎn)品概念中走出來,通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度,引入具有競爭力的創(chuàng)新品質(zhì),提升品牌家紡的品質(zhì)內(nèi)涵,從而真正從產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品價值。
這些企業(yè)將通過更多的終端體驗(yàn)門店來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,更多的消費(fèi)者將以此為門戶,了解家紡產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)帶來的全新消費(fèi)體驗(yàn)。通過這樣的品牌營銷活動,中國家紡部分品牌產(chǎn)品將真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)創(chuàng)新升級。
有人將2011年稱為中國家紡品牌運(yùn)營的電子商務(wù)年,事實(shí)上2011年的中國家紡電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展的如火如荼。
家紡品類市場巨大,甚至比家電市場還要大,這個領(lǐng)域有可能培育出一個比京東商城的規(guī)模還要大的B2C企業(yè)。這也是IDG資本快速決定投資家紡購物網(wǎng)站的原因。
家紡電商領(lǐng)域并未出現(xiàn)如VANCL這樣服裝電商品牌,來領(lǐng)航市場。所以目前國內(nèi)家紡十大品牌都有機(jī)會成為“家紡業(yè)電子商務(wù)的大佬”,特別是羅萊、水星、富安娜、博洋、多喜愛這幾個家紡品牌機(jī)會最大,就看誰跑在最前面了。
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家紡行業(yè)3大命脈之產(chǎn)品VS渠道VS品牌
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