摘要：6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛家紡反其道而行之，大搞家紡促銷活動(dòng)，并取得不菲的成績(jī)。如何在淡季進(jìn)行大促銷活動(dòng)？多喜愛家紡以成功的促銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導(dǎo)購(gòu)的重點(diǎn)推介等這樣才能推升進(jìn)店率和客單率，對(duì)促銷活動(dòng)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：家紡業(yè) 淡季 多喜愛家紡 家紡促銷 促銷活動(dòng) 促銷運(yùn)作 前期宣傳 導(dǎo)購(gòu) 客單率

　　6月，本是家紡業(yè)的淡季，多喜愛家紡反其道而行之，大搞家紡促銷活動(dòng)，不惜在各大電視媒體花重金，發(fā)動(dòng)公司全員營(yíng)銷，派發(fā)市場(chǎng)部全體人力到各大地市多喜愛專賣店，幫助專賣店進(jìn)行大促銷活動(dòng)，此舉一出，就得到了業(yè)界的一致推崇和效仿。自6月9號(hào)開始，以湖南省各大多喜愛專賣店率先領(lǐng)頭的大型促銷活動(dòng)在各地市掀起了促銷活動(dòng)的高潮，自發(fā)稿日止，多喜愛大型促銷還在火熱進(jìn)行中，并取得了不菲的成績(jī)。如何在淡季進(jìn)行大促銷活動(dòng)？多喜愛家紡以成功的促銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為各大商家支招，告訴您只有做好前期的宣傳工作，做好導(dǎo)購(gòu)的重點(diǎn)推介等這樣才能推升進(jìn)店率和客單率，對(duì)促銷活動(dòng)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。
 
一、做好前期的宣傳工作。1、最普遍也最能達(dá)到效果的方式就是促銷宣傳單。如何將促銷宣傳單有效地發(fā)送至潛在消費(fèi)者手中，也是很有訣竅的。傳統(tǒng)的方法還是采用派單員直接投遞至居民樓住戶門口最有效果。一門一張，送上門來的，客戶自然還是會(huì)順手看一下，有需求的客戶必然就會(huì)拿著促銷宣傳單在活動(dòng)開始時(shí)進(jìn)店詳詢。難度是比較難監(jiān)督派單員是否將宣傳單派發(fā)到位，不能保證覆蓋樓層較高的住宅。2、游車宣傳。宣傳大幅海報(bào)直接張貼于宣傳車身，再加上喇叭大肆播報(bào)促銷宣傳內(nèi)容，有聲有色，可以直接覆蓋城市各個(gè)角落。3、小區(qū)街道的條幅、橫幅等，懸掛于人流量較集中的地段，告知宣傳作用。2、3項(xiàng)的難點(diǎn)一樣，相對(duì)于城管監(jiān)管嚴(yán)格的城市，可能會(huì)不許游車、喇叭，怕影響居民生活。4、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視，傳播面廣，覆蓋范圍廣。不足就是客戶被動(dòng)接受，不能預(yù)測(cè)是否宣傳到位，費(fèi)用偏高。5、店鋪形象及氛圍宣傳，如店前拱門、地貼、櫥窗張貼、店鋪海報(bào)、POP板等，這些主要是營(yíng)造出賣場(chǎng)促銷的良好氛圍，讓客戶對(duì)促銷賣點(diǎn)一目了然，從而吸引入店消費(fèi)。

二、做好導(dǎo)購(gòu)重點(diǎn)推介。在促銷活動(dòng)開始后，就是檢驗(yàn)前期促銷宣傳是否到位的時(shí)候了，當(dāng)然，小范圍的派單宣傳還是要繼續(xù)進(jìn)行，以保證促銷中期和后期的活動(dòng)效果。在促銷中，最為重要的是導(dǎo)購(gòu)的推介重點(diǎn)和水平。家紡行業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買最為平常的就是四件套了，但是，像普通的四件套在大促銷時(shí)器價(jià)格定位會(huì)比較偏低，因此，在為客戶導(dǎo)購(gòu)時(shí)，可以搭配價(jià)位較高的被芯一起捆綁銷售，以提高客單率。導(dǎo)購(gòu)要善于觀察和揣摩客戶心理，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求來推介店鋪產(chǎn)品，做到有的放矢，充分滿足客戶需求。這樣客戶能心甘情愿地消費(fèi)，開開心心購(gòu)物。