摘要：家紡行業(yè)一般會認(rèn)為上半年的3至5月、下半年的9至12月是家紡銷售的旺季，其余的月份則似乎銷售平平，屬于家紡銷售的淡季。家紡經(jīng)營必須做到旺季要“熱賣”，當(dāng)然對淡季經(jīng)營也不能馬虎對待。那么怎么經(jīng)營好家紡銷售的淡季和旺季，多喜愛家紡總結(jié)多年的終端銷售經(jīng)驗，教廣大經(jīng)營者把握好淡季和旺季的家紡銷售。

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　　幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季旺季。家紡行業(yè)也不例外。家紡行業(yè)一般會認(rèn)為上半年的3至5月、下半年的9至12月是家紡銷售的旺季，其余的月份則似乎銷售平平，屬于家紡銷售的淡季。一般情況下，旺季銷售經(jīng)營得好，銷售額將占全年總營業(yè)額的50%-60%以上。家紡經(jīng)營必須做到旺季要“熱賣”，當(dāng)然對淡季經(jīng)營也不能馬虎對待。那么怎么經(jīng)營好家紡銷售的淡季和旺季，多喜愛家紡總結(jié)多年的終端銷售經(jīng)驗，教廣大經(jīng)營者把握好淡季和旺季的家紡銷售。

　　家紡銷售的旺季熱賣需注意：1、商品提前準(zhǔn)備好，貨源充足。既然是旺季，就必須要做好家紡銷售的大賣特賣而出現(xiàn)貨品全部賣空的準(zhǔn)備，因此，充足的貨品準(zhǔn)備是必要的。2、及時發(fā)掘當(dāng)季的“當(dāng)家”商品，進(jìn)行重點管理，特別要隨時補充，以備商品脫銷時的貨源準(zhǔn)備。3、所謂旺季，是市場規(guī)律所決定的，多喜愛家紡認(rèn)為，這個時候往往是所有商家使勁渾身解數(shù)爭取客戶、鞏固市場的大好時機(jī)，因此，一定要將行之有效的促銷方案來下市場。而家紡店鋪營造出“熱賣”氛圍也很重要。促銷做得好，服務(wù)跟得上，宣傳也到位，勢必會大大增加旺季的銷售額，從而提升品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。多喜愛家紡堅決主張促銷不打無把握的仗，做好銷售前期數(shù)據(jù)分析，以便促銷取得最佳成果。

　　就如四季有冬夏之分，家紡銷售的淡季是很正常的，這是市場本身所決定的。淡季攻勢在于趁競爭對手放松精力、資源預(yù)算少的情況下，搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。多喜愛家紡認(rèn)為，家紡銷售淡季可利用返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　家紡店鋪的銷售淡季需注意：1、淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。2、盡量減少或降低固定店鋪維持費用，如精減員工。3、在銷售上出奇制勝，使淡季不淡，如反季節(jié)銷售，冬季進(jìn)行家紡夏涼品清倉，夏天進(jìn)行冬被，被芯等特賣會，關(guān)鍵就是價格必須有足夠的吸引力。多喜愛家紡一般會主動關(guān)注多喜愛專賣店商家的庫存，協(xié)助商家做折扣降價促銷，以創(chuàng)造淡季中的大銷量。

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