導讀：正值20年華誕的歷史性時刻，羅萊家紡在最近年報中披露了未來打造百億級航母的發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)今羅萊的利潤已經(jīng)是家紡行業(yè)第二、三名的總和，行業(yè)龍頭霸氣顯現(xiàn)。

宏偉藍圖重構(gòu)行業(yè)格局

　　作為國內(nèi)首家家紡上市企業(yè)的羅萊，已經(jīng)連續(xù)7年穩(wěn)坐市場占有率全國第一的交椅，主品牌羅萊早在2009年率先成為行業(yè)唯一單品牌過10億品牌。

　　羅萊在2011年制定了百億規(guī)劃，以期望在2016年實現(xiàn)銷售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領先企業(yè)。

　　擺在羅萊面前的機遇實屬難得，但是挑戰(zhàn)與阻礙也隨之而來。家紡行業(yè)目前在中國仍處于快速成長期，長期來看具有較大的發(fā)展?jié)摿�，市場逐步向大品牌集中，這對羅萊這樣的龍頭企業(yè)來說無疑是喜訊。但是，從去年下半年開始，由于上游受調(diào)控政策的打壓、以及國際原材料價格波動、勞動力成本上漲等各種不利因素逐漸顯現(xiàn)，家紡行業(yè)呈現(xiàn)整體增速放緩的趨勢。

　　在“內(nèi)憂外患”的狀況下，羅萊仍舊逆勢上揚：營業(yè)收入比去年同期增長了30.99%，營業(yè)利潤比上年增長了53.17%。憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營銷資源，不斷研究和開發(fā)銷售渠道新模式，羅萊經(jīng)營活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達3億元。這樣持續(xù)而驚人的行業(yè)優(yōu)勢將會是走好百億規(guī)劃的關(guān)鍵。

多品牌戰(zhàn)略占領新高地

　　多品牌戰(zhàn)略成為了羅萊不斷提升市場占有率的重要武器。自2004年開始引進多品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)今多品牌、差異化品牌的打造已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍：2010年羅萊以外其他品牌收入增長75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增長84.2%，比主品牌高出近40個百分點。

　　多品牌策略在消費者、渠道、研發(fā)、供應鏈等方面的協(xié)同效應對羅萊長期持續(xù)增長提供了保障。梯隊分明的多品牌“金字塔”已經(jīng)在逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務品牌LOVO 和立足二三線城市的時尚品牌尚瑪可以及三四線大眾消費品牌優(yōu)家，其中羅萊和優(yōu)家仍是重點發(fā)展品牌。

　　多品牌矩陣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，在品類上實現(xiàn)了家居化的延伸，各品牌定位清晰，滿足了消費者多元化的個性需求和對高品質(zhì)生活的追求。目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點數(shù)已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入同比均增長49%。

　　在2011年至2016年的規(guī)劃中，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實現(xiàn)48億元和52億元的銷售額，這些數(shù)字足以證明未來發(fā)展對多品牌策略的偏重以及對該戰(zhàn)略所得成績的肯定。

加盟為王建立體化網(wǎng)路
   
　　羅萊雖然在大力投入資金進行直營店的建設，但加盟為主、直營為輔仍舊是羅萊的經(jīng)典的復合渠道模式。羅萊近年營業(yè)收入增長也與加盟渠道的快速擴張有著很大關(guān)系，公司前50名500萬元級以上加盟客戶就貢獻了35%~40%總營業(yè)收入。

　　加盟為主的渠道模式，在搶占市場方面，的確相比同行更具效率，通過加盟，在投入較小的情況下，公司可以快速實現(xiàn)業(yè)務的擴張，短期效果十分顯著。但羅萊也致力于加速直營拓展：羅萊全力打造的羅萊商城與羅孚官網(wǎng)、直營連鎖營銷網(wǎng)絡建設項目、研發(fā)設計中心建設項目在今年前景可期。而今年三月啟動的的羅萊北方總部基地項目也將會加速推進其在國內(nèi)市場戰(zhàn)略布局、打造環(huán)渤海及北方市場區(qū)域競爭力。

　　堅持加盟為核心的經(jīng)營模式的同時，有效提高直營市場的管理控制水平，加強團購禮品以及電子商務等新渠道的開發(fā)力度，對羅萊布局全國立體化渠道網(wǎng)絡以及加強渠道控制力來說，無疑是有利的。

結(jié)語：由于家紡市場需求的多元化，羅萊的多品牌矩陣戰(zhàn)略在行業(yè)競爭中優(yōu)勢明顯。羅萊的對外投資性收益減少，資金全速回籠進行自身重點項目的投入。固定資產(chǎn)同比增長了高達196.75%，無形資產(chǎn)的同比增長也達到了103.89%。可見羅萊正在轉(zhuǎn)向全力建設內(nèi)核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。就現(xiàn)今年報中披露的數(shù)據(jù)以及羅萊的規(guī)劃發(fā)展定位來看，羅萊行業(yè)老大的地位將不可撼動。