任何一個(gè)項(xiàng)目的投資者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，正確掌握這個(gè)行業(yè)激活顧客消費(fèi)的技巧則是有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的，也是能讓這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更好的締造這個(gè)行業(yè)商機(jī)的。雖然這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很重要的，但是具體的需要從哪些方面著手還不是很清楚。
　　
　　(1)家紡加盟店客戶歸類。要有效經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累的客戶資源，首先要對(duì)于這些客戶進(jìn)行歸類，總體來(lái)說(shuō)，這些客戶按照貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度的指標(biāo)可分為四類，如圖1所示，即：高忠誠(chéng)度和高貢獻(xiàn)度，稱之為蜜蜂客戶，高貢獻(xiàn)度低忠誠(chéng)度，稱之為蜻蜓客戶，低貢獻(xiàn)度高忠誠(chéng)度，稱之為蝴蝶客戶，低貢獻(xiàn)度和低忠誠(chéng)度客戶，稱之為螳螂客戶。
　　
　　(2)家紡加盟店洞察需求。客戶分類是基于前期的經(jīng)驗(yàn)做出，而當(dāng)我們制定了一定的營(yíng)銷目標(biāo)之后，就要對(duì)于前期的客戶進(jìn)行相應(yīng)的盤(pán)查，深入了解不同客戶的需要。蜜蜂客戶由于已經(jīng)有了一定的貢獻(xiàn)，因此，對(duì)于產(chǎn)品和品牌的相關(guān)情況比較了解，只需要將信息傳遞和告知，并鞏固已經(jīng)建立的關(guān)系;
　　
　　(3)家紡加盟店?duì)I銷的目標(biāo)就是要影響到更多的目標(biāo)客戶，并將這些客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者。在營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì)積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經(jīng)購(gòu)買的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客戶，有效經(jīng)營(yíng)這些客戶，會(huì)有效提升企業(yè)的營(yíng)銷效率，也會(huì)為我們帶來(lái)更佳的經(jīng)營(yíng)效益。那么，對(duì)于這些客戶資源，我們要實(shí)行四步走策略。
　　
　　家紡加盟店如何激活顧客消費(fèi)?針對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題，相信很多的創(chuàng)業(yè)者在通過(guò)以上內(nèi)容的詳細(xì)閱讀以后，對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題一定是做到了心中有數(shù)吧!其實(shí)，一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)不單是為了把商品銷售出去這么簡(jiǎn)單，更重要的是建立一種營(yíng)銷的理念。很多時(shí)候，這種理念是超出銷售產(chǎn)品，遠(yuǎn)在單純的銷售之外的。