紫羅蘭解析家紡終端運營者須知的幾大營銷素質(zhì)
2012-5-31
現(xiàn)在越來越多的人追求精致生活，從衣食住行上，都在漸漸的品牌化，當然對于床上用品的追求也是如此，隨著人們消費床品能力的增強，對于家居文化的高品質(zhì)追求，一個個家紡品牌正在崛起，一家家家紡品牌加盟店也在逐漸增加，那么終端家紡經(jīng)營者在經(jīng)營時必須具備哪些營銷素質(zhì)，從而切實提高終端店的銷售業(yè)績？家紡品牌紫羅蘭，為您列舉分析。
質(zhì)量第一
任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。中國現(xiàn)在家紡行業(yè)是魚龍混雜，除家紡十大品牌外，完全品牌化的企業(yè)少之又少，質(zhì)量不穩(wěn)定，仿版、盜版比比皆是。雖說終端客戶對家紡不懂，但他懂得貨比三家，而作為一個品牌加盟商首先就是質(zhì)量得得到保證，選擇家紡品牌加盟的時候要從大局出發(fā)，永續(xù)發(fā)展。
誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠，金錢是檢驗誠信與否的標尺。家紡這個圈子本身就不大，特別是有影響力的這批加盟商，如果有什么負面消息，整個圈子都會知道，長期以來，落個被廠家、客戶棄之如敝屨，敗走麥城。
定位準確
著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：“市場定位是整個市場營銷的靈魂。”作為想成為品牌家紡加盟商來說這個定位其實就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才會有多大。如：你的定位是高端品牌，就會從展廳裝飾、經(jīng)營產(chǎn)品、價格定位、銷售管理等提煉對高端人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給終端，然后轉(zhuǎn)化為終端的心理認識，這是品牌營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
個性鮮明
人無我有，人有我優(yōu)，一定要在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎(chǔ)上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點。家紡加盟在這一點特別要求明確，同一地區(qū)同一品種盡量做到獨家經(jīng)營，再者也要同一型號獨家經(jīng)營。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易區(qū)分于同行，品牌形象也伴隨著這些個性鮮明而迅速建立。
巧妙傳播
家紡行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在鋪天蓋地的全是同質(zhì)化產(chǎn)品，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單，除了需前述四個方面作為堅實基礎(chǔ)外，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時機等等諸多方面都是密不可分的。
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