第六信任（認(rèn)同）
　　
　　合作的基礎(chǔ)還有信任，可以想象沒(méi)有信任的合作是不可能的，要獲得對(duì)手的信任是一件非常藝術(shù)的事情，首先要先拉近彼此的距離，可以從老鄉(xiāng)，同學(xué)，一個(gè)行業(yè)，某某愛(ài)好等做起，談判中的信任往往都是在于合作無(wú)關(guān)的事情中建立起來(lái)的，大家都放松了，談判也就輕松起來(lái)，輕松的環(huán)境下，人就比較容易認(rèn)同，所以建立信任是你必須要做的功課
　　
　　第七共鳴（熟悉）
　　
　　這個(gè)要素很重要，人對(duì)于不了解的事物總是充滿恐懼和警惕，要多和對(duì)手說(shuō)一些他知道和了解的事情，而且要能夠產(chǎn)生共鳴，比如談?wù)�治，談�?ài)國(guó)，談社會(huì)談仁厚等等，總之要客戶很熟悉的事情，這樣的共鳴多了，你和客戶自然就成為了一種人，而同一種人做的事情當(dāng)然也就一致了，所以你的合作肯定會(huì)水到渠成
　　
　　第八案例（比喻）
　　
　　談判過(guò)程中，案例的重要性非常突出，項(xiàng)目德可行性用什么來(lái)驗(yàn)證？就是案例，要有幾套不同的案例，在談判中進(jìn)行穿插，好的案例會(huì)使客戶產(chǎn)生身臨其境的錯(cuò)覺(jué)，一旦形成這種錯(cuò)覺(jué)你的客戶離合作就會(huì)越來(lái)越近
　　
　　第九簡(jiǎn)單（達(dá)成）
　　
　　長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊和前景描繪，推出的合作一定要隆重，而隆重背后的合作項(xiàng)目的核心，要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單客戶容易明白，太繁瑣客戶就需要長(zhǎng)時(shí)間的分析和考慮，談判中時(shí)間就是金錢(qián)，成與敗往往就在一瞬間，所以要抓住時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)單快速的臨門(mén)一腳達(dá)成合作
　　
　　第十原則（規(guī)矩）
　　
　　業(yè)務(wù)談判甲乙雙方對(duì)決，業(yè)務(wù)人員最容易犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有原則，以為這樣可以達(dá)成合作，這個(gè)觀點(diǎn)錯(cuò)到了極點(diǎn)，從客戶的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)理的要求除了想獲得更大的利益之外最重要的是他想通過(guò)這些來(lái)驗(yàn)證甲方的底牌和誠(chéng)信度，當(dāng)我們一退再退的時(shí)候，客戶的不信任感也隨之增加，最后的承諾也會(huì)變得毫無(wú)意義，所以堅(jiān)持原則不光是為了企業(yè)負(fù)責(zé)也是給客戶以規(guī)范和安全感。