大客戶，是值得每個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營時(shí)需要抓住的一個(gè)商機(jī)。因?yàn)殡S著市場上的家紡連鎖店的競爭壓力逐漸增大的原因，做好了一個(gè)行業(yè)的大客戶營銷，那么這個(gè)項(xiàng)目在市場上則是具備發(fā)展前景，甚至是好創(chuàng)業(yè)的。接下來，連鎖網(wǎng)就針對(duì)于家紡連鎖店如何做好大客戶營銷做出了以下內(nèi)容的介紹。

　　首先，我們需要識(shí)別現(xiàn)有客戶中哪些是具有開發(fā)潛力的大客戶。以中國銀行為例，這個(gè)客戶肯定夠大，但我們還是得先分析幾個(gè)指標(biāo)，來確定其是不是你公司的大客戶：一看你的產(chǎn)品是否適合它，中國銀行是大，但如果你賣的東西或你賣東西的方式方法不合它用，那它也不是你的大客戶。二看它是分散還是統(tǒng)一采購，中國銀行在全世界都有分行，如果所要買的東西不用統(tǒng)一采購，那也不應(yīng)算作大客戶。比如各個(gè)分支機(jī)構(gòu)日常辦公用紙，各個(gè)分行分散采購，你不可能有相應(yīng)的資源完全對(duì)應(yīng)他的每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，因此中國銀行就很難成為這些企業(yè)的大客戶;但如果要買的是大型的計(jì)算機(jī)主機(jī)設(shè)備，又全國統(tǒng)一采購，統(tǒng)一制定軟件的標(biāo)準(zhǔn)，只要把總行統(tǒng)一部署和你的企業(yè)的資源整合起來形成你的核心優(yōu)勢，就把生意就做成了，這時(shí)候它有可能成為你的大客戶。第三是客戶的采購模式是什么樣的，比如說他今年采購了兩個(gè)億的設(shè)備，明后年他就不買了，也很難將其視為大客戶;但如果是持續(xù)的購買行為，今年1000萬，明年1000萬，后年還買1000萬，那我們就可以假設(shè)它是大客戶了。

　　家紡連鎖店如何做好大客戶營銷?對(duì)于這個(gè)方面的問題，相信大家在通過以上內(nèi)容的詳細(xì)閱讀以后，對(duì)于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧!其實(shí)，對(duì)于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營是靠自己的，任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是你用心的經(jīng)營，把消費(fèi)者的需求作為重點(diǎn)，那成功就離你不遠(yuǎn)了。