家樂福 雙井店
品牌影響力不敵貨真價實

記者：現(xiàn)在超市內(nèi)銷售夏涼產(chǎn)品的品牌有哪些？價位如何？

家樂福：目前，我們主要銷售的涼席品牌有黃古林（199元 ~1049元）、錦佩（109元~499元）、小綿羊（169元~599元）、紅富士（199元~599元）、安睡寶（129元~199元）等；銷售的夏涼被品牌有錦佩、小綿羊、紅富士等，其價格區(qū)間在100元~800元左右；銷售的蚊帳產(chǎn)品價格在200元~500元左右。

記者：消費者傾向什么價位和款式的涼席產(chǎn)品？

家樂福：北京大概是從“五一”之后開始正式入夏的，因此，我們的夏涼產(chǎn)品也是在“五一”過后基本全部上齊。從最近半個月的銷售情況來看，價格在200元~350元之間的涼席產(chǎn)品銷售比較好。因為，價格在100元左右的涼席，消費者會覺得質(zhì)量相對不好；而價格高于300多元的涼席，消費者又會覺得有些貴。

從款式上來說，雙面用的涼席最受消費者青睞。這種雙面涼席一般都是由一面竹涼席與一面草席或藤席組成，它的優(yōu)點在于，兩面都可以鋪，竹涼席的一面較涼爽，草席或藤席的一面較舒適，消費者可以隨天氣及自身溫度的變化隨意選擇適合的一面使用。如錦佩的一款售價在298元的雙面涼席是目前銷售較火的產(chǎn)品，其性價比相對較高。

記者：在選擇夏涼被與蚊帳時，消費者更關(guān)注哪些方面？

家樂福：從品牌、價格、款式三方面來說，消費者首先關(guān)注的是價格，其次是款式，最后才是品牌。價格在200元~300元之間的夏涼被是消費者的首選。在款式設(shè)計上，質(zhì)地輕薄、貼身爽滑、顏色淡雅的夏涼被比較受消費者青睞。消費者并不是很關(guān)注品牌。

蚊帳類的產(chǎn)品目前銷售得較少，其外觀設(shè)計是消費者決定購買的主要因素。

沃爾瑪 大望路店
“特惠超值”短期勝出 各個品牌平分秋色

記者：沃爾瑪有哪些家紡品牌？

沃爾瑪：紅富士家紡、遠夢家紡、圣寶萊、恒發(fā)、百富帝、瑞朗、明庭、睡冬寶。這些品牌大部分既生產(chǎn)夏涼被，也生產(chǎn)涼席。其中，紅富士、瑞郎、遠夢等比較知名，產(chǎn)品類別多。

沃爾瑪?shù)南臎黾壹彯a(chǎn)品價格均在200～500元左右，每個品牌都有一百多元的相對便宜的產(chǎn)品，也有四五百元的價格較高的產(chǎn)品。價格的不同主要是因為產(chǎn)品的材質(zhì)不同，比如纖維被通常都不會超過200元，而蠶絲被均價在三四百元。

記者：夏涼產(chǎn)品是否已經(jīng)進入熱銷期？

沃爾瑪：天氣一熱，夏涼產(chǎn)品就全線上架了，可以看到現(xiàn)在大部分家紡區(qū)域都由夏涼被和涼席產(chǎn)品占據(jù)著。

個別品牌還推出了特價促銷產(chǎn)品，吸引了很多消費者。比如，百富帝推出的一款空調(diào)被，現(xiàn)價149元，比較實惠，產(chǎn)品本身可機洗，貼身的面料是純棉材質(zhì)，十分舒適，而且吸汗。

超市也配合商家專門拿出展臺對夏涼產(chǎn)品進行展示，還貼出各種宣傳標語，這些都對提高銷售起到了推動作用。

記者：什么品牌受歡迎？消費者偏向什么類型和價位的產(chǎn)品？

沃爾瑪：在超市，品牌的影響力不是特別大，很少有消費者專門來尋找某個品牌，通常消費者會對出現(xiàn)在多個超市的品牌印象更深刻�；蛘呓�(jīng)使用，發(fā)現(xiàn)某個品牌的產(chǎn)品好，下次再來購買時會主動鎖定該品牌。因此，各個品牌的銷量差不多，除非某個廠家推出一款特惠超值產(chǎn)品，可能會短期獨占鰲頭，平時來說各個品牌是平分秋色。

消費者挑選商品的標準很多，在超市購物一般更看重價格。就顏色、花型來說，沒有表現(xiàn)出特別的偏好。我們銷售的產(chǎn)品多為淡雅、淺色系，適合各個年齡段的消費群體。僅有一些特價夏涼被還保留了小碎花風(fēng)格，由于價格便宜（僅售49元）也有部分消費者選購。
大部分消費者會愿意聽取導(dǎo)購的意見和推薦產(chǎn)品，再加上自己親自觸摸，感覺舒適就會購買。

世紀聯(lián)華 CBD店
先材質(zhì) 后價格 再款式

記者：最近哪款夏涼產(chǎn)品賣得最好？什么樣的價格區(qū)間消費者能接受？

世紀聯(lián)華：我們這里由小綿羊、錦佩、康恒家紡、好益家、香港睡雅、愛賓幾個廠家供貨。其中，小綿羊和錦佩的產(chǎn)品最為豐富，小綿羊的價格適中，錦佩的產(chǎn)品最貴可達1338元。

時下的天氣情況與溫度正是使用夏涼被的時候，目前要數(shù)小綿羊的真空夏涼被系列賣得最好，真空棉材質(zhì)輕薄、彈性好且手感厚實，價格也是廣大消費者可以接受的范圍，大致在100元至400元之間。

記者：真空棉夏涼被受歡迎的主要原因是什么？

世紀聯(lián)華：真空夏涼被之所以受歡迎，首先是因為價格比較親民，低于真絲、蠶絲等昂貴材質(zhì)，其次是使用簡單方便，不需要被套即可直接使用，此外還可以直接機洗，省去很多麻煩。

記者：除了真空棉夏涼被，哪種材質(zhì)的產(chǎn)品賣得最好？

世紀聯(lián)華：蠶絲被也很受歡迎，蠶絲被比真空棉夏涼被更加親膚、柔軟，但是價格卻是真空棉夏涼被的幾倍�，F(xiàn)今人們的生活水平越來越高，消費者也越來越注重夏涼產(chǎn)品的品質(zhì)與舒適度。

記者：哪種顏色、花型比較受消費者青睞？

世紀聯(lián)華：淡綠色、水藍色、奶白色等清淡涼爽的顏色比較受消費者歡迎，在花型方面則是葉子、藤蔓比較受青睞。

記者：消費者在購買夏涼產(chǎn)品最關(guān)注哪方面？
世紀聯(lián)華：許多消費者前來購買夏涼產(chǎn)品時所問的第一句話就是“什么材質(zhì)最舒適”，隨后才會看價格，再比較顏色、花型與款式。

雖然剛剛進入夏季，但是隨著溫度的上升，挑選涼席的人也開始變多，最近的銷售情況還不錯，今年許多消費者都喜歡“不太涼”的涼席，像藤席、纖維席等。（中國紡織報 陳楠 徐晶鑫 尹端晴）