早在2011年末，就曾有家紡業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012年家紡布藝行業(yè)的發(fā)展形勢不容樂觀，無論是生產(chǎn)織造企業(yè)，還是零售經(jīng)營企業(yè)，競爭將更加激烈。如今，2012年已過去近半，布藝行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正越來越靠近之前的預(yù)測，一些小企業(yè)的贏利能力大幅下降，某些企業(yè)已經(jīng)面臨虧損的局面。然而也有一些知名的品牌并沒有受到市場環(huán)境的影響，訂單仍然較多，是什么讓這些企業(yè)在面對不景氣的市場環(huán)境下依然能夠快速發(fā)展？他們又是采用了什么樣的經(jīng)營方式和營銷手段，使企業(yè)的銷售業(yè)績能夠呈螺旋式攀升？
　　
　　無品牌要創(chuàng)品牌
　　
　　一直以來，無品牌且無品牌概念的狀態(tài)是布藝行業(yè)競爭格局的一大特點(diǎn)。消費(fèi)者對布藝產(chǎn)品的挑選顯得隨意和盲目，價(jià)格和圖案往往是消費(fèi)者決定購買的主要因素，而品牌因素則根本不構(gòu)成消費(fèi)者交易的關(guān)鍵性因素，甚至很多時(shí)候都不在消費(fèi)者的考慮范圍，這正是制約布藝行業(yè)向前發(fā)展的重要原因。
　　
　　隨著布藝市場競爭的日漸白熱化，一些布藝企業(yè)逐步地意識到這一問題，并嘗試與終端直接接觸，力求突破舊有的競爭模式，將發(fā)展核心轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來。諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍說：“布藝企業(yè)沒有品牌可以創(chuàng)建品牌，品牌要生存就必須與終端保持‘親密’接觸�！�
　　
　　如今，諾亞MDV已于2011年在上海開設(shè)了品牌旗艦店，店內(nèi)銷售窗簾、沙發(fā)等布藝類相關(guān)產(chǎn)品，還有專門的剪裁體驗(yàn)區(qū)。在MDV2012年的戰(zhàn)略性擴(kuò)展計(jì)劃中，在北京、深圳等地即將開設(shè)的門店都將以這種模式為載體，同時(shí)進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快時(shí)尚”布藝軟裝店。
　　
　　尋找網(wǎng)銷優(yōu)勢
　　
　　除了無品牌外，銷售渠道不暢通也是布藝行業(yè)市場發(fā)展受阻的重要原因。現(xiàn)在，電子商務(wù)興起，許多行業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，然而，對于窗簾布藝產(chǎn)品來說，想要在該領(lǐng)域開拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，而窗簾布藝產(chǎn)品則需要消費(fèi)者選定布樣后，賣家根據(jù)消費(fèi)者提供的窗戶尺寸進(jìn)行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售增加了一定的難度�！北本┤A苑藝龍家居設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理李洪說道。