論營銷戰(zhàn)術(shù)一劍封喉
上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的“一劍封喉”類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起“全國企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營銷網(wǎng)絡(luò)過密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài).
巨人大廈累倒了巨人,巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實業(yè)（初期階段高管基本都來源于巨人集團(tuán)），一個大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發(fā)不可收拾，98年正式上演的中原補鈣大戰(zhàn)，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運作之外，巨能模式基本占據(jù)了補鈣市場的絕對份額，同時巨能也創(chuàng)造了“儀器服務(wù)產(chǎn)品”的先河，說起來算是會議營銷的支點起源吧，筆者剛好與這家企業(yè)有合作，有機(jī)會見證了這一時刻
山西傅山藥業(yè)利用巨能模式進(jìn)一步擴(kuò)大化，規(guī)�；耐茝V活動成就“絡(luò)欣通”的輝煌，也就是現(xiàn)代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者，也是“一劍封喉”類簡單戰(zhàn)術(shù)的終結(jié)者，從此以后，行業(yè)再無利器可以一招之?dāng)场?a target=_blank href='/Tag/D5FBBACFD3AACFFA/' target=_blank >整合營銷的時代到來，保健品行業(yè)分家階段開始，由于理念的不同，行業(yè)一部分以滋補為終極目標(biāo)的企業(yè)與另一部分以治療為終極目標(biāo)的企業(yè)開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分
傳統(tǒng)滋補類產(chǎn)品多以專賣店形式存在,講究利用網(wǎng)點完成需求結(jié)合，方式倡導(dǎo)簡單。
概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷,旅游,體驗)戰(zhàn)術(shù)講究組合拳,講究造勢，分工合作,形式承載產(chǎn)品,深度挖掘潛力需求對接多元
隨時隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展?fàn)I銷活動
疫情當(dāng)下，眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來，悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
