廣交會一直被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳，為了應對挑戰(zhàn)，記者在廣交會上發(fā)現(xiàn)，像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經(jīng)成為熱潮。

　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元，但是現(xiàn)在突破月度1000萬大關，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內(nèi)網(wǎng)絡銷售將突破2億元�！倍�服龍說。

　　董服龍舉了一個例子來說明家紡網(wǎng)絡銷售的火爆----“在4月份的一天床品網(wǎng)絡銷售活動中，一個床品的出貨量甚至達到過去公司一個季度的傳統(tǒng)渠道出貨量，這在以往的銷售中是從來沒有過的�！�

　　董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新的經(jīng)濟形勢下，實現(xiàn)的一次重大轉型升級�，F(xiàn)在公司的銷售結構正在發(fā)生變化，拓寬了全新的銷售通路，包括網(wǎng)絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售，其中網(wǎng)上銷售增長最為火爆。

　　“我們已經(jīng)實現(xiàn)線上、線下銷售相結合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡銷售比例將上升至50%左右，占到半壁江山�！倍�服龍說。

　　紅富士是中國家紡“超市大王”。早在2011年2月23日，作為沃爾瑪供應商的紅富士家紡就成為沃爾瑪年度的六家最佳供應商之一。紅富士同時也是家樂福在國內(nèi)最早的合作伙伴，早在1999年家樂福進入中國市場時，紅富士就成為其供應商。

　　據(jù)了解，紅富士旗下?lián)碛屑t富士、金富士、幸福等自主品牌，同時美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著名商標”、“上海名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國棉及化纖制品著名品牌”、“中國床上用品最具價值品牌”等榮譽，紅富士企業(yè)名列上海市工業(yè)企業(yè)500強，中國棉及化纖制品制造企業(yè)50強。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次廣交會上，中國家紡“超市大王”紅富士高調(diào)宣布全面進軍電子商務及經(jīng)營目標，無疑在家紡業(yè)具有標志性意義，這預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，家紡電子商務時代已經(jīng)來臨。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元，然而，行業(yè)分散，銷售渠道單一和設計研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。隨著網(wǎng)購大潮的來臨，這對傳統(tǒng)的家紡企業(yè)的管理、服務營銷等提出了新的要求。

　　“傳統(tǒng)家紡企業(yè)進軍電子商務銷售，非常重要的一點是要善于學習和創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過差價獲利，強調(diào)產(chǎn)品的利潤率;但是電子商務商業(yè)模式更強調(diào)消費者體驗和需求，價差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場規(guī)模的擴大、銷售網(wǎng)絡的建立及口碑的形成，如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關系，分步驟的推進電子商務渠道建設非常重要�！鄙虅詹垦性阂晃粚＜抑赋觥�

　　為此，紅富士家紡制定了穩(wěn)健的“三步走”電子商務戰(zhàn)略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開出了第一家專營店，從淘寶網(wǎng)入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產(chǎn)生業(yè)績的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務產(chǎn)生效益。通過分銷平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷。

　　隨著京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號店等商城在國內(nèi)的高速增長，紅富士家紡依仗自己的品牌優(yōu)勢，迅速入駐各平臺，搶占先機。由于之前紅富士具有商超運營的基礎，在紅富士入駐各大電子商務平臺后，能夠迅速的與各平臺緊密合作。

　　“相比而言，電子商務銷售比傳統(tǒng)渠道銷售更能直接感受到用戶的需要，更要求品牌營銷和策劃能力，經(jīng)過與幾大網(wǎng)絡平臺的合作，我們企業(yè)受益很多�！倍�服龍說。

　　與各平臺的合作，正是紅富士家紡之前和各大商超合作的翻版，所不同的是，電子商務渠道要求企業(yè)的反應時間比傳統(tǒng)渠道更快，以京東商城為例，紅富士家紡入駐之后，通過與京東運營方的及時溝通，能夠迅速的展開促銷活動。

“紅富士家紡與京東的一年多促銷方案，是頭一年年底就制定好的，并體現(xiàn)數(shù)月開始備貨，準備物料和各種促銷素材，提前申報，提前排期。通過快節(jié)奏，高效率的，有計劃地實施促銷方案，使得紅富士家紡在各平臺上獲得了更多的活動資源，所以銷售業(yè)績逐月攀升，今年4月銷售額銷售突破1000萬元大關�！倍�服龍說。

　　與此同時，紅富士開始自建平臺，進一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線運營，紅富士家紡由此進入垂直電子商務領域。通過合理的規(guī)劃，紅富士家紡商城在技術上進行了大膽的創(chuàng)新，整合了各種促銷功能，并開發(fā)了一系列能夠整合整個互聯(lián)網(wǎng)資源的運營系統(tǒng)，可以通過CPS聯(lián)盟、微博、SNS等一切的互聯(lián)網(wǎng)資源，完成低成本運營。