知彼是為了更好的知己
包括其銷售渠道、物流、公關(guān)、服務(wù)、動(dòng)態(tài)、回款周期與收款方式、營銷人員的素質(zhì)與職能、銷售人員的工作模式等。
四、競爭對(duì)手的產(chǎn)品
包括其產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量、附加值、穩(wěn)定性、產(chǎn)品組合等。
五、競爭對(duì)手的技術(shù)
包括各競爭對(duì)手原材料的采購、技術(shù)人員素質(zhì)、研發(fā)實(shí)力與動(dòng)向、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)人員素質(zhì)等。
六、競爭對(duì)手的客戶分布
包括對(duì)手的客戶分布區(qū)域、行業(yè)側(cè)重面、各區(qū)域市場的經(jīng)營狀態(tài)等。
在我們對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)、全面地調(diào)查了解后,就可以對(duì)所收集到的信息進(jìn)行整理分析了,從中找出有用的信息,然后加以分類整理,對(duì)每個(gè)競爭對(duì)手建立獨(dú)立電子檔案,以備日后取得進(jìn)一步資料加以補(bǔ)充完善。
通常我們會(huì)運(yùn)用“SWOT分析”的方法對(duì)本企業(yè)與競爭對(duì)手,競爭對(duì)手與競爭對(duì)手之間進(jìn)行比較,包括對(duì)競爭對(duì)手與本企業(yè)的規(guī)模聲譽(yù)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品功能及價(jià)格、主要客戶及分布、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、銷售渠道、生產(chǎn)物流成本、經(jīng)銷商及供應(yīng)商、經(jīng)營效益、市場營銷、投資收購等情況進(jìn)行分析,找出各個(gè)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),同時(shí)結(jié)合其他部門的想法意見,對(duì)自身的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析,制定更加完善的營銷政策,提升企業(yè)競爭力。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
知彼是為了更好的知己
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...