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    家紡如何開展電子商務(wù) 虛擬與品牌并行

     2012-5-2
    一、虛擬與實體品牌完全并行
      
      虛擬與實體完全并行的品牌,通常在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌之初具有優(yōu)勢,因為挾著實體世界知名的品牌、與顧客既有的關(guān)系,以及完備的價值傳遞系統(tǒng),特別是既存的配銷體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系以及原品牌在消費者中的美譽(yù)度!岸鄻游荨本褪沁@樣網(wǎng)上虛擬與實體完全并行的品牌。
      
      “多樣屋”1998年創(chuàng)建于中國上海,目前,“多樣屋”已經(jīng)覆蓋廚房客餐、衛(wèi)浴系列、家紡床用、居家擺設(shè)等家居生活的各個方面,商品數(shù)量超過5000多種,全國200個城市和500多家門店!岸鄻游荨钡乃猩唐肪亲约貉邪l(fā)和設(shè)計的,擁有分布在上海、廣州和北京的三大物流中心,擁有完善的物流體系和先進(jìn)的ERP系統(tǒng)。經(jīng)過十年的努力,“多樣屋”已經(jīng)形成締造完美家居生活服務(wù)的品牌美譽(yù)度。
      
      2008年下半年,“多樣屋”高薪聘請國際電子商務(wù)最優(yōu)秀企業(yè)的市場資深人士擔(dān)任經(jīng)理,專門組建電子商務(wù)事業(yè)部。經(jīng)過仔細(xì)分析“多樣屋”目前線下實體商城的產(chǎn)品風(fēng)格、目標(biāo)人群與將要開展的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)完全一致,慎重決定虛擬與實體品牌完全并行,充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將“多樣屋”初衷“希望持續(xù)為千家萬戶帶來多種多樣的家居商品和完美的生活體驗”進(jìn)行到底。
      
      二、虛擬與實體品牌部分一致
      
      在人才、資金都沒有完全到位的情況下,更多的家紡企業(yè)選擇部分涉足電子商務(wù),把自己最具競爭力的產(chǎn)品拿到淘寶等第三方B2C平臺上開個線下同品牌的網(wǎng)上商城,比如仙合家紡在網(wǎng)上賣仙合蠶絲被,貓貓家紡在網(wǎng)上賣羊毛被、可大工貿(mào)在網(wǎng)上賣自主專利的迷你屋睡帳、水星家紡在淘寶商城上開了6家分店,2009年實現(xiàn)1000多萬銷售。同時這些品牌大多數(shù)在淘寶、拍拍、有啊、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等都分別入駐廣種糧,以期多管齊下不漏網(wǎng),即使不能實現(xiàn)多少銷售,也能混個網(wǎng)熟,打個免費的網(wǎng)絡(luò)廣告。
      
      三、虛擬與實體品牌完全分離
      
      為了避免新通路與原有配銷體系的矛盾,更為了開拓新市場及新的消費群體,實體家紡品牌企業(yè)或者其他行業(yè)新轉(zhuǎn)入家紡家居用品行業(yè)企業(yè)會選擇完全分離的做法,全新打造一個純電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。
      
      由華潤集團(tuán)投資的華潤世紀(jì)家紡在打造了法式浪漫的香榭里家紡之后再次重金打造網(wǎng)絡(luò)品牌專業(yè)家居生活館露露家紡,為追求個性、品味的年輕人士提供時尚的專業(yè)化家居用品。
      
      同樣中國家紡第一股羅萊集團(tuán)在全國500多個城市開拓了1723家銷售網(wǎng)點,在2009年初全新打造電子商務(wù)網(wǎng)上品牌LOVO,LOVO,優(yōu)質(zhì)、時尚、個性化,是電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的家居品牌,作為羅萊家紡旗下的直銷家居品牌,在業(yè)界享有盛名。目前已經(jīng)上線半年,運(yùn)作良好。
      
      

     

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