以上話術(shù)首先明白告訴顧客領(lǐng)取美麗大禮包不要錢，以此打消顧客的防備心理；其次又給顧客強(qiáng)調(diào)只限三天時(shí)間，加強(qiáng)顧客緊迫感。為了保證邀約成功，現(xiàn)場(chǎng)制定了導(dǎo)購(gòu)的分工和要求，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)每天至少邀約50人，滿50人每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5元，不夠50個(gè)差一個(gè)罰5元。
　　
　　超強(qiáng)“殺傷力”的現(xiàn)場(chǎng)成交措施
　　
　　顧客進(jìn)店之后能否成交，這是最重要的一環(huán)。針對(duì)一大部分在三八節(jié)剛剛購(gòu)買消費(fèi)過(guò)的顧客，我們制定了三八節(jié)消費(fèi)多少對(duì)半入會(huì)員卡的措施。比如說(shuō)顧客三八節(jié)購(gòu)買了2000元，現(xiàn)在辦會(huì)員卡卡上多出1000元金額。從而讓顧客感覺(jué)占到了大便宜。

　　另外針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)付全款的顧客，允許再抽一次獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為部分店內(nèi)特色產(chǎn)品。同時(shí)為了鼓勵(lì)員工，臨時(shí)制定了團(tuán)隊(duì)日獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天銷售滿5000元獎(jiǎng)勵(lì)100元，滿10000元獎(jiǎng)勵(lì)500元，滿2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1000元。這是正常提成外的額外獎(jiǎng)勵(lì)，是獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，這些錢大家可以花掉也可以分掉。
　　
　　讓顧客購(gòu)買新品耗卡
　　
　　讓顧客辦卡的目的是為了讓顧客購(gòu)買新品。當(dāng)顧客進(jìn)店后，首先要給顧客介紹新品，只不過(guò)再進(jìn)行引導(dǎo)的時(shí)候，讓顧客以“辦會(huì)員充值卡”的形式完成購(gòu)買。顧客只有買了新品才能耗卡，卡上余額耗完了才能繼續(xù)續(xù)卡，繼續(xù)消費(fèi)。
　　
　　通過(guò)以上一步一步的策劃措施，讓人意想不到的是在短短一周的時(shí)間，湖南懷化魅力家園專營(yíng)店辦會(huì)員充值卡的營(yíng)業(yè)額差2萬(wàn)多不到20萬(wàn)元。劉老板所進(jìn)新品的庫(kù)存脫銷了。雖然利潤(rùn)薄了一點(diǎn)，但是畢竟把貨變成了人民幣，緩解了資金壓力。