企業(yè)是以盈利為目的的，盈利的唯一途徑就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，這也是銷(xiāo)售部門(mén)存在的唯一原因。銷(xiāo)售渠道執(zhí)行銷(xiāo)售的能力直接決定了分銷(xiāo)型企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的能力。銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售流程流經(jīng)的整個(gè)組織，而市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，因此每一個(gè)分銷(xiāo)企業(yè)都有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售渠道分為三類(lèi)：企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等中介銷(xiāo)售給消費(fèi)者；企業(yè)自己的銷(xiāo)售人員直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者；不需要龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)電話銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等方式直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。
　　
　　通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品到消費(fèi)者是最常見(jiàn)的業(yè)務(wù)模式。資源、計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、總結(jié)、信息化是實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。資源是基礎(chǔ)，計(jì)劃是方向，營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)是關(guān)鍵，總結(jié)是途徑，信息化是手段。
　　
　　資源與目標(biāo)的綁定，保證了渠道有限資源的最大化運(yùn)用；經(jīng)過(guò)質(zhì)詢的行動(dòng)計(jì)劃，保證了渠道為了相同的目標(biāo)而行動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)的豐富知識(shí)提升了銷(xiāo)售渠道個(gè)體的銷(xiāo)售能力，提高了執(zhí)行計(jì)劃的能力；面向未來(lái)的總結(jié)，分析差距，找到改進(jìn)方案，進(jìn)一步落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃中；而信息化在銷(xiāo)售渠道的應(yīng)用，幫助整個(gè)渠道最大化的利用信息，把目標(biāo)、計(jì)劃、手冊(cè)、總結(jié)集成在一個(gè)系統(tǒng)中，提升整體銷(xiāo)售能力，由此形成了渠道銷(xiāo)售能力的增強(qiáng)環(huán)路。