在以往的企業(yè)運(yùn)營模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。但是在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對(duì)布藝企業(yè)的外銷不利的影響。由于發(fā)現(xiàn)國外市場(chǎng)不再好做，很多布藝出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)向拓展自己的國內(nèi)銷售市場(chǎng)。
　　
　　然而，由于國內(nèi)消費(fèi)者和國外消費(fèi)者在生活環(huán)境、興趣愛好、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同，完全照搬國外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國內(nèi)市場(chǎng)呢？經(jīng)過筆者對(duì)一些布藝企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都開始在擴(kuò)大經(jīng)銷商規(guī)模上下工夫。由于本身國內(nèi)市場(chǎng)就存在很多布藝內(nèi)銷企業(yè)，現(xiàn)在這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的進(jìn)入，就造成對(duì)布藝經(jīng)銷商的爭奪更加激烈。經(jīng)過歸納，一些布藝企業(yè)都實(shí)行了一些行之有效的“廠商聯(lián)姻”舉措來鼓勵(lì)經(jīng)銷商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經(jīng)銷商節(jié)約進(jìn)貨費(fèi)用
　　
　　隨著布藝企業(yè)利潤的不斷攤薄，為了爭奪市場(chǎng)，布藝經(jīng)銷商很多都是采用低價(jià)競爭的策略。布藝企業(yè)可以直接給經(jīng)銷商供貨，送貨，為經(jīng)銷商節(jié)約運(yùn)輸成本，體現(xiàn)在價(jià)格上也會(huì)有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經(jīng)銷商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業(yè)都會(huì)在廣告宣傳方面為經(jīng)銷商提供支持。比如為經(jīng)銷商提供店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺放、營銷策略等幫助，便于經(jīng)銷商更快的進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時(shí)，也會(huì)順帶介紹下自己的經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商的店面也得到宣傳。
　　
　　三、在人員培訓(xùn)上給經(jīng)銷商提供幫助
　　
　　一般布藝產(chǎn)品經(jīng)銷商都會(huì)對(duì)店內(nèi)的銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是往往都是不夠?qū)�業(yè)，不夠全面。而有了布藝企業(yè)委派專人進(jìn)行培訓(xùn)后，店內(nèi)銷售人員可以學(xué)到關(guān)于所銷售布藝產(chǎn)品專業(yè)的知識(shí)和一些銷售技巧。這樣在接待客戶，銷售人員介紹和銷售產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)更加專業(yè)，會(huì)讓客戶放心的購買，增加營業(yè)額。
　　
　　四、“廠商聯(lián)姻”減少布藝經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　在經(jīng)營時(shí)，經(jīng)銷商只需要把產(chǎn)品樣品陳列在店中，只需要在有客戶購買時(shí)進(jìn)貨即可，避免產(chǎn)生由于大量進(jìn)貨銷售不暢帶來的流動(dòng)資金占用。如果經(jīng)銷商在大量進(jìn)貨后，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和銷售不暢的情況，可以直接聯(lián)系布藝企業(yè)進(jìn)行退換貨，避免由于貨物積壓產(chǎn)生占用資金的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　五、經(jīng)銷商可以更快的引進(jìn)新產(chǎn)品
　　
　　由于和布藝企業(yè)聯(lián)系密切，在布藝企業(yè)研制出新產(chǎn)品后，經(jīng)銷商可以最快的得到消息，采購樣品，增加新產(chǎn)品，以增強(qiáng)自己店面的產(chǎn)品競爭力。
　　
　　六、合作共贏，經(jīng)銷商借力布藝企業(yè)品牌知名度打開銷路
　　
　　由于很多消費(fèi)者在選購布藝產(chǎn)品時(shí)，一般第一印象都會(huì)選擇知名度較高的產(chǎn)品品牌購買。所以，經(jīng)銷商所經(jīng)營的布藝產(chǎn)品知名度，無形中也就成為自己吸引客戶一個(gè)重要的因素。經(jīng)銷商通過自己銷售的知名品牌可以更快的打開銷路，獲取利潤。
　　
　　七、經(jīng)銷商可以得到布藝企業(yè)提供的周期性客戶維護(hù)服務(wù)
　　
　　布藝企業(yè)周期性委派業(yè)務(wù)員上門對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，聽取經(jīng)銷商的要求、建議和意見等。這樣，經(jīng)銷商可以得到機(jī)會(huì)加強(qiáng)與布藝企業(yè)之間的聯(lián)系，及時(shí)反映解決問題，使店面得到良好、穩(wěn)定的運(yùn)營。
　　
　　八、布藝企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營業(yè)績的經(jīng)銷商
　　
　　很多布藝企業(yè)很重視自己經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，所以會(huì)出臺(tái)對(duì)業(yè)績優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)措施。例如退還部分代理費(fèi)、贈(zèng)品和金錢獎(jiǎng)勵(lì)等。有了這些獎(jiǎng)勵(lì)措施，就更加鼓舞經(jīng)銷商的銷售熱情。有了以上這些舉措，相信大部分的布藝經(jīng)銷商都會(huì)對(duì)與自己聯(lián)姻的布藝企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任和認(rèn)同感。因?yàn)檫@些舉措不但為他們節(jié)約了成本，還提供了經(jīng)營上的幫助，最主要的是免去了他們的后顧之憂。
　　
　　當(dāng)然，布藝企業(yè)也要重視發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量。因?yàn)楸姸嘟?jīng)銷商聚集起來的采購量是相當(dāng)巨大的。而且，他們的特點(diǎn)是店面分布分散，遍布于城市的四面八方，這樣在無形中也使布藝企業(yè)的品牌和產(chǎn)品得到了大范圍的宣傳。
　　
　　同時(shí)，經(jīng)銷商進(jìn)貨量穩(wěn)定持續(xù)，這樣使得布藝企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的銷量和收入，在如此穩(wěn)定的進(jìn)貨量支持下自然也能獲得穩(wěn)定的發(fā)展，從而造就雙贏局面。