現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都明白了品牌的重要性，想要開家專賣店賺錢，如何開好專賣店呢？除了選擇好的創(chuàng)業(yè)品牌，經(jīng)營問題也是開好專賣店的先決條件，怎樣經(jīng)營好專賣店生意更好呢？雖然市面上有很多的專賣店，擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營起來也比較便捷，但是必須的經(jīng)營策略還是要掌握的！達芙妮家紡集團向本報記者介紹如何開好家紡專賣店：

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？ 調(diào)研似棋局局新

　　一、細致認真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。

　　這是因為專賣店往往專門銷售某一類或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好市場分析，比如要識別和了解自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？ 定位如戲 主次分明

　　二、專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。

　　專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者等。當(dāng)市場定位后，專賣店才可能順利地進入下一步分析與運作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？ 做市場如星拱月

　　三、走市場，逛大街。

　　一般說來，專賣店的銷售活動范圍通常都有相對穩(wěn)定的商圈。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？互補互惠是竅門

　　四、探查競爭情況。

　　比如，同樣都是家紡，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們達芙妮家紡就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，我們在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。而對于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進一步相互開發(fā)新有需求商品。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？天時人和加地利

　　五、選擇專賣店地址。為什么說這個工作階段是實質(zhì)性的，因為一旦選定了專賣店地址，就得掏出人民幣，人民幣一旦掏出來，就由不得你隨意改變主意了。所以，在這個階段的工作中需要特別謹慎，而且又要善于抓住時機，否則好的店面就會被他人搶走。直到今天，我才明白：對商圈進行分析，其目的是選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?/P>

　　適當(dāng)?shù)牡曛穼�專賣店的商品銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調(diào)店址的重要性。專賣店的特定開設(shè)地點決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時也就決定了專賣店銷售額的高低。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行商店之中，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？運籌帷幄終定音

　　六、尋找專賣店的賣點。專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經(jīng)營商品種類較少甚至可能很“單調(diào)”、“極端”，它的經(jīng)營范圍也較為單純。即使有強大的經(jīng)營能力和豐富的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功。若選擇與自己的志趣不合，每天持續(xù)感到痛苦，也必將失敗。

　　相反，若是選擇了成長期的商品，又合乎自己的志趣，成功的幾率就會更大。同時還要根據(jù)自己的具體條件，發(fā)揮專賣店的特長，與經(jīng)營特色相結(jié)合，把重點商品的經(jīng)營特色作為經(jīng)營范圍的主要內(nèi)容，保持應(yīng)有的經(jīng)營比重，形成企業(yè)的特點。

　　如何開好專賣店？怎樣經(jīng)營好專賣店？ 萬事俱備迎開業(yè)

　　七、專賣店門面設(shè)計、專賣店櫥窗的妙用、宣傳活動計劃這三件事必須在專賣店開業(yè)之前謀劃完成，而且必須圍繞專賣店的賣點來開展設(shè)計制作。

　　專賣店的門面像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，必須一步到位。我們門面設(shè)計要求在考慮經(jīng)營商品和接待顧客特點的情況下，刻意求新，力爭讓顧客產(chǎn)生好印象，也就是說既要有精神上的美感，又要在現(xiàn)實中符合人的要求。

　　專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。開店宣傳活動計劃是經(jīng)由專賣店營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標語、宣傳期間、宣傳重點、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。