一造聲勢：學(xué)會“吆喝”
　　
　　終端推廣首先要善造聲勢，必須采取多點出擊的“機關(guān)槍戰(zhàn)術(shù)”，廣造聲勢，先聲奪人，造出最高效率的聲勢，才有可能成為終端市場的“大腕”。
　　
　　比如，人員直接上街，在目標(biāo)群體集中的鬧市區(qū)派單，什么橫幅、海報、燈箱、吊旗、X展架，能用的全用上，店外邊有聲勢，店里邊有氛圍，店門口站一溜導(dǎo)購，披授帶，特專業(yè)的那種，顧客一進門兒，甭管有事沒事，都得跟人家說MayIhelpyou？一口地道的職業(yè)腔兒，倍有面子！
　　
　　當(dāng)然，這些常規(guī)套路做足功夫外，更重要的是要走在別人前面，以獨有的方式搶奪眼球。
　　
　　當(dāng)別人還在簡單地搭促銷帳篷，你要開始搭桁架，做戶外展臺整體形象；當(dāng)別人還在守株待兔時，你要把隊伍拉出去；當(dāng)別人把隊伍拉出去時，你要不惜以調(diào)情的方式高調(diào)地把隊伍拉出去。否則，你都不好意思跟顧客說你在搞活動。
　　
　　比如，讓負(fù)責(zé)游動派發(fā)試用裝的促銷MM穿無帶裙，在裸露的肩背處寫上“歡迎試用”，或像某市一家名叫“白馬”的服裝商場，租用清一色白色馬匹披掛上陣，組成廣告隊走街串巷……這些都是讓活動更能吸引眼球的有效辦法。
　　
　　又比如：隱形面膜的產(chǎn)品宣傳冊，封面外加透明塑膠膜，在封面人物的眼、唇對應(yīng)處鏤空，以直觀表達隱形面膜透明、美觀的產(chǎn)品特性，會比沒有特色的普通宣傳冊更為印象深刻；再讓促銷小分隊的MM們敷著面膜去派發(fā)，效果杠杠的。
　　
　　你說這樣的聲勢，你還擔(dān)心顧客不關(guān)注？既然做活動，就要把水猛火燒到100度，宣傳物料、終端包裝、多點陳列、媒體造勢必不可少，要做到軟終端包裝和硬終端包裝相結(jié)合，高空媒體宣傳和地面宣傳配合。千萬不要把好肉埋在碗底，要大力實施終端逼搶圍，把熱鬧非凡的賣場氣氛營造出來，才能提高人氣與買氣。
　　
　　你別嫌煩，宣傳還不能打折，你得研究顧客的從眾心理，顧客都是哪兒熱鬧往哪湊。所以，我們做活動的口號就是：不求最低價，但求最轟動。
　　
　　二造氣勢：學(xué)會“Hold住”
　　
　　促銷就象一場戲，造聲勢只是前戲，接下來更要有氣勢。如果說聲勢是形，氣勢就是神，形神兼?zhèn)洳拍苡兴�建樹�?BR>　　
　　營造氣勢的關(guān)鍵在于獨樹一幟，形成反差，只有具備了亮點、High點以及差異點，整個活動才能hold得住。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)推手操作之下的網(wǎng)絡(luò)紅人深諳此道。比如“鳳姐”，以裝瘋賣傻、娛樂大眾的方式而成功自我炒作，她通過極為平凡的自身條件與高不可攀的擇偶標(biāo)準(zhǔn)、目空一切的滿嘴大話形成強烈反差，制造轟動效應(yīng)，找到了讓廣大網(wǎng)民HIGH起來的興奮點，滿足了普羅大眾的優(yōu)越感，再通過口碑傳播，迅速放大知名度。
　　
　　走鋼絲才有人喝采，走平地就沒人理睬。各個品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈，終端的運作費用高得驚人，終端的效應(yīng)卻在逐漸稀釋，因此，終端活動必須不斷追求創(chuàng)新，追求突破，才能氣勢磅礴、氣勢如虹。