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    雙贏策略:聯(lián)合促銷的三大規(guī)則!

     2012-4-25

      2008年5月,長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場,翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括:長虹集團(tuán)公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁,以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機(jī),買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院,以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系,在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識,進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)
      
      著名營銷專家譚小芳老師認(rèn)為,“雙贏”是現(xiàn)代社會的主流理念,一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道,能審時(shí)度勢.洞悉對方意圖,體察自己處境,才能在社會競爭中進(jìn)退有節(jié),揮灑自如,才能在人際交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一顆聰明糊涂心看起來聰明的人,未必真聰明看起來糊涂的人,未必真糊涂一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道.能審時(shí)度勢,洞悉對方的意圖,體察自己的處境,才能在社會競爭中進(jìn)退有節(jié),左右逢源。
      
      馬云也說過:腦子里整天想錢的人成不了企業(yè)家。道理簡單,又很深刻!心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對于商家而言,更是如此,如果過于計(jì)較小利,而吝嗇對市場的付出,必然會因失去廠家的信任及市場表現(xiàn)的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上,掌舵人的胸襟和格局怎樣,決定了市場能否做大,企業(yè)能否做強(qiáng)。新的時(shí)代背景下,譚小芳老師呼喚廠商建立“雙贏”理念,踐行實(shí)際;也為大家提供了一下三大規(guī)則作為參考:
      
      1.目標(biāo)市場相同或相近
      
      2.互惠互利
      
      3.誠實(shí)守信
      
      恐龍因?yàn)闆]有天敵,已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見到自己便退避三舍,因此,當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候,它們的潛意識神經(jīng)反應(yīng)遲鈍,幾乎沒有危機(jī)防范意識,最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難,絕大部分相對弱小的動(dòng)物卻得以存活,原因就是它們都有敵人,敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性,甚至是第六感,恐龍則因?yàn)闆]有敵人,在慢慢的退化,最終被自然淘汰。有趣的是,當(dāng)恐龍滅絕以后,一群動(dòng)物失去了天敵,它們也慢慢開始退化,最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如,鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類,因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位,因此,它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔,以躲避其它動(dòng)物的捕殺。
      
      但由于恐龍的滅絕,陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變,食物也變得異常充足,這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺,慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進(jìn)化(退化),這些鳥類已經(jīng)不再會飛翔,很多鳥類因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕,但是再也無法飛上藍(lán)天,那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔,就是因?yàn)樗麄冊陉懙匦凶呱畹脑捄苋菀妆黄渌鼊?dòng)物捕殺,甚至很容易被散步的野獸踩死,也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識,那就是沒有天敵的動(dòng)物多半會滅絕,而敵人越強(qiáng)大,其進(jìn)化速度則越快,適應(yīng)能力也更強(qiáng)。
      
      動(dòng)物世界如此,我們?nèi)祟愂澜缬趾螄L不是呢。比如,現(xiàn)在商業(yè)競爭也即將進(jìn)入競合時(shí)代。與競爭時(shí)代相比,競合時(shí)代最大的特點(diǎn)是雙贏。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互取長補(bǔ)短,有效地進(jìn)行資源整合并彌補(bǔ)自身的不足,同時(shí)通過規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)整體的競爭實(shí)力。美國有這樣一句廣為流傳的諺語:沒有一個(gè)偉大的敵人,就沒有偉大的美國。

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