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    不花一分錢的市場營銷方法

     2012-4-23

      我一直致力于將文學(xué)與經(jīng)濟進行有機結(jié)合,為此進行過多年嘗試。去年,公司正式對外宣布投資農(nóng)業(yè)項目,在洞庭湖放養(yǎng)甲魚。因為老板為人低調(diào),經(jīng)營作風(fēng)相當謹慎,因此,此項目實際上已經(jīng)營運了兩年,才開始成立公司,并注冊“萬”字牌甲魚產(chǎn)品。
      
      在洞庭湖采用自行摸索總結(jié)的“大面積天然湖泊放養(yǎng)”技術(shù),公司的經(jīng)營管理歷經(jīng)三年走上正規(guī)后,公司于去年一舉收購“湘甲王”品牌,進一步完善了放養(yǎng)技術(shù),決定在今年將這種綠色安全的甲魚產(chǎn)品推向市場。因為老板一直奉行用事實說話的為人處世準則,這就決定了公司在經(jīng)營上也不愿投入任何市場廣告宣傳費用。老板希望客戶前往公司基地親眼考察,餐桌上親自品嘗后才決定是否經(jīng)銷。雖然此經(jīng)營手法看似落后,但在中國商界集體浮躁、食品安全事故頻發(fā)的今天,我認為未嘗不可——而且,創(chuàng)新一種不投入資金的市場營銷宣傳廣告模式,這也正好可以讓我的嘗試派上用場。
      
      為此,我在去年開始構(gòu)思創(chuàng)作以“萬”字甲魚為主角的動漫故事,而且是職場哲理動漫。當時的想法是如果有動漫公司主動接洽,在晚餐時段播放的動漫節(jié)目市場傳播效果最好;而哲理動漫與影射職場的內(nèi)容,也與我們的目標消費群體吻合。特別是以一個誤入洞庭,闖進大通湖的長江甲魚,如何適應(yīng)環(huán)境改變格局的故事,應(yīng)該能給初入職場的年輕人以啟迪(這些都是我們的潛在客戶)。沒想到,年底在公司決定主推“湘甲王”后,無奈之下,我便開始創(chuàng)作“湘甲王道”的哲理動漫故事,目的是給那些老板或想成為老板的人看。因為,老板確定的市場定位相當高端——畢竟,“湘甲王”甲魚生長期已有三年,在野外環(huán)境下自然生長,其性情和肉質(zhì)完全能媲美野生甲魚。
      
      現(xiàn)在,我就把《湘甲王道》這個共分八章已逾六萬字的動漫故事中我的創(chuàng)新部分——每章后的點評摘要如下,請各位朋友批評指正:
      
      在《萬字甲魚啟示錄》的故事結(jié)尾處,大通湖甲魚軍團的邊邊女王療傷養(yǎng)病期間,委托萬字代理王位?梢恢庇J覦大王寶座的甲魚威威假借平頭老板提供食物的契機,獲得全體甲魚的支持,趕走萬字,決意篡位。無奈之下,邊邊只好自己外出尋找救兵。
      
      尋找食物來源真相的萬字,當著邊邊和其請來的救兵湘甲王的面戳穿威威謊言,逼得威威只好以偷襲之法欲滅其口。沒想到,在實力超群的萬字甲魚面前,不自量力的威威偷雞不成反蝕一把米,慘敗在萬字手下,還被拋得遠遠的……
      
      螳螂捕蟬,黃雀在后。被邊邊請來的援軍湘甲王見大通湖食物充足,開始打定主意,要收編大通湖甲魚軍團,占湖為王,一統(tǒng)洞庭……

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