2012博鰲亞洲論壇，杉杉控股董事局主席鄭永剛在民營企業(yè)家圓桌會議上的一番言論再度語驚四座——“作為投資機構(gòu)來講，如果只做專業(yè)化，這個肯定是錯的，民營企業(yè)沒有真正的準(zhǔn)入門檻，所以也只能做多元化�！�

      在如此高端的官方論壇出現(xiàn)如此高調(diào)的表態(tài)，顯然讓以往“猶抱琵琶半遮面”的制造業(yè)涉及多元化經(jīng)營多了幾分理直氣壯的意味。不過，如若將這番表態(tài)理解為杉杉甘心丟棄服裝界元老的光環(huán)，并將其定義為東聞西嗅的投資界資本動物，顯然有斷章取義之嫌——對于服裝業(yè)的不離不棄，用鄭永剛在多場合提及的服裝業(yè)“情結(jié)”之說無法盡數(shù)囊括。3月底，在2012中國服裝服飾博覽會（CHIC）上，杉杉以近700平方米的展位，攜“多品牌、國際化”陣營再度集體亮相，釋放出杉杉絲毫無撤出服裝板塊之心，反而將加強服裝板塊戰(zhàn)略化運作的戰(zhàn)略意圖。

      而近日記者對杉杉股份副總裁李啟明的一番電話采訪，也恰恰印證并揭示了杉杉在新的發(fā)展階段，打造層次分明的服裝品牌梯隊，布局細分消費群體的戰(zhàn)略動向。對于這個一心要將自己打造為像日本伊藤忠一般的“中國綜合商社”的企業(yè)來說，杉杉的探索之路，更像一本活色生香的實驗劇，對于中國服裝企業(yè)的漫漫求索之路，具有不一般的符號意義。

多品牌“街景”中的角色定位

      不難看到，作為CHIC的�？�，杉杉希望此次亮相在不經(jīng)意之間透露出一種如同身臨紐約第五大道的“情境感”與“融合感”。以“街景”為情境，杉杉集團攜旗下運營的9個品牌悉數(shù)亮相，“融合多元文化，紛享全球時尚”的主題呼之欲出。這不由讓人聯(lián)想起去年3月份的杉杉“換標(biāo)”之舉。杉杉服裝換標(biāo)，預(yù)示著杉杉企業(yè)新品牌戰(zhàn)略的正式啟動與“整合傳播”策略的全面推進。只不過，在杉杉股份副總裁李啟明看來，相對于以往聲勢浩大的巨無霸式亮相，這一次杉杉想要表達的，顯得凝練而富有深意。

      首先，是與外部同類相近品牌形成“差異化定位”。李啟明在記者采訪時表示，“很多品牌企業(yè)都是依靠單品起家，從而形成相對差異化的競爭，但隨著企業(yè)規(guī)模的再發(fā)展，大而全的產(chǎn)品線覆蓋又使得企業(yè)漸漸陷入新一輪的同質(zhì)化經(jīng)營狀態(tài)，原有的明星單品效應(yīng)反而會有所弱化。”李啟明認為，“這個時候，塑造新的差異化競爭，就需要企業(yè)重新定位新的核心價值，圍繞這個核心定位實現(xiàn)價值延伸�！逼浯�，是在自身品牌梯隊內(nèi)形成“細分化定位”。李啟明認為，“定位無大小，在杉杉的品牌梯隊里，從高到低，從小眾到大眾，從經(jīng)典到休閑與戶外，每個品牌的目標(biāo)受眾劃分都應(yīng)非常清晰，鮮明定位的前提之下，才能在相對飽和的市場競爭中達到穩(wěn)固的‘占位’。”以目前杉杉正在運營的幾個國際品牌為例，雖然都是清一色的“洋面孔”，不過卻都以形色各異的獨特個性在消費者心中形成了一定的錯位。來自巴黎的Francessco Smalto品牌，以堅守完整高級定制男裝產(chǎn)品線的“貴族氣質(zhì)”著稱；MarcoAzzali男裝則主要針對商務(wù)感較強的成衣市場需求；LUBIAM將意大利百年經(jīng)典風(fēng)格與現(xiàn)代水洗工藝的時尚感結(jié)合；Le Coq Sportif，來自法國的運動品牌，不同于一般的體育競技類品牌，注重傳達為體現(xiàn)自身生活方式及感想而運動的理念。

      在李啟明看來，產(chǎn)品定位的“二次細分”，是杉杉在“二次創(chuàng)業(yè)”過程中所面臨的重要發(fā)展命題——既是這個老資格品牌“去年代感”的積極表現(xiàn)，又是對以往“杉杉西服，不要太瀟灑”的角色回歸與全新超越。

“全球時尚獵頭” 的商業(yè)嗅覺

      當(dāng)在采訪過程中被問及“新杉杉，到底要成為什么”之時，李啟明的回答很干脆——杉杉要做的，就是一個“全球資源的整合者與配置者”，在集團各個業(yè)務(wù)板塊間如此，在服裝主業(yè)板塊中更是如此。這樣的回答，在一定程度上印證了之前媒體對杉杉的觀察——“如今的杉杉帝國，鄭永剛布下的‘杉杉系’已經(jīng)根深葉茂。而資產(chǎn)關(guān)系，則是杉杉企業(yè)最基本的生產(chǎn)關(guān)系�！痹谶@個交融了國有企業(yè)、寧波商幫文化和私人投資三個基本元素的類商社組織中，資本的紐帶，成為了杉杉剝離以往單純的傳統(tǒng)制造型企業(yè)身份，轉(zhuǎn)而向綜合型品牌運營平臺轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志——明確的目標(biāo)投資意識，加上投資的實力與嫻熟技巧，是杉杉平衡自身規(guī)�；�發(fā)展與內(nèi)涵式發(fā)展的重要策略。

      “對于服裝板塊來說，資本的紐帶聯(lián)結(jié)，讓如今的杉杉更像是一個全球時尚品牌的獵頭�！崩顔⒚髡J為，這也是杉杉對“高峰戰(zhàn)略”的詮釋：下一階段，杉杉將繼續(xù)選擇時機與國際頂級品牌合作，樹立杉杉在高端時尚商圈的標(biāo)桿地位。并且，這些國際頂級品牌一定是“可商業(yè)化的”，而非那些曲高和寡、過于小眾的奢侈品牌。據(jù)透露，Smalto的中國產(chǎn)品定位是三管齊下。頂端高級定制、高級成衣與時尚休閑服裝，分別細分命名為Smalto、Smalto成衣和Smaltoby。未來Smalto將分為手工定制與一線產(chǎn)品組合的Smalto頂級店/旗艦店、Smalto一線產(chǎn)品與Smaltoby二線產(chǎn)品組合成的標(biāo)準(zhǔn)店，以及以Smaltoby產(chǎn)品為主，結(jié)合Smalto一線產(chǎn)品組合成的準(zhǔn)入級店�！霸诒ＷC價值稀缺性的同時，Smalto將不斷延展可量化的商業(yè)空間�！崩顔⒚魅绱嗽u價Smalto中國時尚版圖的擴張路線——“脫胎于同一種品牌精神之下，可分可合、可進可退，立足于自身資源優(yōu)勢與現(xiàn)實市場需求，實現(xiàn)子產(chǎn)品線的局部創(chuàng)新�！�

發(fā)力服裝主業(yè)的“價值磁場”

      曾有媒體如此評論：2011年，鄭永剛提出要打造千億元“中國商社”的目標(biāo)。但觀察這一年來他的布局與一系列動作，就會發(fā)現(xiàn)鄭永剛的發(fā)展路徑——“已經(jīng)不只是發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)”，而是“已經(jīng)走在獨特的產(chǎn)業(yè)資本化道路上”。那么，在這個涉及服裝、能源、金融、投資、金屬等行業(yè)的中國式商社中，杉杉的“服裝”板塊，到底處于一個怎樣的位置？在階段性濾除了虛擬經(jīng)濟泡沫，實體經(jīng)濟加速實現(xiàn)價值回歸的新一輪漲潮之中，杉杉服裝又將何去何從？對于一直以來被冠以“傳統(tǒng)”字眼的服裝業(yè)來說，它又將如何設(shè)計一條非傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)資本化道路？

      據(jù)李啟明透露，2012年春節(jié)過后，鄭永剛即召集杉杉內(nèi)部高層召開內(nèi)部戰(zhàn)略分析會，再次強調(diào)服裝主業(yè)作為集團“根基產(chǎn)業(yè)”的地位。鄭永剛同時重點提出了目前集團內(nèi)部的三大板塊投資、新能源以及時尚產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系�；�于投資與時尚產(chǎn)業(yè)之間“具備較強的關(guān)聯(lián)度”，未來將不斷縱深集團內(nèi)部資源的“價值整合”，加強投資板塊與時尚板塊之間的“協(xié)同作戰(zhàn)”。值得注意的是，鄭永剛將“服裝產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng)表述改為了“時尚產(chǎn)業(yè)”，這實際上也給杉杉服裝板塊自身的跨界延伸做足了鋪墊。去年9月份，杉杉第一個奧特萊斯項目——“杉井奧特萊斯廣場” 運營滿兩個月，營業(yè)額突破五千萬元的良好開端，即可以被視作為杉杉服裝板塊將自身觸角延伸至?xí)r尚商業(yè)地產(chǎn)的信號。據(jù)了解，首個奧特萊斯成功后，杉杉將繼續(xù)與三井合作，把奧特萊斯向全國復(fù)制，爭取10年內(nèi)在國內(nèi)運營15個至20個奧特萊斯。如此一來，產(chǎn)業(yè)資本化的內(nèi)涵即有了新解——立足于消費升級的市場機遇，品牌經(jīng)濟與流通渠道資本的融合，勢必突破固有商業(yè)渠道的局限，釋放1+1>2的合力。

      如若能在集團內(nèi)部實現(xiàn)資源的橫向流動和共同增值，也算是“肥水不流外人田”的明智之舉。杉杉集團將繼續(xù)營造并發(fā)力服裝主業(yè)“價值磁場”，不斷融入資源，持續(xù)輻射價值。而唯有在規(guī)模效應(yīng)與溢價能力之間形成平衡，鍛造出由中國企業(yè)主導(dǎo)運營的“時尚品牌夢之隊”，才是其真正坐穩(wěn)服裝界第一把交椅的有利證明。