帶好你的促銷員
所有管理者都有一個(gè)夢想:“號令群雄,天下未有敢不從者”,即便身為最初級的管理者,這份豪氣也頗為讓人憧憬和動(dòng)容;氐浆F(xiàn)實(shí),身為一線打工族的我們,卻覺得這個(gè)夢想是那么遙不可及。畢竟,身后的那幾個(gè)促銷員就讓我頭痛不已,怎么敢奢望其他呢?
我剛剛參加工作的時(shí)候,覺得管理是件很神奇的事情,對于那些領(lǐng)袖人物有著無比的崇拜。當(dāng)我開始帶領(lǐng)一支小促銷隊(duì)伍時(shí),卻總是被一個(gè)問題困擾:“他們?yōu)槭裁床宦犖业?”。如今,我早已不再尋找這個(gè)虛幻的答案,只是向前走而已,但能清楚地感受到團(tuán)隊(duì)的支持,只因?yàn)樗麄冋J(rèn)同我、接受我,所以相信我、跟隨我。而我在管理上成長的起點(diǎn),就是成為一名促銷督導(dǎo)。
快速培養(yǎng)你的領(lǐng)導(dǎo)力
促銷督導(dǎo),一個(gè)基層管理職位,他們往往管理著數(shù)十名促銷員,是終端執(zhí)行的質(zhì)量保障,對公司的銷售業(yè)績有著重要影響。由于他們的工作相對繁瑣而基礎(chǔ),所以不被那些只是把“細(xì)節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領(lǐng)導(dǎo)重視。但在各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖公司中,督導(dǎo)們卻是積極活躍的銷量推進(jìn)者和影響者。在各類活動(dòng)執(zhí)行公司中,督導(dǎo)們更是必不可少的核心力量。
首先,你可以想象的是,幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5~50人團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。而你可以親自招募、培訓(xùn)和激勵(lì)這些促銷員(很多是漂亮女孩子),用公司培訓(xùn)所得的方法,用人際交往的智慧和經(jīng)驗(yàn),你可以很好地完成這些工作,同時(shí)不斷磨練自己的方法和技巧。
工作聽起來很不錯(cuò),不過很多督導(dǎo)并不這么認(rèn)為。因?yàn)樗麄兤毡閷W(xué)歷不高,每天到處奔波,和平凡人打交道,看起來沒有那么氣度不凡,最重要的是他們似乎沒有什么發(fā)揮空間,收入也不高。更可怕的事情是,他們甚至都不認(rèn)為自己是能有所改變的管理者。
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