活動營銷≠事件營銷
西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷,但實際上這已經不僅僅是一次簡單的事件了,而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先,西鐵城在扔手表“活動”之前,借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內容,吸引當地人的廣泛關注。其次,扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應,西鐵城“趁熱打鐵”,配合線下促銷和媒體攻勢,最終成功打開澳大利亞市場。
總體說來,事件營銷主要針對過去剛剛發(fā)生的大事或者已經發(fā)生的歷史事件進行策劃營銷,一般具有強大的新聞效應。事件營銷的時機稍縱即逝,可遇而不可求,需要策劃人審時度勢、抓準時機。因此,事件營銷更多是“借事而造勢”,借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達到其營銷目的,例如當年的統(tǒng)一潤滑油借“神舟五號”升空打出“多一點潤滑,少一點摩擦”的廣告語。
活動營銷一般經過較長時期的醞釀,活動的每一個細節(jié)、每一個流程都經過反復推敲。
活動執(zhí)行與活動策劃越契合,活動往往越成功。因此,活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產企業(yè)的開盤活動和旅游景區(qū)的節(jié)慶活動都在于策劃“造事”,再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進行到底。
“事件”具有突發(fā)性和偶然性,由此策劃的事件營銷往往是一次性的,時效較差。隨著事件的新聞效應越來越小,事件營銷的效果也越來越小;顒訝I銷則不同,活動主辦方可以策劃一系列主題事件,同一場活動也可以重復進行。其時效性依活動吸引力、活動持續(xù)時間而定。
此外,兩者在運作成本、互動性、媒體運用、適應范圍及可控性和風險性等方面,也有明顯的區(qū)別。
就運作成本而言,“事件營銷”成本低,甚至是零投入。活動營銷一般需要嚴格的預算,運作資金依活動規(guī)格、規(guī)模而定。
就互動性而言,事件營銷往往缺少互動和反饋機制,一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的,其效果一般是提升知名度;顒訝I銷建立了比較系統(tǒng)和完整的互動機制和有效的反饋機制,不僅可以樹立自身的品牌形象,還可以系統(tǒng)開發(fā)產業(yè)鏈。風靡全球的“美國偶像”從辦活動到產業(yè)鏈的開發(fā),發(fā)展成為一個包括音響、制片以及品牌授權的實體產業(yè)。
就媒體運用而言,事件營銷一般就是一個具有轟動效應的新聞事件,能夠吸引媒體主動關注;顒訝I銷強調有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌,像當年的“超級女聲”,不僅利用了湖南衛(wèi)視的播出平臺,還有手機短信平臺,以及后來網絡媒體的大范圍傳播,到近年的手機微博方式傳播;顒訝I銷不僅有效利用了各媒體,而且也有效地整合了媒體,活動促成了全媒體的融合,全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。
就適應范圍而言,事件營銷一般用于知名度較低、急需打開市場,或品牌形象處于劣勢地位需要出奇制勝的企業(yè);顒訝I銷則無適用禁忌,風險較小。
就可控性和風險性而言,活動營銷的可控性明顯高于事件營銷,風險性要低于事件營銷;顒訝I銷有相對完整和系統(tǒng)的策劃方案,在預先的創(chuàng)意策劃中可以最大限度規(guī)避風險,并做好相應的準備與預防措施,一步一步達到預定的計劃和目的。對于事件營銷來說,隨著“事件”的無序發(fā)展,事件營銷可能走入極端,進而產生負面效應。
隨時隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...