促銷：莫讓技巧變伎倆
2012-4-11
伎倆示例一：從產(chǎn)品到促銷的超級擦邊球
某次筆者出差天津，客戶在一家海鮮酒店請吃飯。席間點完菜時到點酒之時，服務(wù)員和領(lǐng)班都大力推薦一瓶叫“滬池老窖”的酒，大意一看包裝就是“瀘池老窖”�？蛻舨欢�，也沒在意只問了價格，服務(wù)員說是180多一瓶；客戶也是這里的�？�，當(dāng)時也是覺得雖然這酒是第一次聽說，但是這價格還不丟面子就要了。
但是，筆者當(dāng)時正在運作五糧液的一款酒，對于白酒還是有點知曉的。就問這酒是哪產(chǎn)的，領(lǐng)班等人異口同聲回答是瀘州產(chǎn)的，就把當(dāng)時筆者的思路引到了誤以為是瀘州老窖又新出的一款產(chǎn)品。但是，當(dāng)酒被打開過后，筆者再接過酒包裝細(xì)看之時才發(fā)現(xiàn)，這個擦邊球打得讓人極為反感得有水平，大有被戲弄之感。而再當(dāng)筆者指著包裝上一個小小的楷體“滬”字讓服務(wù)員讀時，服務(wù)員啞口無言。
筆者相信所有略懂酒的消費者看到四川“滬州”酒時都有被欺騙之感。這種普玻瓶的所謂高端酒其總成本不超過20元，其在終端的價格卻和劍南春的價格相當(dāng)，這種依靠給予終端服務(wù)人員高額的回扣達(dá)到促銷的產(chǎn)品到底能有多長的生命力？
在此，筆者倒并不認(rèn)為這酒的質(zhì)量有多差（雖然其酒質(zhì)確實不能和同價格的劍南春比），但是這種行為能讓人覺得聰明嗎？
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