廣告成本越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差——?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷制勝。創(chuàng)意的內(nèi)容引發(fā)關(guān)注，持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)持續(xù)的關(guān)注，持續(xù)有粘度的創(chuàng)意內(nèi)容讓品牌變得形象豐滿、認(rèn)知清晰、個(gè)性鮮明。所以營(yíng)銷需要一個(gè)好的編劇，編一個(gè)好劇本，把營(yíng)銷活動(dòng)做成連續(xù)劇。
　　
　　【劉冰觀點(diǎn)】有句話叫做：知識(shí)決定成敗。這句話對(duì)于做營(yíng)銷而言沒(méi)有任何意義，一個(gè)營(yíng)銷人就算看遍了所有的營(yíng)銷書(shū)籍，上遍了所有的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，也不會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷策略思路。
　　
　　為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，那就是思維沒(méi)有突破，境界沒(méi)有提升，智慧沒(méi)有增加。對(duì)于營(yíng)銷而言其實(shí)是不斷地進(jìn)行思維的突破，境界的提升的一個(gè)過(guò)程。大多數(shù)銷售人員無(wú)論參加了多少銷售培訓(xùn)，學(xué)了多少銷售技巧，他的出發(fā)點(diǎn)可能就是錯(cuò)的，方向錯(cuò)一切就都錯(cuò)了。他必須因?yàn)橛龅搅四橙四呈�，得到了點(diǎn)化或觸動(dòng)從而回到了正確的出發(fā)點(diǎn)上，但這也僅僅是營(yíng)銷思維突破的開(kāi)始，境界提升的起點(diǎn)。
　　
　　下一步必須要從點(diǎn)式思維，向多點(diǎn)式思維突破，但多點(diǎn)式思維的營(yíng)銷效力還是非常有限的，比如你學(xué)了一堆營(yíng)銷4P、市場(chǎng)十大盈利模式、大客戶銷售十八招、經(jīng)銷商10步開(kāi)發(fā)策略…….當(dāng)時(shí)聽(tīng)著都特有道理，回去沒(méi)法操作，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫@種多點(diǎn)式的思維是發(fā)散的，就像鳥(niǎo)槍打鳥(niǎo)，全憑運(yùn)氣沒(méi)有效率。
　　
　　思維的再一個(gè)層次的突破將是進(jìn)入線性思維，到這里營(yíng)銷才算真正入門(mén)了�！盃I(yíng)銷需要一個(gè)好的編劇，編一個(gè)好劇本，把營(yíng)銷活動(dòng)做成連續(xù)劇”這個(gè)思路是對(duì)的，營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，要把營(yíng)銷從一個(gè)點(diǎn)式的思維變成一個(gè)線型的思維，這句話說(shuō)得容易，其實(shí)能做到就已經(jīng)相當(dāng)難了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是刺激反應(yīng)的點(diǎn)式思維，能有線型思維的人已經(jīng)是很少了。所以能把營(yíng)銷做成一個(gè)過(guò)程，做成一個(gè)連續(xù)劇，就已經(jīng)堪稱高手了，不過(guò)營(yíng)銷思維需要突破的境界還有3層，在這里就不在細(xì)說(shuō)了。