三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原則 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)牢記
因而，我們可以參照房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，制訂出我們自己的營(yíng)銷(xiāo)三段論：品牌塑造期——客戶(hù)蓄積期——成交轉(zhuǎn)化期。
·品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強(qiáng)勢(shì)推廣與長(zhǎng)期堅(jiān)持結(jié)合。
·客戶(hù)蓄積期：沒(méi)有精準(zhǔn)和足夠量的蓄客，就沒(méi)有良好的轉(zhuǎn)化效果。
·成交轉(zhuǎn)化期：細(xì)節(jié)決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。
三、轉(zhuǎn)化率原則
就過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)之間，轉(zhuǎn)化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同；而營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)連續(xù)環(huán)節(jié)之間都是乘積的關(guān)系。
用我曾經(jīng)揭示過(guò)的本地商城的營(yíng)銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的一組重要指標(biāo)：咨詢(xún)量、到訪(fǎng)率、成單)過(guò)程而言，轉(zhuǎn)化率可以從以下每個(gè)節(jié)點(diǎn)的改進(jìn)之中獲得提升：
發(fā)布渠道——>咨詢(xún)量——>到場(chǎng)率——>成交率——>回頭率
從目前跟蹤情況老看，竟然有的本地服務(wù)商家將ROI做到了300！由咨詢(xún)到成交的轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%。
轉(zhuǎn)化率的提升方法只有一個(gè)：細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)。
遵照這三大原則運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率之門(mén)從此打開(kāi)。
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