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    營銷調(diào)研的羅生門

     2012-4-6

      科學研究發(fā)現(xiàn),世界是幻象,是你自己制造了現(xiàn)實,每個人眼中的世界都是不相同的,一個人就是一個世界。但是如果你屈服在自己已經(jīng)成就的東西之下的話,這個現(xiàn)實也會毀了你。營銷調(diào)研者,就是要打破幻象,幫助被調(diào)研者重新獲得思想和行動的自由。葉敦明認為,要沖破營銷調(diào)研的羅生門,就必須對人性有了深入的了解和把握。不懂心理學,難以成為優(yōu)秀的營銷人。
      
      大雨天,一個破敗的城門樓前,和尚、樵夫、打雜的短工,三個人在避雨。一個和尚自言自語:太可怕了,照方才這宗事兒看起來,世道人心,簡直就沒法讓人相信了。這可比什么強盜,什么瘟疫、火災、兵災更加可怕。一旁是同樣處在莫名其妙狀態(tài)的樵夫,他最終鼓足了勇氣,向打雜短工道出了一樁離奇的殺人案。
      
      三個人,成一臺戲,此言不虛。故事從三人避雨開始,故事情節(jié)中的核心人物也是三個人:強盜、武士、武士妻子。三角形本應(yīng)該是最為穩(wěn)定的構(gòu)成關(guān)系,而在《羅生門》電影里,它卻成了自相矛盾的代名詞。對于武士之死,強盜的自述與武士妻子大相徑庭,樵夫在糾察使衙門和寺廟前的陳述也大不相同。更為神奇的是,死去的武士借巫師之口說出的真相,居然被看到事情發(fā)生全過程的樵夫指責為編造。
      
      一個案件,當事人與目擊者的說法,沒有一個是對的上的。如果你是那個糾察使大人,你該如何斷案呢?《羅生門》是黑澤明的代表作之一,在開機拍攝之前,包括東寶、大映等日本當時有名電影公司,都不看好這部電影的前景。即使在它屢獲國際大獎時,永田正一(大映制片廠的領(lǐng)導人)還是直言不諱地告訴媒體,他基本上看不懂這個電影。
      
      《羅生門》的確不大好看懂,意識流的感覺非常強烈。它的獨特之處在于,東方智慧的本能與西方理性化思維的奇妙交融,因為原著的作者芥川龍之介,是一位光芒四射而又風格獨特的天才作家,被人們稱之為具有東方本能的西方人。影片關(guān)注真理甚于日本傳統(tǒng)的實用主義道德,整體風格散亂、斷斷續(xù)續(xù)的,以反諷的口吻敘述這樁離奇的殺人案。
      
      這部電影的DVD影碟看了三遍之后,葉敦明突生一個想法:《羅生門》中真相的千遮萬掩,與營銷調(diào)研中遇到的信息真假其實一脈相承。營銷調(diào)研的對象是人,而人說出的話,總是深深地打上利益出發(fā)點和價值觀的烙印。借此部影片,與諸位同仁共同感悟一下平日里司空見慣的營銷調(diào)研(特別是訪談為主的營銷調(diào)研),就當是一件健腦省思的智力鍛煉吧。

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