與許多紡機生產(chǎn)企業(yè)一樣，雖然無錫宏源機電科技有限公司2011年也感受到了市場的起伏，但是公司掌舵人——董事長溫元圻對企業(yè)全年總體經(jīng)營情況仍比較滿意。在他看來，如果沒有四季度整個市場的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷售最好的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年宏源公司主營業(yè)務(wù)收入7.5億元，利潤總額實現(xiàn)6800萬元，凈資產(chǎn)收益率為17%，各項經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集團下達的目標(biāo)。這一年，公司化纖機械實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，全年銷售高速彈力絲機400臺，實現(xiàn)了加彈機市場占有率第一的目標(biāo)。

       進入2012年，市場的不樂觀情緒似乎還在蔓延，但宏源公司的奮斗目標(biāo)并沒有打折扣，那就是必須進步。

必須進步 沒有折扣的奮斗目標(biāo)

      溫元圻認為去年公司總體銷售不錯，主要得益于公司新產(chǎn)品的成功研發(fā)。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機達到了“當(dāng)年開發(fā)、當(dāng)年進入市場、當(dāng)年見效”的目標(biāo)，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率得到進一步提升，同期銷售量占總量的25%以上，產(chǎn)品層次化市場布局得到深化發(fā)展，初步實現(xiàn)了以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型帶動市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目的。同時，在外貿(mào)市場方面，宏源公司充分運用“宏源”商標(biāo)平臺，構(gòu)建了以宏源棉紡機械和化纖機械為基礎(chǔ)的、相對穩(wěn)定的配套供貨商和整機制造商體系。

      與2010年同期相比，宏源公司2011年產(chǎn)品出口量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長：主要產(chǎn)品加彈機、粗紗機在傳統(tǒng)市場和新興市場穩(wěn)步發(fā)展，外購產(chǎn)品的銷售量達到40%以上。為了實現(xiàn)2012年繼續(xù)進步的目標(biāo)，宏源公司提出了創(chuàng)新營銷模式的要求，即努力抓好國內(nèi)外兩個市場促銷工作，充分利用宏源良好的市場影響力和信譽度，穩(wěn)步提高公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率。

      具體來說就是，2012年宏源公司要加快經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營品種、拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷售，開拓紡機上下游產(chǎn)品以及紡機以外的其他產(chǎn)品，把外貿(mào)產(chǎn)品拓展到更廣泛的行業(yè)、把產(chǎn)品應(yīng)用拓展到更大的地區(qū)。

三方面著手 做好產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)

      面對較為復(fù)雜的市場形勢，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場影響力和信譽度創(chuàng)新營銷模式的思路，爭取達到穩(wěn)定并提高主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率的目標(biāo)。

      宏源機電科技有限公司總經(jīng)理周志強講到，2012年公司在產(chǎn)品設(shè)計上要重點加強三方面的工作，一是要不斷推出代表當(dāng)今加彈機前沿技術(shù)、覆蓋細旦和粗旦紡絲要求的、體現(xiàn)宏源特色的新一代加彈機產(chǎn)品；二是技術(shù)要直接服務(wù)市場、產(chǎn)品功能要進一步得到強化，針對市場個性化訂單需求增加的現(xiàn)狀，公司對產(chǎn)品進行了個性化開發(fā)設(shè)計，進一步適應(yīng)了用戶的特殊需求；三是針對當(dāng)前市場需求趨勢要求，對自動落紗粗細聯(lián)設(shè)備進行了進一步改進、制造，形成了宏源公司產(chǎn)品獨特的差異化、個性化、系列化特色。

      具體來講就是，化纖機械方面要著力推進HY-5、HY-6高速加彈機的銷售力度，提高新研發(fā)產(chǎn)品的銷售份額，促進產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場層次升級，定位高端客戶，繼續(xù)保持大加彈設(shè)備市場占有率第一的地位；同時，還要加快HY-8自動落筒高速彈力絲機的試制工作，力爭在2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會上展出。

      棉紡機械方面要調(diào)整市場競爭策略，盡可能擴大市場布局，尋找自身不足，實現(xiàn)棉紡“小群落”的市場化；完成自動落紗粗細聯(lián)的改進、完善試制工作，力爭參加2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會，同時還要對精梳機、并條機從技術(shù)角度進行全面評估，進一步提高市場競爭差異化水平，努力提高產(chǎn)業(yè)化率。

找準(zhǔn)市場定盤星 做精做強謀發(fā)展

       采訪中，溫元圻一直很自信，他的自信并非沒有緣由。按照他的意思，“做精做強”就是宏源公司的市場“定盤星”。溫元圻強調(diào)，目前，“做精”就不僅意味著要和本土制造商競爭，而且還意味著要和在中國的外國知名企業(yè)競爭�！白鰪姟本鸵馕吨�要將現(xiàn)有大加彈機設(shè)備在國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴大、加強，使設(shè)備的智能化、自動化程度更高，達到滿足于市場需要、領(lǐng)先于同類產(chǎn)品、適用于客戶的差異化要求。

      為了做精做強，2011年宏源科技公司新廠區(qū)落成，實現(xiàn)了設(shè)備的更新和生產(chǎn)流程的再造。這一年，宏源公司新增設(shè)備140多臺套，組建了新產(chǎn)品牽伸盤羅拉和氣動穿絲裝置生產(chǎn)線，完成槽筒箱、羅拉軸承座、筒管架、假捻器等數(shù)控生產(chǎn)線等流程再造，精益生產(chǎn)的新生產(chǎn)方式在公司內(nèi)部得到了初步嘗試，制造效率進一步得到提高。同時，公司還緊密盯住市場需求，調(diào)整了生產(chǎn)供貨節(jié)奏，將原來的月供貨形式轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳爸芄┴浶问�，強化了計劃的確定性和可控性，使生產(chǎn)、供貨物流更為明確和通暢，順利實現(xiàn)了增產(chǎn)計劃，創(chuàng)造了月產(chǎn)高速彈45臺的歷史新紀(jì)錄。

產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合 差異化里尋商機

      早在2010年制訂企業(yè)第十二個五年規(guī)劃之時，溫元圻就從“更細致、可操作性更高”的角度對公司的發(fā)展進行了較為詳盡的規(guī)劃，即今后宏源公司要在做精紡機核心主業(yè)的同時，努力探索新材料、產(chǎn)業(yè)用等領(lǐng)域的新技術(shù)。

      眾所周知，技術(shù)進步除體現(xiàn)在產(chǎn)品新度外，還體現(xiàn)在市場新品占有度等方面。為此，宏源公司制定了早日實現(xiàn)HY-5/6系列、HY495系列、偏航變漿等產(chǎn)品成熟化、系列化的目標(biāo)。

      目前，紡機市場存在不少產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭現(xiàn)象，但宏源公司卻另辟蹊徑，將眼光緊盯在差異化技術(shù)進步方面。溫元圻一再強調(diào)，宏源公司發(fā)展的差異化是建立在充分了解社會或競爭對手技術(shù)成果基礎(chǔ)上的、為我所用的差異化。他說，比如設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在研制產(chǎn)業(yè)用設(shè)備時，首先要對纖維材料進行研究，但這種研究并不是一個企業(yè)能夠完成的，這就需要“借腦”，也就是借用企業(yè)以外的人才。也正是基于這個原因，2011年，宏源公司加強了與東華大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作，這種合作不僅僅是做成一單生意的合作，而是一種更高層次的、持久的合作。

      從差別化里尋找商機，一直是溫元圻追求的一個目標(biāo)。他對公司未來5年的發(fā)展躊躇滿志。這5年里，宏源公司將在加彈機的模塊化、自動化等方面進一步加強研究，進而實現(xiàn)加彈機等設(shè)備進軍2015年意大利米蘭ITMA國際市場的目標(biāo)；而對于棉紡“小群落”，宏源公司將在連貫性、自適應(yīng)、預(yù)控制等方面做文章，在力爭減少設(shè)備的誤操作、誤判斷故障的同時，著手在棉紡設(shè)備的差異化發(fā)展方面做文章。