給大家分析一下腦白金值得學(xué)習(xí)的幾個(gè)地方。
　　
　　第一，有一個(gè)有價(jià)值的名字，腦白金、腦黃金、黃金搭檔、黃金酒，這幾個(gè)產(chǎn)品都是“腦白金”式聯(lián)想的延續(xù)，看到這個(gè)名字，你會(huì)聯(lián)想到什么呢？這應(yīng)該是個(gè)好東西。因此，當(dāng)我們?cè)谧鲆粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先就是努力去尋找一個(gè)好名字，好名字的標(biāo)準(zhǔn)是：特別、易記憶、有內(nèi)涵。如果你不夠?qū)�業(yè)，請(qǐng)找比你專業(yè)的人來(lái)給你解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　第二，定好宣傳方向，給消費(fèi)者一個(gè)買的理由。中國(guó)的文化決定大多數(shù)人不會(huì)給自己買補(bǔ)品，尤其是長(zhǎng)輩級(jí)別的人，這點(diǎn)在城市中稍微緩解，但是大多數(shù)年長(zhǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都是如此，但是市場(chǎng)對(duì)于保健品是有需求的，尤其是中國(guó)的市場(chǎng)，理性是我們這個(gè)民族永遠(yuǎn)缺乏的精神，因此定準(zhǔn)位沒(méi)太多價(jià)值的產(chǎn)品都能賣掉（針對(duì)部分行業(yè)是對(duì)的），因此對(duì)于保健品就不能定位成日常的補(bǔ)品來(lái)賣，這點(diǎn)跟方便面跟服裝等產(chǎn)品不同，大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)自己去主動(dòng)購(gòu)買，而是希望有人來(lái)送，因此禮品的定位決定了腦白金的市場(chǎng)銷售模式了�？上У氖呛芏啾＝∑返浆F(xiàn)在都還沒(méi)有明白這點(diǎn)，比如杭州的保健品牌青春寶，部分產(chǎn)品針對(duì)的是老年人，但是宣傳的定位僅僅是宣傳產(chǎn)品功能，可是有多少老人會(huì)自己去買這個(gè)東西呢？寶馬汽車在天天宣傳自己的車的技術(shù)多好嗎？沒(méi)有。對(duì)于非理性產(chǎn)品，是不適合功能過(guò)多的宣傳的，30%功能+70%宣傳方式。
　　
　　第三，價(jià)格關(guān)系到你能從消費(fèi)者口袋里拿出多少錢。價(jià)格一直是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，頭疼的地方是雖然價(jià)格是一些數(shù)字，但是不同的數(shù)字定價(jià)，結(jié)果是差別巨大的。如果說(shuō)寶馬汽車的價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)一次性全線降低到30萬(wàn)以下價(jià)格區(qū)間，那么可以想象的是會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果，一個(gè)是一個(gè)月內(nèi)銷售嚴(yán)重下滑，大家在想是不是寶馬汽車出問(wèn)題了？另一個(gè)結(jié)果是在出現(xiàn)哄搶后一段時(shí)間后市場(chǎng)銷售遇到瓶頸了，原因是離開(kāi)了最賺錢的人群的利潤(rùn)貢獻(xiàn)了。

　　因此定價(jià)決定你能掙多少錢以及能掙多久的錢。腦白金的價(jià)格基本在100-200元人民幣之間，那么在投入巨額廣告費(fèi)的情況下，為什么不提升到200以上呢？在強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣下，我想提升到200元甚至300元以上都有人購(gòu)買，但是為什么沒(méi)有呢？我想100-200元的區(qū)間是一個(gè)保健品的最大眾價(jià)格市場(chǎng)，從中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀看，大多數(shù)的收入還是不高的，這些人的基數(shù)占到中國(guó)總?cè)丝诘?0%，隨著貧富差距的增大，這類人口基數(shù)將更多，因此這個(gè)價(jià)格定位的就是大眾市場(chǎng)，一般人都能買得起，另外也不會(huì)太低，能夠維持“面子”心理。而包裝上的大禮盒是對(duì)“面子”心理的最大的維護(hù)。為什么中國(guó)市場(chǎng)的寶馬汽車有加長(zhǎng)版的呢？因?yàn)橹袊?guó)人喜歡這種“面子”。
　　
　　從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，做到這么幾點(diǎn)，把握好火候，也就能保證一個(gè)產(chǎn)品能順利進(jìn)入市場(chǎng)了，當(dāng)然這個(gè)火候是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，而非個(gè)別人拍腦袋的，比如對(duì)價(jià)格的調(diào)查，不同的價(jià)格面對(duì)的結(jié)果是不同的，價(jià)格是市場(chǎng)的最重要的策略之一。這么幾點(diǎn)是構(gòu)成營(yíng)銷技術(shù)的最基礎(chǔ)的部分，至于渠道的問(wèn)題，有機(jī)會(huì)再與大家分享。