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    營銷的橫向移動

     2012-3-30

      
      還有很多領域有移花接木的成功例子,比如內(nèi)衣加上時尚化設計,引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流,讓汽車具有居家功能,房車出現(xiàn)了,想象空間依然很大。
      
      延伸產(chǎn)品價值
      
      一個產(chǎn)品如果價值是1,消費者只愿意付1甚至比1小的價格,如果產(chǎn)品價值是2,消費者會愿意付出2以上的價格,同時還有可能對產(chǎn)品重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中,融入一些新的延伸價值,可以起到意想不到的效果,而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭,從而找到新的市場。
      
      愛國者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤。與其他U盤不同,除了存儲功能,“貴賓王”還可以在全國1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠。現(xiàn)在這些餐廳的數(shù)量已經(jīng)超過5000家,并以每天30多家的速度增長,近一年時間過去,曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣出近100萬片。
      
      被評價為“整合營銷中資源協(xié)作的典范”,華旗資訊創(chuàng)始人、總裁馮軍說到其中緣由:“作為U盤我們已經(jīng)是全球第一了,今后有兩條選擇,一是把U盤繼續(xù)往下做,全世界大家打價格戰(zhàn),最后國外告我們傾銷,把我們趕出來;還有一條路是我們用1+1=11的思路,給U盤一個新的生命,讓它能夠增值和增加服務。
      
       
      
      

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