創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷法則
我們都知道世界已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今掌上高科技設(shè)備存儲(chǔ)的信息量要比30年前一整間房子所存儲(chǔ)的信息量還要多。當(dāng)然，企業(yè)的營(yíng)銷方式也發(fā)生了變化，和過(guò)去20年相比，現(xiàn)在企業(yè)有更多的媒體選擇和傳播渠道。
然而，唯一沒(méi)有改變的是人的天性，因此，如今仍會(huì)見到年輕創(chuàng)業(yè)者們一次次犯同樣錯(cuò)誤。
20世紀(jì)90年代，直銷方式主要是直郵(產(chǎn)品目錄和信件)、電話營(yíng)銷和電視導(dǎo)購(gòu)而已。從那之后，電子郵件營(yíng)銷、針對(duì)性較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，移動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷等方式陸續(xù)興起。
采用直銷模式的企業(yè)，主要依靠一些可靠的法則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這些法則來(lái)源于敏銳的分析師歷經(jīng)多年的分析和驗(yàn)證，分析基礎(chǔ)在于對(duì)人的天性和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)。再次強(qiáng)調(diào)下，盡管我們的購(gòu)買方式或許已經(jīng)發(fā)生了變化，但是我們的思考方式并沒(méi)有發(fā)生變化。我們?nèi)匀槐煌瑯拥挠?qū)使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應(yīng)。比如說(shuō)，你第一次看到《阿凡達(dá)》三維立體電影的反應(yīng)，和我當(dāng)時(shí)在20世紀(jì)70年代第一次看到《星球大戰(zhàn)》特效時(shí)的反應(yīng)一樣。
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