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    媒體創(chuàng)意營銷成功的關(guān)鍵

     2012-3-28

      市場營銷是一門很深的學(xué)問,其理論經(jīng)歷了從4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)、4C(消費(fèi)者、成本、便利、溝通)到4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))、4V(差異、功能、價(jià)值、共鳴)的演變,而且仍有可能繼續(xù)演變;而創(chuàng)意營銷則是在這一系列營銷理念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種營銷模式,其要旨是通過創(chuàng)造性的策劃和服務(wù),提高產(chǎn)品(服務(wù))的用戶吸引力和市場占有率。通俗地說,創(chuàng)意策劃就是以大思路、大策劃、大服務(wù)來贏得大客戶、大市場、大影響。
      
      創(chuàng)意營銷與其他營銷模式的最大不同在于,它將統(tǒng)一的創(chuàng)意理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推介和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),避免了傳統(tǒng)模式中生產(chǎn)與營銷脫節(jié)的弊病。但也正因?yàn)槿绱耍瑒?chuàng)意營銷需要管理者有極強(qiáng)的創(chuàng)意能力和指揮協(xié)調(diào)能力,需要實(shí)施者有極強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神。媒體的經(jīng)營者不但要精心策劃“兩個(gè)效益”明顯的營銷項(xiàng)目,而且在項(xiàng)目實(shí)施過程中要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促,項(xiàng)目操作人員則必須團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作,才能確保創(chuàng)意營銷項(xiàng)目的順利實(shí)施。
      
      創(chuàng)意營銷的核心切入點(diǎn)是產(chǎn)品,要通過對產(chǎn)品內(nèi)容和形式的創(chuàng)意策劃,提高產(chǎn)品對用戶的吸引力。一些媒體創(chuàng)意營銷做得比較成功的經(jīng)驗(yàn)是“以需求為導(dǎo)向,以問題為導(dǎo)向”,通過調(diào)研發(fā)掘用戶的需求,然后在創(chuàng)意策劃的基礎(chǔ)上充分整合自身優(yōu)勢資源,形成豐富扎實(shí)、特色突出的核心內(nèi)容,并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝,使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到等的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素,能夠最大限度地滿足用戶的多層次需求,讓用戶真正覺得物有所值甚至物超所值。
      
      創(chuàng)意營銷的最終落腳點(diǎn)是市場,要通過銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創(chuàng)新,最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的知名度、影響力,進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場占有率。一些媒體為此進(jìn)行了不懈探索,譬如通過舉辦各種公益活動(dòng)吸引媒體注意力、開展互動(dòng)性強(qiáng)的社區(qū)活動(dòng)來吸引受眾參與、在各種媒體終端同時(shí)進(jìn)行全方位推介等,既充盈著職業(yè)精神的氣息,也閃爍著創(chuàng)意策劃的光彩。
      
      人們常說,創(chuàng)意無限,空間無限。確實(shí),從人類發(fā)展和市場規(guī)律的角度來看,創(chuàng)意是沒有止境的,故而創(chuàng)意營銷是沒有盡頭的,它可能創(chuàng)造的市場機(jī)會(huì)也是無窮的。然而,創(chuàng)意營銷又是有底線的,這底線就是國家法規(guī)、宣傳紀(jì)律和職業(yè)道德。突破了這些底線,再有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”都只能導(dǎo)致“搬起石頭砸自己的腳”,結(jié)果是“聰明反被聰明誤”。
      
      

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    媒體創(chuàng)意營銷成功的關(guān)鍵
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