3、團(tuán)購(gòu)的增長(zhǎng)
　　
　　團(tuán)購(gòu)是一個(gè)重要的市場(chǎng)。銷售的本質(zhì)含意不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員和團(tuán)購(gòu)單位的溝通，順利實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員更多更快更有效地開發(fā)客戶，是團(tuán)購(gòu)銷售的生命線。銷售活動(dòng)是一個(gè)工作流程，成功不僅需要運(yùn)氣，更需要銷售人員步步踏實(shí)，力爭(zhēng)使拜訪活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能促成銷售。把銷售活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好并不一定能成功，但如果有一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，銷售就可能會(huì)失敗。以下是團(tuán)購(gòu)銷售過程中需要注意的幾個(gè)問題：
　　
　�。�1）和誰(shuí)談生意，這是一個(gè)問題。銷售人員一定要找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，避免敲錯(cuò)門，找錯(cuò)人。成功溝通的一個(gè)前提是溝通雙方身份地位平等，對(duì)重要的大客戶，銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商親自拜訪是成功的前提。
　　
　　（2）不要向客戶推銷產(chǎn)品，要用利益去打動(dòng)客戶。正如著名銷售專家戈德曼博士所說(shuō)：“區(qū)分一流業(yè)務(wù)員和二流業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否掌握并利用向客戶推銷利益的原則�！�
　　
　　（3）用低價(jià)吸引客戶，會(huì)使企業(yè)無(wú)利可圖。滿足客戶需求比低價(jià)更能打動(dòng)客戶。每一筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，都會(huì)引來(lái)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷售人員要想方設(shè)法讓客戶重視你，在眾多競(jìng)品中脫穎而出。
　　
　　（4）21世紀(jì)的營(yíng)銷準(zhǔn)則是：如果不能有所創(chuàng)新，企業(yè)就會(huì)像潮水退后滯留在沙灘上的魚蝦一樣坐以待斃。當(dāng)傳統(tǒng)的組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍上門拜訪的團(tuán)購(gòu)銷售模式行不通時(shí)，優(yōu)秀的銷售人員動(dòng)腦筋，把終端變成了團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)。聰明的人會(huì)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。聰明的銷售人員發(fā)現(xiàn)有一些個(gè)人也想占團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的便宜時(shí)，就把“散客”組織起來(lái)做團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大了團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了銷量。