苧麻這株“中國草”被譽(yù)為“世界寶”，是我國最具特色和發(fā)展前景的纖維作物，常年產(chǎn)量占世界的90%至95%。上世紀(jì)至本世紀(jì)初，我市的麻產(chǎn)品95%出口，因國際市場的不穩(wěn)定性，全市苧麻產(chǎn)業(yè)曾出現(xiàn)過三次大的起落。2006年以來，我市苧麻產(chǎn)業(yè)一直走下坡路，正是緣于出口受阻、市場不穩(wěn)定等因素。那么，根治這種“出口依賴癥”，有良方嗎？日前，記者就此走訪了益鑫泰麻業(yè)服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理胡資生、湖南明星麻業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理李興高、市農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站站長王國棟。擴(kuò)大加工量，市內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷共旺“要防范國際市場不穩(wěn)定因素帶來的風(fēng)險，首先應(yīng)做大做強(qiáng)市內(nèi)的企業(yè)，擴(kuò)大加工量�！笔修r(nóng)業(yè)局經(jīng)作站站長王國棟認(rèn)為，若本地企業(yè)能消耗50萬畝麻田的原麻，自給自足，那么我市麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展完全不需依賴國際市場。
　　
　　但是，要消耗50萬畝麻田的原麻并不是件易事�！澳壳埃�全市擁有益鑫泰、明星麻業(yè)、瑞亞高科、德盛紡織、普華紡織等幾個大型麻紡企業(yè)，但全年消耗的原麻僅1萬噸左右�！蓖鯂鴹澱f，50萬畝麻田每年可產(chǎn)原麻9萬噸，約制成精干麻、纖維5.4萬噸�！耙骊栃枰�有幾個產(chǎn)值5億元以上的麻加工企業(yè)，50萬畝麻田才有后盾支撐。”
　　
　　在我市，麻紡產(chǎn)品有襪子、毛巾以及益鑫泰的高檔服飾，但是家紡產(chǎn)品幾乎是空缺。胡資生建議，政府部門在設(shè)法扶持益鑫泰、明星麻業(yè)、瑞亞高科等龍頭企業(yè)的前提下，應(yīng)迅速培育一批新的加工企業(yè)，特別是家紡產(chǎn)品類的企業(yè)，確保市內(nèi)的精干麻加工量達(dá)到3萬噸以上。若能如此，原麻必然供不應(yīng)求，麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展不依賴國外市場，在市內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷共旺�！昂诓璁a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)也只用了五六年時間，我市苧麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢，做大做強(qiáng)完全有可能�！蓖鯂鴹澖ㄗh，可借鑒黑茶市場的樣本，建設(shè)以苧麻為中心的物流集散中心和從原麻至麻紗至麻紡產(chǎn)品的集散交易市場，編織一個完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　拓寬銷售渠道，勇闖國內(nèi)市場
　　
　　最新資料顯示，我市含麻產(chǎn)品銷售市場已有所轉(zhuǎn)移，目前全市35%的含麻產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場，但國外市場仍占有65%�！耙獢[脫國外市場的限制與阻礙，必須全面打開國內(nèi)市場。”李興高說，目前，我市幾個麻業(yè)龍頭企業(yè)正逐步拓展國內(nèi)市場，益鑫泰品牌牢固，今年又在發(fā)力，明星麻業(yè)生物脫膠技術(shù)、瑞亞高科竹麻紡織技術(shù)都走在全國前列。2011年，明星麻業(yè)的產(chǎn)銷率達(dá)到了99%。
　　
　　“但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該拓寬我市的精干麻、麻紗等的銷售渠道，做"大麻紡"的文章�！焙�資生說，要讓我市的精干麻、麻紗向全國較大的家紡品牌、襪業(yè)市場等領(lǐng)域滲透，擴(kuò)大銷售面。
　　
　　浙江諸暨大唐鎮(zhèn)是全球最大的襪子產(chǎn)銷地，有近千家織襪企業(yè)，2010年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個市場年產(chǎn)襪子120億雙�！叭糸_拓了這個襪業(yè)市場，我市苧麻產(chǎn)業(yè)就可以迎來一片廣闊的發(fā)展空間�！焙�資生仔細(xì)算了一筆賬，若1萬雙襪子用0.5公斤精干麻，那么僅諸暨大唐襪業(yè)市場就可消耗精干麻600噸。
　　
　　要抓住這一市場，胡資生認(rèn)為，一是需要政府的扶持，做好宣傳推介，可組織、引導(dǎo)較大的紡織企業(yè)、襪業(yè)企業(yè)來我市開展交流會，展示苧麻原料和苧麻產(chǎn)品。二是引進(jìn)一大批專業(yè)的市場推廣銷售人才，將銷售網(wǎng)絡(luò)深入國內(nèi)市場的各個相關(guān)行業(yè)。