“相對(duì)于下半年的上海秋冬面料展，3月的北京春夏面料展看的是新一年的動(dòng)向，搏的是信心。”一家多次參加面料展的企業(yè)如是說。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，面料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈強(qiáng)度隨之不斷升級(jí)，服裝品牌和專業(yè)采購(gòu)商對(duì)面料及面料采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求變得愈來愈迫切，迫使面料供應(yīng)商加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)力度，加快由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，中國(guó)面料離“中國(guó)運(yùn)營(yíng)”還有多遠(yuǎn)？
　　
　　市場(chǎng)環(huán)境不是決定因素
　　
　　“2012年市場(chǎng)將更加困難，主要問題包括：出口市場(chǎng)不景氣，歐美及日本市場(chǎng)訂單數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，市場(chǎng)需求低迷，消費(fèi)信心不足等。對(duì)于涉棉企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格差價(jià)明顯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足；而人力成本的上漲，使來自周邊國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。”黑牡丹（集團(tuán)）股份有限公司秦建業(yè)對(duì)今年市場(chǎng)環(huán)境的描述得到了國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的認(rèn)同。江蘇振陽(yáng)集團(tuán)常務(wù)副總裁沈嘉冰認(rèn)為，2012年的整體市場(chǎng)環(huán)境可能與2011年基本相當(dāng)，但“2012年的上半年不會(huì)有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會(huì)有2011年下半年那么差”。
　　
　　福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司在全國(guó)有60個(gè)分公司進(jìn)行直營(yíng)銷售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區(qū)，分公司設(shè)置很是密集，產(chǎn)品大部分銷售給國(guó)內(nèi)服裝品牌。其北京分公司經(jīng)理潘敏雄表示，今年市場(chǎng)環(huán)境比較艱辛，特別是出口環(huán)境，所以企業(yè)將根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，就北京分公司來說，一直以來做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶外服裝客戶的開發(fā)，擴(kuò)大客戶群體，同時(shí)有針對(duì)性的開發(fā)新品，從工藝、材質(zhì)、造型、功能等方面進(jìn)行開發(fā)。
　　
　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對(duì)中國(guó)面料很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移了，但他們所需要的面料大多還是從中國(guó)進(jìn)口的，所以中國(guó)面料企業(yè)無論在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是有著生存空間的。他認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)服裝銷售不好，不完全是市場(chǎng)問題，氣候不正常帶來的問題也很大。去年底到今年初，該冷的時(shí)候不冷，現(xiàn)在該熱的時(shí)候又不熱，冬裝賣得不好，春裝上市也銷售不好。服裝銷售不暢，面料市場(chǎng)自然也就乏力。
　　
　　拼市場(chǎng)首先搏眼力
　　
　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌認(rèn)為，面料創(chuàng)新較服裝市場(chǎng)而言要提前一段時(shí)間，將主導(dǎo)服裝市場(chǎng)的走向。作為面料供應(yīng)商，首先要提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)打造面料品牌形象。市場(chǎng)靠拼，但必須有拼的基礎(chǔ)，這就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，主要靠的是研發(fā)的眼力�！�2012年化纖市場(chǎng)的走向是新潮的仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等。面料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態(tài)面料�！睂O斌介紹說，今年盛虹重點(diǎn)推出的就是仿生態(tài)面料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較往年變化較大，以往產(chǎn)品較雜，今年則以精品為主，配合一些常規(guī)實(shí)用面料。
　　
　　江蘇振陽(yáng)這次北京展會(huì)將帶上一批具有新材質(zhì)、新花型、新風(fēng)格的絨類產(chǎn)品，在推廣這些產(chǎn)品的同時(shí)，還要在環(huán)保、功能性等概念方面做一些適當(dāng)?shù)耐茝V。沈嘉冰告訴筆者，振陽(yáng)正在籌劃創(chuàng)建家紡品牌，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)家紡領(lǐng)域有一席之地。
　　
　　丹陽(yáng)丹盛紡織有限公司的新產(chǎn)品主要是白織色織化系列，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過多組分的原料，把白織的品種做出色織的效果，在成本、速度、顏色靈活性方面比色織有優(yōu)勢(shì)�！捌贩N結(jié)構(gòu)主要圍繞減少用工、減少用棉而展開，但主要還是以客戶的要求為目標(biāo)進(jìn)行研發(fā)�！钡な⒍�事長(zhǎng)邵育浩說。
　　
　　蘇州森尼紡織科技有限公司今年針對(duì)戶外市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出了三大系列新品：抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列，在戶外服飾的實(shí)用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性上下了不少功夫。企業(yè)負(fù)責(zé)人金徐表示：“鑒于戶外行業(yè)的特殊性，客戶對(duì)成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗(yàn)性數(shù)據(jù)指標(biāo)要求越來越高，對(duì)產(chǎn)品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。我們必須想方設(shè)法滿足他們的需求�！�
　　
　　以時(shí)尚毛紡面料為代表產(chǎn)品的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發(fā)的彈性面料“DanmaoStretch”給筆者留下了深刻的印象。本屆北京面料展前，筆者向江蘇丹毛紡織股份有限公司品種科符科長(zhǎng)打探丹毛新品。“具有經(jīng)典優(yōu)雅花型外觀的彈性面料在女裝應(yīng)用上呈上升趨勢(shì)；輕微的絨感，不同的功能性整理等是本季開發(fā)的亮點(diǎn)。我們有一支強(qiáng)有力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有持之以恒的創(chuàng)新機(jī)制，科技、產(chǎn)品創(chuàng)新，貫穿整個(gè)丹毛創(chuàng)新的系統(tǒng)工程。”符科長(zhǎng)談道。
　　
　　拓市場(chǎng)服務(wù)更關(guān)鍵
　　
　　“中國(guó)制造”、“中國(guó)創(chuàng)造”、“中國(guó)運(yùn)營(yíng)”，中國(guó)面料和中國(guó)其他產(chǎn)品一樣，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。展會(huì)前期的采訪，讓筆者深深感受到企業(yè)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但拓展市場(chǎng)除了產(chǎn)品過硬外，營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷手段的運(yùn)用也起著至關(guān)重要的作用。有企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)，這正是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的困惑，而這種困惑，面料企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，并努力彌補(bǔ)著不足。
　　
　　盛虹面料同時(shí)開拓內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)。外貿(mào)上專門成立的外貿(mào)組與客戶溝通，針對(duì)客戶提出的要求，提供更快更好的服務(wù)；內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對(duì)接的形式。森尼則努力開拓市場(chǎng)渠道，除繼續(xù)以往的通過口碑傳播、行業(yè)展會(huì)、電子商務(wù)等形式尋找客戶外，還與一些專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及趨勢(shì)資訊機(jī)構(gòu)合作，希望獲得更多來自第一線的靈感與新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　
　　振陽(yáng)集團(tuán)今年的重點(diǎn)是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為此組織了科技人員和營(yíng)銷人員對(duì)今年的市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，期待通過北京面料展，接觸更多的客戶，特別是中國(guó)北方的客戶。沈嘉冰表示，就市場(chǎng)而言，面料作為中間產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新面相對(duì)較窄，且長(zhǎng)時(shí)間以來最直接的效果來自于產(chǎn)銷的直接見面，“現(xiàn)在需要尋找更多的平臺(tái)來達(dá)到一定的推廣效果”。丹毛同樣在加大內(nèi)銷比例，動(dòng)用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動(dòng)內(nèi)需，杭州新生印染有限公司也在努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　江蘇華業(yè)紡織有限公司主要生產(chǎn)含棉的色織薄型面料，以外銷為主，原來主要按客戶來樣生產(chǎn)，現(xiàn)在改變思路加大研發(fā)力度，根據(jù)流行趨勢(shì)和客戶需求，研發(fā)貼合市場(chǎng)的新品�？偨�(jīng)理張菊芳告訴筆者，現(xiàn)在最重要的是滿足客戶對(duì)新纖維、新花型、新組織的要求，與服裝品牌建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并與一些設(shè)計(jì)公司等中間公司合作，配合他們的品種開發(fā)工作，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷半徑，提高企業(yè)知名度。
　　
　　黑牡丹集團(tuán)市場(chǎng)拓展的路數(shù)更為大膽，依托自身的品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)高度和研發(fā)力量，推出兩大終端品牌——定位于專賣店、商超渠道的中高端休閑服飾品牌ROADOR和采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下體驗(yàn)店相結(jié)合的牛仔休閑服飾品牌ERQ，在為中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品位的牛仔服飾消費(fèi)享受的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。