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    家紡經(jīng)營(yíng)需從細(xì)節(jié)打造服務(wù)

     2012-3-19

      家紡專(zhuān)賣(mài)店一般與消費(fèi)者的幾個(gè)關(guān)鍵服務(wù)接觸點(diǎn)。關(guān)鍵接觸點(diǎn)大致有這么幾點(diǎn):推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門(mén)離去。品牌印象中包含了:產(chǎn)品印象、標(biāo)志印象、服務(wù)印象、使用印象等。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。一般,顧客推門(mén)進(jìn)入時(shí),至少有一名店員鞠躬行禮,微笑致辭:歡迎光臨。當(dāng)有產(chǎn)品咨詢(xún)時(shí),要微笑地說(shuō):您有什么需要可以問(wèn)我。切忌當(dāng)顧客沒(méi)有任何表示時(shí),緊跟顧客。成交時(shí),要添上一句:您買(mǎi)得很值或者你的眼光很好等等。在付款時(shí),要將金額計(jì)算告知給顧客。交貨時(shí),將購(gòu)買(mǎi)單據(jù)和產(chǎn)品一同交給顧客,同時(shí)可以告知促銷(xiāo)信息或優(yōu)惠信息。當(dāng)顧客推門(mén)離去時(shí),至少有一名店員微笑致辭:謝謝光臨!當(dāng)然這只是些細(xì)節(jié),但顧客就記住了這些細(xì)節(jié),這些細(xì)節(jié)就是品脾印象。
      
      對(duì)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講,財(cái)務(wù)管理和庫(kù)存管理是重中之重。專(zhuān)賣(mài)店日常收款都是現(xiàn)金,現(xiàn)金的管理就要求嚴(yán)格有序,專(zhuān)賣(mài)店每天需要定時(shí)將現(xiàn)金存入銀行,一般定在下午四點(diǎn)至四點(diǎn)半之間。資金周轉(zhuǎn)率是衡量專(zhuān)賣(mài)店資金運(yùn)營(yíng)效率的重要指標(biāo),這就要求,小量高頻訂貨,保持庫(kù)存的合理性,先進(jìn)先出,后進(jìn)后出。庫(kù)存管理中促銷(xiāo)品與贈(zèng)品的管理需要專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理,因?yàn)檫@些方面容易出問(wèn)題;宣傳品的管理也是如此。另外,注意庫(kù)存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫(kù)存量,不能太多,也不能太少:如果物流方便合適的話(huà),庫(kù)存量不要超過(guò)3天。
      
      最后記住,對(duì)于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗(yàn)一下產(chǎn)品,讓他記住產(chǎn)品的好,形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品明顯的區(qū)別。會(huì)員卡對(duì)于有欲望購(gòu)買(mǎi)和正在購(gòu)買(mǎi)的顧客,都是良好的促銷(xiāo)工具。
      
      忠誠(chéng)顧客是專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話(huà)回訪(fǎng)、會(huì)員俱樂(lè)部、促銷(xiāo)信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當(dāng)逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,大客戶(hù)銷(xiāo)售將是一個(gè)亮點(diǎn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售最重要的是要讓決策人覺(jué)得有面子,大客戶(hù)的員工很喜歡。
      
      在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖,實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得出的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比我們提供的信息有用得多。不過(guò)如果解決了這些問(wèn)題,專(zhuān)賣(mài)店的紅火就是必然的事情。
      
      

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