“我們剛剛接觸電子商務的時候，總覺得不如傳統(tǒng)銷售渠道直接，但是通過京東商城等幾大網(wǎng)絡平臺的銷售，我們的業(yè)績有了新的改變，依靠電子商務由一開始的每月幾千元銷售額到現(xiàn)在的30多萬元，也讓我們看到未來電子商務的潛力之大，我們今后也會在這方面投入更多的人力物力�！比�利公司總經理韓丹說。

　　作為一家擁有中國馳名商標品牌的企業(yè)，該公司以前只在媒體做廣告，現(xiàn)在該公司在國內幾家大型的紡織行業(yè)網(wǎng)站上都投入了大幅廣告，每到展會時期都要發(fā)布信息，很多客戶都是通過網(wǎng)絡和他們結識，而且通過阿里巴巴網(wǎng)站，海外訂單也是逐年增多。

　　紡織業(yè)作為高陽縣的支柱產業(yè)，如何做大做強，始終是高陽縣委縣政府的工作之重，該縣除了在企業(yè)設備更新，提檔升級、加速品牌培育方面下大力氣的同時，又將目光投向了電子商務對紡織業(yè)的促進。如今，電子商務在高陽蓬勃發(fā)展，紡織企業(yè)充分利用阿里巴巴網(wǎng)、京東商城、中國毛巾網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺開展電子商務，在給企業(yè)做網(wǎng)上宣傳的同時，開展網(wǎng)上貿易。商戶利用電子商務網(wǎng)上成交額迅猛增長，據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年高陽縣紡織業(yè)網(wǎng)上成交額達8億多元。

　　網(wǎng)上結碩果

　　上世紀末到本世紀初，互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應用，電子商務迅速發(fā)展，并逐步滲透到傳統(tǒng)的生產經營、流通和服務活動中。在中國經濟和世界經濟一體化的過程中，加快實現(xiàn)電子商務的廣泛應用，努力提高企業(yè)競爭力，讓更多的中國企業(yè)和產品走上國際舞臺，已經成為決定中小企業(yè)未來發(fā)展前景的一個重要標尺。

　　高陽縣六陽紡織品有限公司，是一家以國際貿易出口為主的紡織企業(yè)。兩年前，這家企業(yè)利用電子商務平臺，從網(wǎng)上做起了生意！如今，銷售經理韓玉龍每天都要打開自己企業(yè)的網(wǎng)站，看留言里的求購信息，并通過網(wǎng)上和客戶就產品規(guī)格、花色進行交流。

　　韓玉龍跟介紹說，自從有了這個網(wǎng)絡營銷的平臺，不僅可以足不出戶做生意，最重要的是提高了產品利潤。 兩年以前他們公司做出口業(yè)務時，全都是給人家外貿公司做訂單，他們公司好像是外貿公司的生產車間，由于資源是掌握在中介公司手里，而外貿公司要到好多工廠去詢價，比較之后才能再選擇，所以價格上沒優(yōu)勢 。現(xiàn)在該公司直接通過網(wǎng)絡營銷的方式接到客戶，這些客戶已經成了自己的資源。

　　在高陽縣，像韓玉龍這樣時刻關注網(wǎng)絡的紡織企業(yè)是越來越多。記者在紡織商貿城發(fā)現(xiàn)，幾乎每個門店都有電腦，商戶們時刻關注網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡傳遞信息，網(wǎng)上成交的生意也是越來越多。

　　高陽縣柏立信家紡有限公司總經理劉紅介紹說：“我也專門學了網(wǎng)站管理，來自美國、意大利、比利時等十幾家客戶主動和我們聯(lián)系并成功的從網(wǎng)上交易，我們也嘗到了做電子商務的甜頭，所以我們從2006年成立了一支20多人的網(wǎng)絡銷售隊伍。目前我們網(wǎng)上的成交額占總銷售額的30%”

　　“電子商務是通過一個平臺，在這里把我們的企業(yè)真正的展示到全世界的買家面前，最大的好處我覺得就是，借助第三方平臺，能把自己企業(yè)的品牌推廣到國際市場中去 ，讓更過的買家能夠了解到它，包括我們企業(yè)的規(guī)模、品牌效應等，都會通過這種媒介的傳播來擴大自己企業(yè)的影響力�！卑⒗锇桶途W(wǎng)絡技術有限公司資深客戶經理岳志峰說。

　　政府搭臺

　　“電子商務網(wǎng)絡平臺這一塊 因為剛開始的時候大家不太了解 也是剛開始操作 所以好多地方知識也是不夠吧 操作也是不夠熟練 所以效率就比較低 效果不太好 所以就是漸漸的把它忽略掉了”河北六陽紡織品有限公司銷售經理韓玉龍說。

　　該縣經過實地調查發(fā)現(xiàn)，很多紡織企業(yè)很早就建立了自己的網(wǎng)站，但是作用卻沒能真正顯露出來，導致這方面的原因歸結為三方面：一是認為網(wǎng)站無用，企業(yè)在原來的營銷模式下都有一定的客戶關系積累，一些企業(yè)滿足于現(xiàn)在的生產能力和客戶需求，企業(yè)做大做強的意識有限，覺得自己沒必要再在網(wǎng)絡宣傳投入。一些企業(yè)對電子商務存在模糊認識，總感覺通過網(wǎng)站上找來的客戶不如直接來的客戶是實實在在的。還有一些企業(yè)以前上過網(wǎng)，但因為在網(wǎng)上和客戶因各種原因沒談成，就感到網(wǎng)上談生意沒誠意，一直對于電子商務持懷疑態(tài)度。二是有網(wǎng)站不用，部分企業(yè)在2002年就建立了自己的網(wǎng)站，但在最初的新鮮感過去之后，網(wǎng)站基本屬于閑置狀態(tài)，更不用談網(wǎng)站的更新和管理，有的網(wǎng)站仍是七、八年前的內容，甚至有的只是放上電話和聯(lián)系人，其他內容基本不見。這樣網(wǎng)站的功能和作用自然也無法發(fā)揮。三是不會使用，由于該縣大部分紡織企業(yè)是從家庭作坊式生產發(fā)展起來的，規(guī)模小，資產薄，多有鋪天蓋地，沒有頂天立地。一些企業(yè)還停留在“夫妻店”、 “父子廠”、“家屬幫”的經營模式，企業(yè)規(guī)模小，管理水平不高，基本上不能設置專門的網(wǎng)絡管理人員，而且企業(yè)負責人的文化水平又不高，不懂電腦操作，更談不上對于網(wǎng)站的管理和應用了。這也就導致花了好多錢建網(wǎng)站卻閑置。

　　針對企業(yè)反映的問題，近年來，高陽縣縣委縣政府領導多次帶隊前往浙江、江蘇等地學習考察電子商務，認識到與領先的行業(yè)電子商務平臺合作、搭船出海，是發(fā)展高陽紡織電子商務的一條捷徑。為了配合中國高陽紡織精品展示推介會的召開，該縣籌建了高陽毛巾網(wǎng)，用以宣傳展會和高陽的毛巾產業(yè)。高陽紡織商貿城管委會與中國家紡網(wǎng)合作建立中國毛巾網(wǎng)成功搭建網(wǎng)絡交易平臺，構建網(wǎng)上商貿城，目前注冊企業(yè)會員600家左右。同時，高陽縣組織召開了“中國毛巾網(wǎng)站籌建暨紡織產業(yè)質量提升品牌創(chuàng)新座談會”， 對全縣100余家規(guī)模企業(yè)的負責人進行了電子商務貿易、產品交流培訓。

　　“我們縣委政府投入大量人力物力，搭建網(wǎng)絡銷售平臺，在一開始我們縣政府對加入網(wǎng)絡的企業(yè)每家企業(yè)補貼1000塊錢，引導企業(yè)把自己的平臺先建立起來。現(xiàn)在一些企業(yè)在這個網(wǎng)絡平臺上將自己的網(wǎng)站建設的非常好，除了正常宣傳自己的企業(yè)之外呢 可以通過網(wǎng)站系統(tǒng)進行一些產品的銷售，通過網(wǎng)站全方位的服務和引導，企業(yè)開始從傳統(tǒng)的市場銷售向網(wǎng)絡銷售進行轉變，增加一個銷售渠道�！备哧柨h紡織商貿城管委會主任臧哲輝說。

　　據(jù)臧主任介紹該網(wǎng)站下一步目標就是把它打造成一個網(wǎng)上的高陽紡織商貿城，也就是說通過網(wǎng)絡進入這個毛巾網(wǎng)，就可以找到這1000多家商戶，可以找到各種類型的巾被類產品和企業(yè)的各方面資料。

　　對于高陽縣紡織企業(yè)來說，原材料成本上升、人力成本上升、內貿價格競爭激烈，而傳統(tǒng)外貿又很難提高利潤空間等因素。對此，電子商務恰恰能夠解決中小企業(yè)的這些問題，它不但可以縮短貿易鏈、減少成本，還能與海外采購商建立直接的業(yè)務聯(lián)系、擴大海外市場，并且提供一站式的交易平臺，為高陽紡織企業(yè)的銷售提供了一條快車道。