在激烈殘酷的家紡市場競爭中，效的營銷方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進產(chǎn)品銷售，進而帶來企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營銷方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會上演"成也蕭何敗也蕭何"的悲劇。不同的家紡企業(yè)有不同的經(jīng)營情況，紡企在選擇營銷方法時要根據(jù)自身的情況，做適當?shù)恼{(diào)整，以達到最好的營銷效果。為此，我總結(jié)了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場營銷方法，供廣大企業(yè)讀者參考。
　　
　　專賣店：最傳統(tǒng)務實的營銷方法
　　
　　成功案例：水星家紡、紅豆家紡
　　
　　專賣店是專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個特點：1.一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)，營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定；2.以著名品牌、大眾品牌為主；3.銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價銷售和開架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務。但是它也有窄眾、人流量低的弱點。很多家紡企業(yè)都開設(shè)了自己的專賣店，專賣店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務的窗口，有利于企業(yè)品牌的進一步提升，有利于提高市場認同度以及消費者的信賴程度。
　　
　　專賣店營銷的關(guān)鍵在于精準的市場定位，即目標市場和目標消費人群的定位。專賣店的開設(shè)，包含如下步驟：市場調(diào)查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場調(diào)查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷售預測以及平衡點的預測，決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。
　　
　　家紡產(chǎn)品的核心購買決策者和購買執(zhí)行者一般都是女性，因此核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點，例如20歲~23歲年齡層與23歲~25歲年齡層以及25歲~28歲年齡層的女性購買走向就非常不同。而且選址就是定位，定位哪個細分市場，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。
　　
　　所以，家紡企業(yè)在開設(shè)專賣店之前一定要進行嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，對目標消費群體進行準確的定位，同時要特別注意專賣店店面的選址、室內(nèi)裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開業(yè)之前還應做好開張前的宣傳工作。適當?shù)拈_業(yè)促銷可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，筆者認為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實現(xiàn)，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。
　　
　　廣告：明星用什么品牌的產(chǎn)品
　　
　　成功案例：水星家紡、寶縵家紡
　　
　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車車身、墻體等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。
　　
　　廣告營銷也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅家紡、賈靜雯代言盛宇家紡……這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。
　　
　　明星代言能夠讓消費者很快地記住產(chǎn)品名，刺激消費者的購買欲望，具有很大的優(yōu)勢。但是這種營銷方法也有許多的弊端。明星的代言費用數(shù)額巨大，同時廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個家紡企業(yè)都適用的。紡織企業(yè)應考慮自己的經(jīng)濟實力，不然極有可能在巨額廣告費用帶來的資金周轉(zhuǎn)問題面前折戟沉沒。
　　
　　相對于電視、報紙等媒體廣告，網(wǎng)絡廣告以其相對低廉的費用以及靈活的計費方式逐漸的被廣大的家紡企業(yè)所接受。網(wǎng)絡廣告的投放載體除了各大搜索引擎外，還有行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的頁面。例如，家紡企業(yè)可以到慧聰紡織網(wǎng)的首頁投放家紡產(chǎn)品的廣告，慧聰紡織網(wǎng)因其專業(yè)、權(quán)威、及時的行業(yè)信息以及靈活的電子商務平臺吸引了很多的紡織企業(yè)，日點擊量上萬，在這樣的平臺上作廣告自然能夠取得很好的效果。同時，網(wǎng)絡廣告的是按照廣告的點擊量收費，也即按照效果收費，廣告被點了才會計費，這樣靈活的計費方式，深受企業(yè)歡迎。