內(nèi)銷(xiāo)不暢
　　
　　與此同時(shí)，在國(guó)外市場(chǎng)不見(jiàn)實(shí)質(zhì)性回暖的情況下，不少外貿(mào)企業(yè)或自覺(jué)地或在政府的督促下，開(kāi)始“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。“金融危機(jī)以來(lái)，商務(wù)部一直在鼓勵(lì)出口企業(yè)把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！弊筒┮徊痪咝彰�的外貿(mào)企業(yè)老板稱(chēng)，企業(yè)自身而言，起初也愿意去就開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)做一些嘗試，不過(guò)幾年下來(lái)，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。
　　
　　據(jù)沈健透露，超越輕工曾在幾年前到北京燕莎和廣州的一家大商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)了幾家店，“公司派人去盯這幾個(gè)柜臺(tái)”，但一年下來(lái)，“平均一個(gè)柜臺(tái)才賣(mài)了百十只玻璃產(chǎn)品”。與國(guó)外客商以往動(dòng)輒幾十萬(wàn)只的采購(gòu)額相比，如此的業(yè)績(jī)顯然微不足道。
　　
　　沈健分析出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因稱(chēng)，除外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)格偏高外，最大的缺陷在于企業(yè)缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，“如果我全國(guó)范圍內(nèi)有1000家店面的話，那企業(yè)的產(chǎn)品總銷(xiāo)量肯定很不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)是，哪家外貿(mào)企業(yè)會(huì)有做這么龐大的渠道的錢(qián)？”
　　
　　在慘淡經(jīng)營(yíng)幾年賠上近百萬(wàn)后，沈健不得已只能從上述幾家店面撤出，試圖在各省市尋找代理商。“尋找代理商”被當(dāng)前不少本地外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為是一條耗資較少的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法，但“這并不是件很容易的事”。
　　
　　為匡扶本地100多家外貿(mào)企業(yè)消化庫(kù)存和拓寬內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，今年1月14日，淄博市商務(wù)局曾主辦了“首屆淄博出口商品展洽會(huì)”，參展商品包括日用陶瓷、玻璃制品、紡織服裝、家居裝飾禮品和餐廚用品等6大類(lèi)1000多個(gè)品種。
　　
　　據(jù)官方通報(bào)，本次展洽會(huì)共吸引了10萬(wàn)市民參與購(gòu)買(mǎi)，成交額120萬(wàn)元。“坦白來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)人僅購(gòu)買(mǎi)了120萬(wàn)元的產(chǎn)品，這正說(shuō)明，跟國(guó)外的傳統(tǒng)客商相比，淄博終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有些孱弱�！币粎⒄蛊髽I(yè)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說(shuō)。
　　
　　該負(fù)責(zé)人甚至建言道，明年淄博的外貿(mào)展洽會(huì)可以到義烏等批發(fā)商集中的城市和北京等購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的一線城市去。但總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，只是看上去很美”。
　　
　　市場(chǎng)不振—企業(yè)維艱—無(wú)錢(qián)研發(fā)和內(nèi)銷(xiāo)乏力—企業(yè)愈難，如無(wú)源之水的外貿(mào)企業(yè)，就在這樣的惡性循環(huán)中，越來(lái)越難。至于何時(shí)才能再度踏上康莊之路，那“還是一個(gè)傳說(shuō)”。