2011年，對于在制衣和針織行業(yè)中“馳騁疆場”20多年的廣東佛山市飛達針織襪業(yè)有限公司來說，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國紐約市設(shè)立了公司的專業(yè)銷售隊伍，實現(xiàn)了“走出去”自產(chǎn)自營自銷的市場網(wǎng)絡(luò)格局和銷售渠道的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

      受全球經(jīng)濟不景氣的影響，國內(nèi)很多針織企業(yè)越來越感覺市場“日子難”的情景下，飛達襪業(yè)公司創(chuàng)新管理逆市而上銷售產(chǎn)值實現(xiàn)了5%的增長；公司努力滿足客戶多樣化產(chǎn)品需求，在創(chuàng)新提升產(chǎn)品時尚設(shè)計和質(zhì)量管控上下狠功夫，一大批設(shè)計新穎、漂亮、個性化的時尚襪品受到消費者的青睞。

創(chuàng)新思路下的渠道擴改

      廣東佛山市飛達針織襪業(yè)公司是我國針紡行業(yè)中專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)及出口襪品的企業(yè)，襪子產(chǎn)品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費年齡層。憑借著多年外銷市場資源，飛達襪業(yè)在國際市場上的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善，世界百強的零售業(yè)前三強均為飛達襪業(yè)的合作伙伴。“做大做強市場和企業(yè)，我們的未來目標(biāo)是努力成為中國針織及制衣界前十強企業(yè)�！憋w達襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。

      從外銷企業(yè)的資源來講，兩條腿策略比一條腿更穩(wěn)當(dāng)，也就是外銷、內(nèi)銷兩手抓，最大化地盤活工廠生產(chǎn)能力，降低運營成本，實現(xiàn)從生產(chǎn)加工到品牌運營的升級。2009年，在廣東省政府大力推進實施擴大內(nèi)需的政策引導(dǎo)下，匯星集團公司投資4億元港幣在湖北大冶市西北工業(yè)園投資新建占地面積26.68萬平方米的湖北匯星制衣襪業(yè)有限公司。2011年，飛達襪業(yè)公司加快湖北的項目建設(shè)，隨著2000臺襪機和1500臺衣車等系列高檔制襪、制衣建設(shè)項目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，飛達襪業(yè)“內(nèi)外兼修”的渠道建設(shè)和市場競爭力得到進一步提升。

雙贏局面下的管理改造

      如今的市場越來越成熟，針紡企業(yè)要想立足長遠(yuǎn)，從上游供應(yīng)商到終端的客戶群，從內(nèi)部管理到市場表現(xiàn)，都需要不斷創(chuàng)新。“2011年，受全球經(jīng)濟影響，我們與國內(nèi)很多針紡企業(yè)一樣，也經(jīng)歷了原材料價格波動、能源和管理費用上漲等各種不利因素的影響，面對不利的市場變化，我們認(rèn)為擁有一套完善的管理系統(tǒng)十分重要，能有效縮短產(chǎn)品出貨時間，并減少損耗，有效地提高市場競爭能力，同時加強產(chǎn)品設(shè)計也非常重要，做到盡可能多的與客人進行雙向性溝通，以達到雙贏局面�！憋w達襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人的一席話，揭開了2011年國內(nèi)很多針紡企業(yè)普遍感覺市場日子難過，而飛達襪業(yè)公司逆市而上穩(wěn)定發(fā)展銷售產(chǎn)值實現(xiàn)5%增長的根源所在。

      近年來，襪品市場呈現(xiàn)高、低兩個層次的極端化發(fā)展方向，新技術(shù)、新科技、新材料的研發(fā)應(yīng)用成為針紡襪企贏得市場的關(guān)鍵一步。2011年，面對出口市場客戶的需求和紗價大幅攀升，飛達襪業(yè)公司進一步強練內(nèi)功，堅持秉承一貫的宗旨：“公司只有高品質(zhì)加合理價格，絕不生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品”，嚴(yán)格內(nèi)部生產(chǎn)管理，在通過ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，加嚴(yán)加細(xì)每道生產(chǎn)工序的管控，確保每雙襪品的品質(zhì)。

      同時，在產(chǎn)品的設(shè)計特色和款式風(fēng)格上下功夫，不僅滿足客戶對產(chǎn)品多樣化的要求，還根據(jù)市場流行趨勢和客戶需求特點，提供貼心的產(chǎn)品設(shè)計方案，嬰童襪更加注重其纖維材質(zhì)柔軟性、舒適性和環(huán)保性，男士襪子在纖維研發(fā)上下足功夫，更講究舒適性、透氣性、吸汗性、防臭等功能；女士襪在色彩和款式設(shè)計上更加突出時尚和個性化，蕾絲花邊點綴、花型圖案的設(shè)計以及流行色彩的應(yīng)用，細(xì)節(jié)中呈現(xiàn)舒適與時尚的元素，一大批設(shè)計新穎、漂亮、個性化的時尚襪品走俏市場受到消費者的青睞。

      “2012年，全球經(jīng)濟形勢依然嚴(yán)峻，國外客戶的購買力繼續(xù)呈下降趨勢，而國內(nèi)生產(chǎn)總值不跌反升，因此飛達襪業(yè)在穩(wěn)定出口市場的同時，將加大國內(nèi)市場的開拓，期望通過飛達的不斷努力和創(chuàng)新，給國內(nèi)客戶和消費者帶來一份有分量的襪品保證。”飛達襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。