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    家紡銷(xiāo)售 贏在品牌

     2012-2-28

      隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)于品味、品質(zhì)、品牌的追求也越來(lái)越講究。曾經(jīng)家紡行業(yè)的零售發(fā)展已然不具規(guī)模取而代之的是品牌家紡的發(fā)展猛勢(shì)頭。優(yōu)雅的床品,獨(dú)特的花型,極佳的保暖性,品牌家紡給人的是一種全新的藝術(shù)體驗(yàn),躺在極具享受的床品里,心中滿(mǎn)滿(mǎn)的盡是藝術(shù)的情懷,在品牌家紡發(fā)展日趨成熟穩(wěn)定上升的年代,有不少極具獨(dú)特投資眼光的人把目標(biāo)鎖定在了加盟家紡品牌上,他們希望乘風(fēng)破浪,在這個(gè)強(qiáng)勢(shì)頭的推力下,開(kāi)創(chuàng)一番別有韻味的財(cái)富人生。想要做好品牌加盟,利用品牌影響力是必不可少的,但是更重要的是要做到以下三點(diǎn):

    家紡銷(xiāo)售贏在品牌

      利潤(rùn)空間大
      
      作為一個(gè)品牌商,價(jià)格利潤(rùn)是占有最大的優(yōu)勢(shì),首先,品牌展廳的裝修精致,檔次高,同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同,銷(xiāo)售價(jià)位也是相對(duì)不同,并且品牌賣(mài)場(chǎng)接受的消賣(mài)場(chǎng)一般都是大,并且費(fèi)群體也是高檔次人群,在售價(jià)利潤(rùn)空間上是一般店無(wú)法比擬的。其次,品牌賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)廠家的合作有返利、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等協(xié)議,并且許多品牌加盟商本身就是中間批發(fā)商,有中間商的利潤(rùn)。這延伸了終端加盟商以外的利潤(rùn)空間。
      
      誠(chéng)信度高
      
      信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn),信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引力,特別是在家紡這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè),加盟商的實(shí)力、品牌效應(yīng)就是信譽(yù)就保證。消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心,買(mǎi)得歡心,已成為促使他們?cè)诓煌用松讨g進(jìn)行選擇的重要因素。他們擔(dān)心花了錢(qián)買(mǎi)不到好的產(chǎn)品,又擔(dān)心產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)不能達(dá)到自己家居藝術(shù)要求,所以就把這一主要職責(zé)交給加盟商來(lái)承擔(dān),而大的家紡品牌加盟商在高檔次的產(chǎn)品展示廳、成熟的款式設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù),產(chǎn)品不但讓人放心,而且在服務(wù)等方面更能讓人舒心。
      
      自求多變
      
      品牌加盟商一般在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)甚是行業(yè)都具有大的影響力,從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等,吸引了終端客戶(hù)的同時(shí),也同時(shí)吸引廠家的入駐。因有了銷(xiāo)量與品牌影響的的優(yōu)勢(shì),在些基礎(chǔ)上與廠商合作就是更具有自主權(quán),爭(zhēng)取到廠家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面,因品牌賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的品種齊全,型號(hào)多,在銷(xiāo)售模式上靈活性大,暢銷(xiāo)品高價(jià)賣(mài),滯銷(xiāo)品可以促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等,更好的把握市場(chǎng)需求。(Violet紫羅蘭家紡)
      
      

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