直營(yíng)發(fā)展的“緊箍咒”
--羅萊家紡或與加盟商“肉搏” 直營(yíng)發(fā)展的“緊箍咒”
“加盟模式”曾幫助羅萊家紡，迅速確立其家紡行業(yè)的龍頭地位。但對(duì)上市兩年后的羅萊家紡而言，這種粗制的經(jīng)銷模式，卻成為其精細(xì)化發(fā)展的“攔路虎”。
2月22日，羅萊家紡發(fā)布公告稱，公司IPO募投的直營(yíng)連鎖建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，兩年完成率為15.43%，擬延期2年。
“羅萊家紡一直很想擴(kuò)大直營(yíng)店銷售比例，但這會(huì)威脅到原經(jīng)銷商的利益�！币晃唤咏_萊家紡的投資圈人士告訴記者，“另外，公司在網(wǎng)店投入和供貨上也小心翼翼，就是考慮到要先確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)率�！�
IPO項(xiàng)目?jī)H完成15%
根據(jù)羅萊家紡2009年的《招股說(shuō)明書(shū)》披露，直營(yíng)項(xiàng)目主要用于購(gòu)買和租賃店鋪及配套流動(dòng)資金，預(yù)計(jì)總投資2.69億元。其中，建設(shè)投資2.1億元，流動(dòng)資金5910萬(wàn)元，項(xiàng)目建設(shè)周期為24個(gè)月。
但對(duì)于這家一直依靠加盟商進(jìn)行擴(kuò)張的家紡公司而言，大幅擴(kuò)張直營(yíng)店并非易事。兩年建設(shè)期滿后，羅萊家紡公告稱，截至2011年12月31日，累計(jì)投資4149.07萬(wàn)元。投資完成率為15.43%，低于招股書(shū)披露的投資進(jìn)度。
為何項(xiàng)目進(jìn)展滯后嚴(yán)重？
羅萊家紡表示，主要原因是公司對(duì)直營(yíng)策略相對(duì)保守，注重短期利潤(rùn)考核制約了直營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展，也導(dǎo)致直營(yíng)市場(chǎng)的管理水平未達(dá)到預(yù)期要求。
記者了解到，羅萊目前仍采用的是“加盟為主、直營(yíng)為輔”的復(fù)合渠道模式。截至2011年上半年，公司在全國(guó)有2030家店鋪，其中直營(yíng)占比不到15%。
“加盟模式成本較低，能有效搶占市場(chǎng)。但從盈利能力而言，直營(yíng)店收益要更好�！敝秀y國(guó)際一位行業(yè)分析師指出，直營(yíng)渠道的毛利率通常要比加盟渠道高20個(gè)百分點(diǎn)。
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”，悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下，眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來(lái)，悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過(guò)節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而，...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題，購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中，關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望，...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
