說到聯(lián)名經營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經營成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。而在去年，喬德與馨亭兩大家紡品牌聯(lián)手成立馨亭·喬德家紡合資公司，更是改寫了中國家紡傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領了家居行業(yè)新風尚。
　　
　　跨界合作的延伸
　　
　　看到眼下日益紅火的“聯(lián)名經營”，不禁讓人們想到另一個相似的詞——跨界合作。“聯(lián)名經營”雖然新鮮，但卻不是無源之水，無本之木。仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，所謂“聯(lián)名經營”，從某種意義上說，它就是跨界合作的一種延伸或深化。
　　
　　“跨界合作”顧名思義，是指不同領域的合作。比如別克與耐克曾親密牽手，推出的一款平面媒體廣告：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車旁邊，作為代言人的泰格·伍茲，頭上戴著帶有耐克對勾標志的太陽帽，身上穿著的是同樣帶有耐克對勾標志的短袖T恤，左手是他的標志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。如果不是圖片文字的說明，你可能很難分辨出這個到底是別克的廣告，還是耐克的廣告，或者是兩家企業(yè)聯(lián)合推出的廣告。別克與耐克之間，或者耐克與泰格·伍茲之間，是否有某種協(xié)議，我們不得而知。但無意中，兩大毫不相干的著名品牌，別克與耐克，在很大程度上產生了一個品牌的協(xié)同效應：由耐克及別克，由別克及耐克。兩種不同的品牌，從多個角度詮釋了一個目標用戶的特征，這種現(xiàn)象可以稱之為“跨界”。
　　
　　跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數(shù)，只是進入21世紀以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)。當然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上的。當互補性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會因為相互之間更容易產生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　“聯(lián)名”帶來的啟示
　　
　　在經濟危機余溫未退的今天，“一心多用”，“劍走偏鋒”，“驚世駭俗”似乎已成為一種風尚。風尚的背后，也許是殘酷競爭的現(xiàn)實。
　　
　　“聯(lián)名”為家紡品牌們帶來的不只是討個噱頭，奪人眼球；更多的則是為了鞏固和擴大自己在市場的疆域版圖，畢竟，品牌永續(xù)經營是最重要的，物質財富是精神文明的基礎這是亙古不變的真理。
　　
　　“聯(lián)名”不僅是經濟危機下提升銷量的市場營銷策略，更是喜新厭舊的時尚創(chuàng)作者們讓自己與消費者們振奮精神的一劑強心針。
　　
　　“聯(lián)名經營”方興未艾，我們從中也可以得到很多啟示。首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關鍵。一般說來，選擇應該從用戶中心論出發(fā)，而不應該從經營者的想當然出發(fā)，這要求企業(yè)實施“聯(lián)名經營”策略前，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為“聯(lián)名經營”的依據(jù)。最后，“聯(lián)名經營”對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。