“十一五”是中國家紡發(fā)展歷程的一個高潮期，在這期間我們邁向了“家紡大國”。進(jìn)入“十二五”，家紡跟隨著整個紡織行業(yè)，向著由“家紡大國”轉(zhuǎn)變成“家紡強(qiáng)國”的目標(biāo)前進(jìn)。

　　在“十一五”期間，家紡行業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)技術(shù)改造、引進(jìn)先進(jìn)工藝、淘汰落后裝備、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)纖維原料使用效率和產(chǎn)出價值的提高。2010年，家紡行業(yè)消耗1200萬噸纖維，占紡織品纖維消耗總量的29%，行業(yè)單位纖維產(chǎn)值5年內(nèi)累積提高58.9%，年增長率為9.58%。

　　盡管如此，由于家紡行業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)尚處于資本積累初期，規(guī)模有限，行業(yè)還是存在工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，裝備技術(shù)水平總體偏低；市場集中度較低，核心品牌市場占有率不高，張力不足；渠道單一化，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不利于行業(yè)向縱深發(fā)展；人才結(jié)構(gòu)性短缺，阻礙行業(yè)發(fā)展；消費(fèi)理念陳舊，亟待轉(zhuǎn)變提高等問題。

　　發(fā)展機(jī)遇

　　“十二五”期間，行業(yè)面臨著國際市場、國內(nèi)市場雙重機(jī)遇。中國家紡協(xié)會會長楊兆華說：“隨著世界多元化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國家紡產(chǎn)業(yè)依靠比較優(yōu)勢參與國際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體及東盟、南美洲發(fā)展中國家對我國家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長。隨著國家的崛起和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國家勢必將成為我國家紡產(chǎn)品出口的重要市場�！�

　　金融危機(jī)后，很多出口企業(yè)意識到內(nèi)銷市場的重要性，越發(fā)重視國內(nèi)市場機(jī)遇，中國家紡市場還有著巨大的潛在需求待發(fā)掘、滿足。

　　“居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長空間�！睏钫兹A說。

　　“十二五”時期，國內(nèi)生產(chǎn)總值將保持穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)形勢將更加繁榮，消費(fèi)能力將快速提升。我國人口增長已進(jìn)入穩(wěn)定期，每年新增人口約為600萬人。未來5年，城市化水平將提高4個百分點，意味著將增加大約6000萬城市人口，即年均新增1200萬人。隨著3600萬套保障性住房建設(shè)工程的實施，城鎮(zhèn)人均居住面積將逐年增加。人口、新居等因素加大了未來產(chǎn)品需求。另外，婚慶類產(chǎn)品將持續(xù)熱銷。目前，我國每年因1000多萬對新人婚慶而發(fā)生的直接消費(fèi)高達(dá)6000億元。兒童用家紡消費(fèi)品數(shù)量也不斷增加。消費(fèi)者追求健康、時尚、舒適的生活方式，期待美化新生活的訴求對行業(yè)產(chǎn)品提出了更高、更新的要求。

　　此外，公共類產(chǎn)品更新，保障需求增量。新增、修繕的賓館及休閑娛樂場所、醫(yī)院、療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、交通工具等公共設(shè)施，將創(chuàng)造公共類產(chǎn)品新增需求和重置需求。2010年醫(yī)院和衛(wèi)生院床位共計有537萬張，同比增長10.27%，收養(yǎng)性社會服務(wù)機(jī)構(gòu)共計4萬個，床位312.3萬張，同比增長13.4%。伴隨公共衛(wèi)生服務(wù)要求的提高，公共類產(chǎn)品需求將保持平穩(wěn)較快增長。目前，全國酒店客房數(shù)年均增長率約為10%，星級酒店客房數(shù)達(dá)200萬間，預(yù)計未來10年內(nèi)增至500萬間。

　　從市場到產(chǎn)品

　　1990年~2005年是家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的15年。楊兆華表示：“這15年，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由少到全再到好的過程，在家紡行業(yè)起步階段，市場對家紡產(chǎn)品缺乏認(rèn)識，因此那是一個填補(bǔ)市場的階段，在物質(zhì)匱乏的時候任何產(chǎn)品在市場上都能取得不錯的銷售效果。”而現(xiàn)在，家紡產(chǎn)品更加完善、市場更趨成熟，消費(fèi)者的選擇余地大，競爭越發(fā)激烈。再不會出現(xiàn)市場跟著產(chǎn)品走，商家生產(chǎn)什么市場就賣什么的情況，而是商家圍繞市場需要，生產(chǎn)市場真正缺乏的產(chǎn)品。楊兆華表示，這才是正確的發(fā)展之道。

　　目前，擁有2~3套家紡產(chǎn)品的家庭已不是少數(shù)，隨著物質(zhì)的豐富，消費(fèi)者在產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面都提出了更高的要求。

　　為了應(yīng)對市場變化，“十二五”時期行業(yè)發(fā)展也有了新任務(wù)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展；探索渠道多樣化，構(gòu)建營銷新格局；加快品牌建設(shè)，構(gòu)筑全方位體系；加強(qiáng)人才培養(yǎng)，夯實強(qiáng)國基礎(chǔ)；完善公共平臺建設(shè)，營造良好發(fā)展環(huán)境；提倡家紡文化，彰顯中國特色；加快技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；延伸產(chǎn)品服務(wù)，積極擴(kuò)大內(nèi)需；加快自主品牌出口，推進(jìn)多元化國際市場建設(shè)。

　　其中，渠道探索更是重中之重。楊兆華說：“現(xiàn)在，渠道費(fèi)用太高，流通成本太大，因此生產(chǎn)商、批發(fā)商、網(wǎng)點都沒有賺到錢。據(jù)了解，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤是10%~20%，而批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤僅有3%~5%，網(wǎng)點的利潤也僅有10%多點�！备鶕�(jù)市場環(huán)境的日新月異和市場格局的細(xì)化，不斷完善傳統(tǒng)營銷渠道，推進(jìn)多層次商業(yè)渠道建設(shè)勢在必行。“大家紡”連鎖、不同產(chǎn)業(yè)間的跨界合作模式，借用家居渠道共享飾品渠道等都將有效補(bǔ)充和完善行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　楊兆華特別指出：“企業(yè)應(yīng)該盡快跟進(jìn)電子商務(wù)，拓寬新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。2011年，網(wǎng)絡(luò)營銷破億元的企業(yè)有博洋、水星、羅萊等，而要在線下實現(xiàn)銷售過億元是何等難事？電子商務(wù)沒有領(lǐng)域限制。探索并比較傳統(tǒng)市場渠道與電子商務(wù)各自的優(yōu)劣及產(chǎn)品需求特性，實施差別化的市場定位，滿足不同層次消費(fèi)市場的需求，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計和質(zhì)量管控，為消費(fèi)者提供有保障的高性價比產(chǎn)品，有利于企業(yè)的銷售增長�！�