家紡用品又名為居家軟裝飾用品，產(chǎn)品覆蓋面非常廣泛，并非僅限于一般人們日常生活中所常用的被子、床單、毛巾、浴巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)的完善和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平得到了很大的提高，人們的生活已由“溫飽型”向“小康型”和“小資”“中資”品味型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)理念也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化，對(duì)家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在品質(zhì)、藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求。因此，商品也不再作為滿足消費(fèi)者日常生活中單一性使用需求而出現(xiàn)，已經(jīng)向多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的細(xì)分化產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

　　新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)一路高歌，作為與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系密切的中國(guó)家紡業(yè)，也進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，產(chǎn)品品類也逐步擴(kuò)展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床單等）、廚（餐巾、桌布、桌墊等）、簾（窗簾、浴簾等）、藝（布藝等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、墊（靠墊、坐墊等）、袋（購(gòu)物袋、收納袋等）、帶（流蘇、飾邊等）等幾類，“大家紡”的概念首先在家紡行業(yè)知名的地域性品牌中誕生，如羅萊、夢(mèng)潔、富安娜等品牌家紡用品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。隨著“大家紡”概念的產(chǎn)生，產(chǎn)品層次和結(jié)構(gòu)越來(lái)越豐富，增大了家紡行業(yè)的發(fā)展空間。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，盡管受到原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣匯率波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國(guó)際金融危機(jī)等諸多因素的影響，作為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，在“十一五”期間仍然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)集群的利潤(rùn)率明顯高于其它的紡織行業(yè)。同時(shí)，家紡行業(yè)的潛在消費(fèi)量在紡織三大制成品的消費(fèi)量比例不斷提高。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)占大紡織產(chǎn)業(yè)比重和人均消費(fèi)量總體偏低。中投顧問(wèn)發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)家紡市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：按發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品3類消費(fèi)（按照纖維消費(fèi)量計(jì)）應(yīng)各占市場(chǎng)消費(fèi)總量的1/3。

　　而目前，我國(guó)衣著類占80%，家用紡織品消費(fèi)僅約占12%，產(chǎn)業(yè)用紡織品占8%，且家用紡織品人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。伴隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力提高、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，家紡行業(yè)需求將保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)資料分析預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年內(nèi)，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。

　　巨大的市場(chǎng)，必然引來(lái)一陣對(duì)“蛋糕”爭(zhēng)奪的狂熱反應(yīng)，行業(yè)的集中度也將進(jìn)一度提高，如何在眾多品牌圍剿中生存，如何面臨國(guó)外知名品牌的沖擊，如何快速?gòu)?fù)制占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)，持續(xù)加強(qiáng)和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力將成為企業(yè)關(guān)注的主要話題之一。

　　就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)處于渠道為王的時(shí)代，相對(duì)于服裝行業(yè)的發(fā)展較為滯后。但是，如果對(duì)比與服裝行業(yè)發(fā)展歷史以及結(jié)合歐美成熟行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析，我國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)還僅處于品牌發(fā)展初期，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，眾多企業(yè)的發(fā)展擁有巨大的空間潛力。隨著這幾年國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的逐步發(fā)展，一些具有規(guī)模的制造型企業(yè)逐漸完成從國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源完成對(duì)終端的爭(zhēng)奪將成為勝敗的關(guān)鍵因素。
就拿羅萊、夢(mèng)潔以及富安娜來(lái)說(shuō)，類似的品牌還很多，各個(gè)品牌雄踞一方，核心競(jìng)爭(zhēng)力各有千秋，但卻都不是全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。就這類較知名的品牌而言，大都在中高端區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生，而低端市場(chǎng)份額幾乎空白。據(jù)資料顯示，僅家紡低端市場(chǎng)仍占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，品質(zhì)提升空間大，家紡品牌消費(fèi)尚未打開(kāi)局面。品牌市場(chǎng)來(lái)看，地域優(yōu)勢(shì)明顯表現(xiàn)為利用資源地緣優(yōu)勢(shì)。羅萊雄踞華東、富安娜占領(lǐng)華南和夢(mèng)潔傲視華中，但全國(guó)性市場(chǎng)占有率第一的品牌尚未形成。
對(duì)三家上市公司進(jìn)行簡(jiǎn)單比較，表現(xiàn)各有千秋。羅萊最好地順應(yīng)了形勢(shì)，收購(gòu)了一些國(guó)際品牌，整合了一些渠道資源，在渠道數(shù)量上有突出優(yōu)勢(shì)，品牌和產(chǎn)品上來(lái)講也擁有結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，率先占領(lǐng)市場(chǎng)形成良性循環(huán)，未來(lái)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)保持。

　　2010年品牌銷售排名，第一的為羅萊，依次為夢(mèng)潔和富安娜。2011年羅萊家紡前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.34億元，同比增長(zhǎng)42.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.8億元，同比增長(zhǎng)57.18%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.31億元，同比增長(zhǎng)30.34%；凈利潤(rùn)1.18億元，同比增長(zhǎng)38.83%。公司稱，收入增長(zhǎng)報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)強(qiáng)化渠道建設(shè)、加大研發(fā)投入，產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度進(jìn)一步提升。

　　夢(mèng)潔家紡前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.11億元，同比增長(zhǎng)63.86%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6459萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.17%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.57億元，同比增長(zhǎng)73.85%；凈利潤(rùn)2295萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.93%。同時(shí)，公司銷售費(fèi)用達(dá)到6657萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)80.62%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)廣告費(fèi)用及直營(yíng)終端建設(shè)費(fèi)用增加。公司表示，品牌效應(yīng)日漸突出，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大，主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，內(nèi)部管理不斷加強(qiáng)，從而使公司業(yè)績(jī)較上年同期有所增加。目前，夢(mèng)潔家紡擁有“夢(mèng)潔”、“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”、“覓”4個(gè)較有市場(chǎng)影響力的品牌，其中“夢(mèng)潔”銷售收入占比在80%以上，是收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源。

　　富安娜前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.45億元，同比增長(zhǎng)35.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)86.77%。其中第三季實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4322萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)103.65%，表現(xiàn)較為突出。公司表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因是國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提升，國(guó)內(nèi)需求不斷擴(kuò)大。公司同時(shí)還預(yù)測(cè)，2011年度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%以上。

　　這三家企業(yè)且就競(jìng)爭(zhēng)力分析來(lái)看，家紡產(chǎn)品高附加值的特點(diǎn)，使得行業(yè)毛利率一直保持較高基數(shù)。對(duì)比3家公司三季度報(bào)告，第三季度富安娜以46.3%的毛利率居于首位，夢(mèng)潔家紡次之，毛利率達(dá)到41.8%，羅萊家紡毛利率為37.6%。不過(guò)，2010年羅萊家紡收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)規(guī)模約卻相當(dāng)于富安娜、夢(mèng)潔家紡之和，規(guī)�；�盈利優(yōu)勢(shì)明顯。

　　根據(jù)規(guī)模和市場(chǎng)狀況來(lái)看，羅萊的行業(yè)龍頭地位將在中短期內(nèi)得以維持；長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看富安娜憑借扎實(shí)的渠道質(zhì)量和獨(dú)特的設(shè)計(jì)能力，將表現(xiàn)出巨大潛力；夢(mèng)潔在品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，富于中國(guó)特色，各品牌發(fā)展均衡，期待突破�；�于上面的分析，羅萊依然占據(jù)行業(yè)的龍頭地位，而其次富安娜、夢(mèng)潔。

　　總的來(lái)說(shuō)，目前這些品牌都擁有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何持續(xù)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何創(chuàng)新將成為一個(gè)長(zhǎng)久的討論主題。隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，技術(shù)、工藝、材料等的創(chuàng)新成為了顯性的創(chuàng)新因素，但單一性的競(jìng)爭(zhēng)并不是當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的主流。從上面幾家公司現(xiàn)狀分析可得，企業(yè)占據(jù)不同的核心優(yōu)勢(shì)，從結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、渠道、規(guī)模等都直接構(gòu)成影響品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性因素。

　　除此之外，還有標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理水平的提升，區(qū)域市場(chǎng)的快速完善和復(fù)制，盈利模式的完善，人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等各方面都將影響著企業(yè)的壯大和發(fā)展，家紡連鎖企業(yè)從單一的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)移到以核心優(yōu)勢(shì)為主，持續(xù)加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，逐步提升其它薄弱環(huán)節(jié)而形成綜合性系統(tǒng)性多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。