東藝技研（中國）有限公司推出的產(chǎn)品概念叫“未來風(fēng)尚羽絨服”，在與企業(yè)副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬允文的溝通中，他也多次強(qiáng)調(diào)企業(yè)在專業(yè)打造羽絨服面料。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細(xì)分類市場，在萬允文看來，是鑒于企業(yè)對當(dāng)前行業(yè)特征“專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實(shí)踐。也因此，在感受東藝技研這一快速成長的企業(yè)創(chuàng)新速度的同時，也能看到它在產(chǎn)品開發(fā)、資源整合等重要環(huán)節(jié)的創(chuàng)新活力。

新品快速開發(fā)的三大策略

      “我們一直堅(jiān)持與下游中高檔企業(yè)合作，中高檔強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，而品質(zhì)是附加值的體現(xiàn)，所以當(dāng)前我們受外界因素的影響并不大�！痹诹牡皆�料、勞動力等問題時，萬允文談到。這也恰恰道出了企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中的第一個策略：清晰目標(biāo)客戶群。

      第二大策略，是基于產(chǎn)品經(jīng)理模式下的產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)的主要信息供給者和主要角色，他們負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品開發(fā)的信息及相關(guān)流行資訊，并掌握豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源。

      而策略三是工作流程的創(chuàng)新，稱為“1+3工作組”�！�1”是國際買家或趨勢專家；“3”分別是產(chǎn)品經(jīng)理、面料設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理，由他們組成的虛擬團(tuán)隊(duì)執(zhí)行每一季的開發(fā)任務(wù)。具體的工作流程是：首先，買手專家提供流行趨勢，總結(jié)出熱點(diǎn)的開發(fā)方向；第二步，由銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理共同給出市場客戶信息，并結(jié)合買手專家的意見做出面料開發(fā)方案；第三步，由產(chǎn)品經(jīng)理、面料設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理共同完善開發(fā)方案，指導(dǎo)工廠打樣，與客戶溝通需要調(diào)整的細(xì)節(jié)；最后，在敲定各方面細(xì)節(jié)后，將客戶需求和樣品信息傳遞給生產(chǎn)部門。

      “這些運(yùn)作方式縮短了面料上市前的準(zhǔn)備期，我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在服務(wù)下游的過程中，收集到了很重要的開發(fā)信息，也正是基于對市場的準(zhǔn)確判斷，讓東藝減少了庫存的風(fēng)險�！比f允文總結(jié)。

垂直控制、橫向整合的高效生產(chǎn)

      “東藝主攻的是成品貿(mào)易，除了與下游企業(yè)的合作，營銷業(yè)務(wù)很大程度上是建立在市場優(yōu)勢資源整合上的�！比f允文談到，“從原料、坯布到后整理，東藝會將不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢資源有效整合�！睋�(jù)了解，東藝的羽絨服面料50%是通過自己的工廠來完成的，其他50%由幾十家外部合作工廠來完成。

      在東藝的快速反應(yīng)體系中，有一個硬性指標(biāo)，那就是工廠對訂單的變化要在7~15天內(nèi)作出迅速反應(yīng)。在具體的操作過程中，訂單最終是由自己生產(chǎn)還是外包出去，由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理共同決定�！傲硗猓瑸榱朔乐箤δ骋缓献鞴�廠的過份依賴，同時也鼓勵合作工廠更快作出反應(yīng)，東藝外包的50%面料訂單生產(chǎn)來自盛澤地區(qū)的十幾家合作工廠，每家合作工廠的份額最多不超過外包面料產(chǎn)量的5%�！�

    為了加強(qiáng)對外包產(chǎn)品的質(zhì)量控制，東藝對其合作的工廠同樣采取嚴(yán)格的生產(chǎn)程序管理和質(zhì)量檢測管理�！皷|藝會嚴(yán)格堅(jiān)持生產(chǎn)過程中的前檢、中檢、成檢，還會不定期抽樣檢查�！比f允文介紹說，“檢測指標(biāo)除了執(zhí)行國家新標(biāo)準(zhǔn)18401-2008外，還采用品質(zhì)檢測指標(biāo)高于國標(biāo)的美標(biāo)4分制來對產(chǎn)品評分，只有A級品才能出廠�！�