2008年爆發(fā)的金融危機(jī)如海嘯般地席卷全球，使世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到很大沖擊，許多企業(yè)開始大量裁減員工、停產(chǎn)，甚至破產(chǎn)倒閉，連豐田汽車、索尼、松下這樣代表日本實(shí)力的大企業(yè)也不幸陷入困境。在這樣一片蕭條中，卻有一些企業(yè)在危機(jī)中逆流而上，取得了成功。這中間就包括以迅銷打開國(guó)際市場(chǎng)之門的優(yōu)衣庫(kù)（UNIKLO）。在多數(shù)企業(yè)選擇“觀望”的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)卻逆勢(shì)而行，走出了一條令諸多大牌服裝企業(yè)都自嘆不如的成功之路。同樣，在我國(guó)也有這么一家企業(yè)。

     毛毯作為日用消費(fèi)品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)，有著較強(qiáng)的剛性需求�！笆�一五”期間，我國(guó)毛毯行業(yè)得到持續(xù)迅猛發(fā)展，產(chǎn)能逐漸擴(kuò)大、原料實(shí)現(xiàn)了革命性變化、設(shè)備國(guó)產(chǎn)化程度水平不斷提高等因素，進(jìn)一步提高了我國(guó)毛毯行業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。然而近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)外因素的影響，我國(guó)毛毯行業(yè)也同樣面臨著很大壓力。重壓下，國(guó)內(nèi)許多毛毯企業(yè)日漸消退甚至無(wú)法保證正常經(jīng)營(yíng)，而位于山東省臨沂市的臨沂新光毛毯有限公司卻逆流而上，在重壓下不退反進(jìn)，在毛毯行業(yè)一枝獨(dú)秀。  

產(chǎn)品市場(chǎng)多點(diǎn)開花

      臨沂新光毛毯有限公司是一家專門從事于毛毯研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)有12條毛毯自動(dòng)印花生產(chǎn)線，90臺(tái)經(jīng)編機(jī)，年產(chǎn)能達(dá)1500萬(wàn)條，無(wú)論是生產(chǎn)規(guī)模還是銷售量，都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，對(duì)我國(guó)毛毯行業(yè)的發(fā)展起到了引領(lǐng)作用。公司多次榮獲山東省明星企業(yè)、山東省消費(fèi)者滿意單位、全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體等稱號(hào)，成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

      談到公司近幾年的發(fā)展，公司董事長(zhǎng)錢春生告訴記者：“不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)新產(chǎn)品，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；努力開拓市場(chǎng)，狠抓經(jīng)營(yíng)管理和注重節(jié)能環(huán)保，是新光毛毯逆勢(shì)發(fā)展的重要原因�！�

      近年來(lái)，各方面的壓力接踵而至，對(duì)于新光毛毯來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。針對(duì)2008年全球金融危機(jī)，公司適時(shí)提出了“維護(hù)、拓展、整合、提升”八字方針和“產(chǎn)品全球化、產(chǎn)業(yè)信息化、資本國(guó)際化、增值最大化”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。為了讓公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，新光毛毯在新產(chǎn)品開發(fā)方面加大了投入。主要包括改變?cè)�材料、改進(jìn)工藝、更新設(shè)備等，其中包括新型經(jīng)編機(jī)、雙輥燙光機(jī)、新型水洗助劑的使用以及新型成品制作工藝的采用。不僅如此，新光毛毯還自2009年開始，歷時(shí)兩年研發(fā)了以天上白云為原型的新型毛毯——云毯，并為其注冊(cè)了商標(biāo)——“Babykiss”和“貝云絲”。

      傳統(tǒng)毛毯是以毛皮為原型進(jìn)行仿制，而云毯則打破常規(guī)，以仿動(dòng)物皮毛為理念，以天上白云為原型研發(fā)而成，最大特點(diǎn)是輕、薄、柔，觸毯就有觸摸白云的感覺。在新品研發(fā)階段，總是會(huì)有許多困難出現(xiàn)，研發(fā)云毯也不例外。公司總經(jīng)理陳喜斌告訴記者，對(duì)于研發(fā)云毯而言，最大的困難是它的軟。在原料選用、云毯清洗等方面，一開始效果并不理想，根本無(wú)法達(dá)到“觸毯如觸白云”的感覺，研發(fā)小組經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)掌握了最佳工藝，攻克了技術(shù)難關(guān)。云毯一經(jīng)推出，便受到了客戶和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，訂單接踵而至，今年1~10月份，就收到訂單50余萬(wàn)條，銷售額達(dá)8000余萬(wàn)元，目前訂單已排到明年春節(jié)之后。

      進(jìn)入2010年，我國(guó)毛毯行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，而消費(fèi)者對(duì)于床上用品的要求卻日益苛刻，人們已經(jīng)不僅僅滿足于傳統(tǒng)毛毯的美觀大方，而更加注重舒適、健康和環(huán)保。眾多因素注定毛毯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)也在持續(xù)走低。面對(duì)這一現(xiàn)狀，新光毛毯積極改變策略，更加注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      新光毛毯曾經(jīng)是一家以外銷為主的企業(yè)，然而，若想提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，就要進(jìn)行全方位的市場(chǎng)開發(fā)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。于是，新光毛毯在穩(wěn)定外銷市場(chǎng)原有客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的客戶，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已拓展到全球市場(chǎng)。同時(shí)，隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，公司也在逐漸加大開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，加大資金的投入，大力度塑造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌，以品牌提升企業(yè)知名度。  

經(jīng)營(yíng)管理追求一絲不差

      在新光，常掛在員工嘴上的一句話便是“品質(zhì)是立足市場(chǎng)的根本�！钡拇_，高品質(zhì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶，而新光毛毯以過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷增強(qiáng)客戶滿意度，在多年來(lái)的市場(chǎng)銷售中，贏得了新老客戶的青睞。

      近年來(lái)，紡織行業(yè)普遍出現(xiàn)了“用工荒”現(xiàn)象，人員的短缺讓很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)叫苦不迭，而新光則又正好趕上擴(kuò)大公司規(guī)模。面對(duì)人才供不應(yīng)求的局面，新光領(lǐng)導(dǎo)未雨綢繆，早部署，早準(zhǔn)備，采用多種措施有力保證了公司人才的充足和穩(wěn)定。

      公司始終把人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略擺在重要位置，一方面加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高人性化管理水平，改善工作環(huán)境，利用各種政策、福利來(lái)穩(wěn)定老員工，另一方面加大宣傳力度，拓寬招聘渠道，招聘新員工作為公司擴(kuò)大規(guī)模前的人才儲(chǔ)備，中層以上管理人員穩(wěn)定性達(dá)99%,保證了新生產(chǎn)線投產(chǎn)后的正常運(yùn)行。公司一線技術(shù)人員月薪可達(dá)5000元，普通員工月薪也達(dá)到了3000元。

      公司董事長(zhǎng)錢春生告訴記者，新光的用人理念立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是在招、育、用、留等方面下足功夫，給各種人才提供有力的人文環(huán)境和硬件條件，包括讓員工施展才能的環(huán)境、個(gè)人自我提升的環(huán)境，同時(shí)，讓員工深刻感受到公司提供的環(huán)境對(duì)自己成長(zhǎng)的影響。

      另外，“企業(yè)發(fā)展，環(huán)保先行”是新光毛毯近些年來(lái)放在首位的發(fā)展理念，公司為廢水、廢氣的治理制定了較高的標(biāo)準(zhǔn)。

      傳統(tǒng)的毛毯生產(chǎn)，在印花和水洗過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的污染物。新光毛毯耗資幾千萬(wàn)元興建了污水處理系統(tǒng)，采用先進(jìn)的廢水處理和回收設(shè)施，達(dá)到了廢水零排放，是國(guó)內(nèi)毛毯行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)水資源循環(huán)利用和印染廢水零排放的環(huán)境友好型企業(yè)。

      在毛毯生產(chǎn)中產(chǎn)生的油煙廢氣所造成的環(huán)境污染同樣不可忽視。公司先后投資幾百萬(wàn)元配備了先進(jìn)的油煙凈化裝置,油氣凈化率在90％以上，有效的降低了廢氣排放。且該裝置還可以將凈化后的廢油進(jìn)行回收，高溫廢氣中的熱能也可以回收，每年可為公司帶來(lái)約200萬(wàn)元的效益。  

面對(duì)未來(lái)四招制勝

      多年的快速發(fā)展，讓新光在毛毯界擁有了舉足輕重的地位，新光領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、員工的不懈努力使得新光在外部壓力如此強(qiáng)大的環(huán)境下逆流而上，不退反進(jìn)。陳喜斌告訴記者，當(dāng)前，多重因素導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成為了必然，面臨種種壓力與挑戰(zhàn)，新光更要在危機(jī)中尋求機(jī)遇，在困難中謀求發(fā)展。下一步，新光要從四方面鞏固自身基礎(chǔ)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：首先，擴(kuò)大產(chǎn)能。企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)能，進(jìn)一步提升企業(yè)硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模化生產(chǎn)。其次，拓展市場(chǎng)、樹立品牌。進(jìn)一步加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng)的開發(fā)，在開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固與細(xì)化原有市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，層層推進(jìn)。加大力度塑造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌，以品牌提升企業(yè)知名度。加大資金投入擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售渠道，建立全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。再次，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。增加新產(chǎn)品開發(fā)資金投入，提升企業(yè)自身的造血功能，開發(fā)一系列市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)、消費(fèi)者需求力強(qiáng)的產(chǎn)品。做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我專，提高自主創(chuàng)新能力，打造國(guó)內(nèi)外知名品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)。最后，轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)用高新技術(shù)，提升自身裝備水平。以新產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)口碑鞏固行業(yè)地位，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大和銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，進(jìn)一步更新營(yíng)銷模式，以多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略去獲得更大的市場(chǎng)份額。