效率

　　宏觀分析

　　“‘高速’與‘高效’雖只有一字之差，內(nèi)涵卻有巨大差異。”自去年以來，談及“十二五”期間行業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)時，中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱總要強(qiáng)調(diào)“高效”的概念。在楊世濱的體系里，未來針織行業(yè)的高效發(fā)展要由“四大工程”來支撐，即流程再造工程、全員培訓(xùn)工程、兩集聯(lián)動工程、全息市場工程。

　　流程再造工程的發(fā)展目標(biāo)就是節(jié)能減排、優(yōu)質(zhì)高效，而這種節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)是通過采用新工藝、新裝備來達(dá)到的。

　　當(dāng)然，也可以通過用新工藝、新裝備改造已有的生產(chǎn)線以達(dá)到節(jié)能減排的效果，如小浴比、氣流染色機(jī)的推廣應(yīng)用，功能性風(fēng)格整理技術(shù)的運(yùn)用等等。楊世濱說，巴塞羅那2011國際紡機(jī)展傳遞出這樣強(qiáng)烈的信息——凡是用設(shè)備能實現(xiàn)的，決不用人。這在當(dāng)下已是一種理念，而不僅僅關(guān)乎成本。

　　經(jīng)典案例

　　2011年，作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的寧波申洲針織有限公司產(chǎn)值達(dá)到了百億元，這為行業(yè)的高效發(fā)展提供了一個成功的案例。在今年的針織協(xié)會理事會上，寧波申洲針織有限公司董事局主席馬建榮還與大家分享了自己的經(jīng)營心得。

　　其一，專注。馬建榮是從父輩的手中接過接力棒的，20多年間，申洲一直心無旁騖地做紡織。用馬建榮的話來說：“這幾年房地產(chǎn)、股票很熱門，利潤回報很豐厚，但是做實業(yè)讓我們感覺腳踏實地。”

　　其二，善待員工。申洲從最初的200人，發(fā)展到現(xiàn)在的4.5萬人，馬建榮說，職工隊伍一直很穩(wěn)定，從寧波總部到安徽望江、柬埔寨的分公司，企業(yè)在這方面的口碑很好，“用工荒”不屬于申洲。在馬建榮的理念里，公司的每一分利潤都來源于員工的努力，因此員工們的待遇在申洲非同一般。

　　記者點評

　　高效這個宏大的詞匯，聽起來似乎讓人生畏，什么樣的發(fā)展才是真正高效的，其內(nèi)涵解釋起來十分復(fù)雜。但具體到當(dāng)前行業(yè)面臨的突出問題，如：節(jié)能減排、新產(chǎn)品開發(fā)、人才培養(yǎng)等，一些具有可行性的方法就會使這個概念變得簡單、明了。

　　人力

　　宏觀分析

　　近幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下行影響，紡織企業(yè)面臨的用工問題日趨明顯。

　　自2011年3月以來，一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)新一輪“用工警報”頻頻拉響。從“用工慌”到“用工荒”，一年之內(nèi)勞動力市場供求發(fā)生徹底逆轉(zhuǎn)。計劃不如變化快，年前計劃年后改，這是不少企業(yè)所沒有料到的。與往年不同的是，今年用工吃緊的不僅是珠三角、長三角，在山東、安徽、河北等地“用工荒”也在迅速蔓延。

　　與2010年相比，針織行業(yè)中企業(yè)員工的工資支出普遍上漲了20%到30%，目前工人支出大概占到產(chǎn)品成本的30%，比2010年上漲了10%，光人工成本已經(jīng)讓企業(yè)不堪重負(fù)。

　　經(jīng)典案例

　　12月10日， 2011年全國紡織行業(yè)“佰源杯”緯編工職業(yè)技能競賽總決賽在江蘇省江陰市舉行。中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱表示：“這次競賽有一個很重要的主題，即‘萬里挑一選能手’。比賽的主要目的就是比技術(shù)、選能手。在目前的緯編行業(yè)中，大圓機(jī)生產(chǎn)紡織產(chǎn)品所涉及到的操作工人有近百萬名，從中選拔出84人進(jìn)入總決賽，相當(dāng)于一萬人中選出一個，總決賽舞臺上的選手都是萬里挑一�！�

　　記者點評

　　目前出現(xiàn)的企業(yè)用工緊張現(xiàn)象，表面上看是由于國際金融危機(jī)影響逐漸消退、經(jīng)濟(jì)迅速回暖而導(dǎo)致的勞動力供不應(yīng)求。但從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與勞動力供給的總量分析，眼下還遠(yuǎn)未到勞動力緊缺的地步。當(dāng)前的“用工荒”并非全面的，而只是暫時的、局部的，特別是一些主要靠訂單生產(chǎn)出口的企業(yè)，由于工資待遇較差、工作技術(shù)含量低和生產(chǎn)季節(jié)波動大等原因，往往年初招人、年底工人流失、明年初再招新人，最易受用工荒的困擾。

　　“用工荒”也表現(xiàn)為勞動力的結(jié)構(gòu)性短缺，在普通工不能滿足需要的同時，受過專業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)較高的工人則更加緊缺。

　　與此同時，企業(yè)對于員工整體能力的要求也在逐漸提高，全方位、高素質(zhì)成為了越來越多企業(yè)在招聘時的標(biāo)準(zhǔn)，具有高效生產(chǎn)能力的技術(shù)型人才也在行業(yè)中大受青睞，對于廉價勞動力的使用意識已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)變。

　　市場

　　宏觀分析

　　外部環(huán)境方面，目前沿海的江、浙、滬、魯粵、閩，在整個紡織行業(yè)中各個品類的產(chǎn)值大概都占到了整個行業(yè)的80%以上，這也正是中國目前最發(fā)達(dá)的五省一市。而這些地區(qū)的大力發(fā)展很大一部分要歸功于地方政府的大力推動。

　　內(nèi)部環(huán)境之中，從2005年至今年的前三個季度，中國針織行業(yè)的進(jìn)出口差價產(chǎn)生巨大的變化。從2005年開始，我國的勞動力成本增長按照每年10%計算，到目前也至少翻了一番，同時原材料價格上漲超過30%、匯率增長25%。在成本上漲如此嚴(yán)重的情況下，我國針織產(chǎn)品的出口價格卻只產(chǎn)生了極小的增長。

　　經(jīng)典案例

　　目前，海寧市經(jīng)編企業(yè)不下數(shù)百家，內(nèi)部競爭很激烈，尤其在招工、銷售等方面存在著惡性競爭等許多不良因素，導(dǎo)致了企業(yè)成本上升。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，年初招工時不少企業(yè)為了搶到人，就在工人的工資上相互加價，使得企業(yè)的用工成本大幅上升。對于行業(yè)內(nèi)部的分散以及惡性競爭，港龍新材料公司總經(jīng)理張新龍?zhí)岢鲆�進(jìn)行行業(yè)整合。

　　前幾年，經(jīng)編行業(yè)總體形勢良好，許多企業(yè)都增添了生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，這也導(dǎo)致了目前海寧市經(jīng)編行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面。加之近段時間原材料價格波動，使得許多企業(yè)都采取了主動停機(jī)的措施。獵馬經(jīng)編的負(fù)責(zé)人徐志強(qiáng)表示，這一措施是正確的，企業(yè)要想擺脫困難，必須做到“以銷定產(chǎn)”，不可盲目地生產(chǎn)囤貨�！啊�以銷定產(chǎn)’會使企業(yè)的生產(chǎn)成本上升，但也可以促進(jìn)其管理、質(zhì)量的提升，從而進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的洗牌�！�

　　記者點評

　　盡管在金融危機(jī)、成本上漲的多方壓力下，仍然有不少大中型企業(yè)的年銷售量保持著增長。但是相比單個企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢更加明顯、利潤增長更加穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也更加可靠。

　　內(nèi)部環(huán)境中，行業(yè)主要去抓的重點就在于，首先產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面要向外國同行學(xué)習(xí)，做到快速高效；另一方面，我國每年的進(jìn)口服裝數(shù)量展現(xiàn)出國內(nèi)的消費市場擁有非常大的潛力，未來的銷售重點應(yīng)該在內(nèi)需。

　　資金

　　宏觀分析

　　2011年5月3日，央行發(fā)布《2011年第一季度中國貨幣政策執(zhí)行報告》，指出自2011年以來，央行已4次提高存款準(zhǔn)備金率共2.0個百分點，2次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率共0.5個百分點。下一階段，央行將根據(jù)形勢發(fā)展要求，綜合運(yùn)用好存款準(zhǔn)備金率、利率等多種價格和數(shù)量工具，管理通脹預(yù)期。這種嚴(yán)厲的貨幣緊縮政策，對紡織服裝行業(yè)，尤其是針織行業(yè)都產(chǎn)生了很大的影響。

　　同時，不少企業(yè)主只有拿房產(chǎn)到典當(dāng)行抵押來借貸，一段時間以來，各大典當(dāng)行房產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)激增。不僅僅是企業(yè)，即便是普通百姓也能感覺到，銀行貸款的門檻越來越高了，貸款買房的路現(xiàn)在被關(guān)閉得只剩下一條縫兒。就連一向“不差錢”的溫州民間信貸也出現(xiàn)了資金緊張。

　　經(jīng)典案例

　　廣東的針織企業(yè)較為集中，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為活躍的地方之一,但央行從緊的貨幣政策對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)影響有限。

　　廣東老板不愛用銀行貸款，在業(yè)內(nèi)人士看來，主要有4個因素。首先當(dāng)屬貸款難，廣東金融系統(tǒng)把紡織服裝行業(yè)列為較高風(fēng)險行業(yè)，服裝企業(yè)設(shè)備簡單、固定資產(chǎn)少、利潤率低、償債能力低，想從銀行貸款難于上青天。第二個因素，是紡織行業(yè)尤其是服裝行業(yè)，大部分企業(yè)即便貸款，也是屬于短期貸款，銀行手續(xù)繁瑣，速度跟不上。第三，經(jīng)營得風(fēng)生水起的企業(yè)基本不差錢，這為他們在市場上贏得了信譽(yù)，供應(yīng)商自愿延長結(jié)算周期，這比銀行貸款的作用還要大。最后，這些年廣東紡織行業(yè)的新增企業(yè)不多，即便新增的企業(yè)，在資金方面也具備較強(qiáng)實力，而一直延續(xù)經(jīng)營的企業(yè)一般都積累了較為雄厚的資金。有10年左右歷史的廣東紡織服裝企業(yè)基本上都完成了資本的原始積累。

　　于是，便形成了這樣兩種局面：經(jīng)營得較弱的企業(yè)缺錢但貸不到款，只好自食其力；經(jīng)營得好的企業(yè)得銀行青睞，企業(yè)自身又不需要貸款。在采訪中，記者了解了3個案例：其一，廣東大生牛仔織造有限公司，10多年來心無旁騖地做牛仔布，沒有其他領(lǐng)域的投資，賺了錢便更新裝備，所賺的利潤足夠自身的擴(kuò)展，因此拒絕了銀行伸出的橄欖枝；其二，作為新入行企業(yè)的代表萬里馬集團(tuán)，在皮具行業(yè)賺得了足夠的資金，并拓展了市場資源，加入紡織行業(yè)后基本上也不差錢；其三，一家在業(yè)內(nèi)具有一定知名度的內(nèi)衣企業(yè)，2007年據(jù)說有數(shù)億元貸款，2008、2009年由于銀行收回貸款，影響了資金鏈，現(xiàn)在舉步維艱。但是這家企業(yè)的貸款并沒有用于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，而是用于保健品、房地產(chǎn)的經(jīng)營。

　　記者點評

　　在專業(yè)人士的眼中，如果專注于主業(yè)，而不是涉足其他產(chǎn)業(yè)，那么企業(yè)自身所賺的錢是足夠自己技術(shù)改造、更新設(shè)備的，擴(kuò)大規(guī)模更可以量力而行。

　　無論在廣東、福建，還是在河南，在很多企業(yè)中經(jīng)�？梢月牭竭@樣驕傲的話語：“我們基本沒有貸款，都是靠自有資金在發(fā)展�！边@可視為行業(yè)的傳統(tǒng)性，也可以看作是企業(yè)家的穩(wěn)妥。

　　當(dāng)然，若論貨幣政策收緊的影響的話，除了直接的以外，還有間接的。比如限制房地產(chǎn)，會影響家紡、裝飾類產(chǎn)品的消費。此外，對于上游產(chǎn)業(yè)，如紡紗、織造、印染企業(yè)，由于設(shè)備投入的成本較高，他們對銀行貸款的依賴性也更大，因此，去年以來，央行三番五次的上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，令不少企業(yè)備感壓力。    
　　融資

　　宏觀分析

　　2011年，盡管銀行的門檻不斷筑高，然而民間融資的大門卻敞開著，除了日漸興盛的小額貸款公司，一些租賃類的大型融資機(jī)構(gòu)，甚至包括風(fēng)險投資公司伸出的橄欖枝，使得資金問題在紡織服裝行業(yè)并不是很“要命”。和電力、勞動力、原料、訂單等相比，融資的緊迫性顯而易見要弱得多。

　　目前深圳發(fā)展銀行濟(jì)南分行紡織服裝行業(yè)的貸款不是很多，雖然知道紡織服裝企業(yè)有一定的融資需求，但銀行并不考慮擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。在銀行不斷調(diào)高姿態(tài)的同時，民間的小額貸款及中小企業(yè)信用擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)卻如火如荼地發(fā)展著，讓眾多企業(yè)不為錢的事兒發(fā)愁。

　　經(jīng)典案例

　　遠(yuǎn)東宏信旗下的遠(yuǎn)東國際租賃有限公司是國內(nèi)比較有影響力的融資租賃服務(wù)商，在醫(yī)療、印刷、航運(yùn)、建設(shè)、工業(yè)裝備、教育等多個領(lǐng)域形成了優(yōu)勢，5年前他們將目光投向了紡織行業(yè)。遠(yuǎn)東國際租賃業(yè)務(wù)發(fā)展部、紡織業(yè)務(wù)部總監(jiān)張葉說：“在進(jìn)入紡織行業(yè)前，公司進(jìn)行了充分的考察、認(rèn)證，金融危機(jī)中紡織企業(yè)的表現(xiàn)給了我們信心，在危機(jī)的沖擊下，諸多紡織企業(yè)不但沒有倒下，反而變得更加強(qiáng)大�！� 據(jù)介紹，遠(yuǎn)東國際租賃有限公司對客戶的貸款用途有嚴(yán)格要求，通常用于采購新設(shè)備才能獲得放行。盡管比銀行的利息略高一點，但張葉認(rèn)為其優(yōu)勢也相當(dāng)明顯：放款時間可達(dá)3年，遠(yuǎn)長于銀行的1年時限；貸款額度上，根據(jù)客戶實力，幾億元至十幾億元不等。

　　目前，遠(yuǎn)東國際租賃在紡織領(lǐng)域的客戶主要來自棉紡和織造，同時對化纖行業(yè)保持了濃厚的興趣�；�纖企業(yè)資本雄厚，設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)多，是他們寄予厚望的主要原因，而且該行業(yè)這兩年發(fā)展比較迅速，企業(yè)紛紛招兵買馬擴(kuò)大規(guī)模。

　　針對未來的發(fā)展規(guī)劃，張葉介紹說，要細(xì)分市場，放開尺度。“我們計劃5年內(nèi)要實現(xiàn)對紡織行業(yè)的投入達(dá)到80億元~100億元，這個比重是較大的，我們目前對印刷行業(yè)的投入是60億元�！睆埲~說。他對這個規(guī)劃還是比較有信心的，“任何企業(yè)都會缺錢，紡織也不例外，因為投入和回報之間會有一個時間差�！贝送�，遠(yuǎn)東國際租賃對麥肯錫公司所做的咨詢也顯示，遠(yuǎn)東國際租賃的評估手段是非常先進(jìn)的。

　　盡管張葉表示，未來貸款業(yè)務(wù)會放開尺度，然而這并不意味著，對所有的企業(yè)都陽光普照，服裝企業(yè)就很不受待見。張葉毫不諱言地說：“服裝兩頭都在外，屬于這個產(chǎn)業(yè)的主要是人員加工環(huán)節(jié)，人工成本所占比例大，而對設(shè)備的需求少，是輕資產(chǎn)型的行業(yè)，所以我們暫時不予關(guān)注�！碑�(dāng)然，對那些產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的服裝企業(yè)，如雅戈爾這樣除了服裝加工還有紡紗、印染的企業(yè)，他們還是以優(yōu)質(zhì)客戶來對待。

　　記者點評

　　目前，不少地方協(xié)會及專業(yè)市場也積極與金融部門合作，為當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)提供貸款業(yè)務(wù)。這在廣東、浙江已較為普遍，廣東的一些專業(yè)市場將此作為提高服務(wù)的一個重要方面。同時，眾多紡織服裝企業(yè)對“上市”也是又愛又恨。上市后的融資前景，讓企業(yè)怦然心動，但透明化的經(jīng)營、管理讓老板們不太習(xí)慣，更重要的是，上市后他們的話語權(quán)也將遭到稀釋。

　　因此，在要不要上市上很多企業(yè)很糾結(jié)，但上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度后進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)、管理的終極選擇，所以近些年我們也看到有越來越多的針織企業(yè)走上上市之路。

　　產(chǎn)品

　　宏觀分析

　　自2006年針織產(chǎn)品的出口額首次超過梭織產(chǎn)品以來，針織類產(chǎn)品就越來越得到整個服裝市場的重視和肯定。目前，針織行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局已經(jīng)形成，可以覆蓋各種針織產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。特別是近些年，一些經(jīng)編類針織產(chǎn)品增速較快，這類產(chǎn)品很多是屬于產(chǎn)業(yè)用針織產(chǎn)品范疇的，雖然對于普通老百姓來講，這類產(chǎn)品的熟悉程度遠(yuǎn)不及內(nèi)衣服裝，但事實上，目前經(jīng)編類針織產(chǎn)品已經(jīng)接近整個針織行業(yè)產(chǎn)值的1/4。

　　經(jīng)典案例

　　今年3月，雪蓮羊絨的設(shè)計師團(tuán)隊遠(yuǎn)赴丹麥SAGA北歐世家皮草公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。4月啟動了與SAGA皮草的合作，隨后推出了2011秋冬羊絨與皮草結(jié)合的系列產(chǎn)品，現(xiàn)已上市。

　　近年來，雪蓮羊絨已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)展到裘皮領(lǐng)域。旗下的北京圣龍利泰毛皮制品有限公司，是中國皮草業(yè)中綜合實力最強(qiáng)的有限集成一體化毛皮實業(yè)。

　　說到SAGA FURS世家，它是一家超過50年歷史、國際知名的歐洲第一大皮草原料品牌。一直以來，只有最優(yōu)質(zhì)的皮草才會被標(biāo)以SAGA ROYAL（世家皮草皇冠）或SAGA SUPERIOR（世家皮草極品），這個標(biāo)簽將保留到最終制成的服裝上。

　　世家秉承一貫傳統(tǒng)，倡導(dǎo)合乎道德的毛皮養(yǎng)殖方法，保證SAGA世家狐皮、SAGA貂皮或SAGA芬蘭貉子皮均是來自歐盟或挪威受嚴(yán)格毛皮動物福利法例監(jiān)管國家的飼養(yǎng)農(nóng)場，令購買皮草產(chǎn)品的消費者安心，并以此成為符合社會責(zé)任要求的毛皮養(yǎng)殖業(yè)界先鋒。

　　皮草是時尚舞臺上永不落幕的傳奇，它是國際時尚圈的 一個重要組成部分，在經(jīng)過了世界頂級設(shè)計師無以倫比的奇思妙想后，皮草獲得了一種化腐朽為神奇的力量，成為大自然給予我們最偉大的藝術(shù)品，它將女性的溫柔與叛逆完美碰撞，不羈與高貴無痕相融，使女性之美迸發(fā)出令人驚嘆的光芒。

　　雪蓮羊絨和SAGA世家涉足羊絨針織和皮草搭配這一嶄新的領(lǐng)域，將低調(diào)奢華的設(shè)計理念貫穿羊絨和皮草產(chǎn)品線中，將創(chuàng)新開發(fā)和設(shè)計重組完美統(tǒng)一，讓羊絨和皮草更加具備年輕化和時尚化的嶄新氣質(zhì)。這不僅僅是幾件產(chǎn)品的誕生，而是將文化、藝術(shù)、甚至思想概念不斷地推動提高，真正展現(xiàn)出一種潮流、一種趨勢，成就中國服裝奢侈品的未來。

　　記者點評

　　不可否認(rèn)，隨著針織行業(yè)的高速發(fā)展，市場對于產(chǎn)品的要求也在不斷地提高，而這種提高不只體現(xiàn)在產(chǎn)品工藝一方面，節(jié)能環(huán)保、質(zhì)量安全、設(shè)計品位等多方面都在為針織產(chǎn)品提出更高的要求。

　　楊世濱在談及針織行業(yè)“十二五”期間的發(fā)展時曾說過：“在這個新的時代，量的增長將不再是重點，我們追求的是質(zhì)的提升�！�

　　中國針織行業(yè)若想要進(jìn)一步加快在國際市場的發(fā)展步伐，就必須將多元化發(fā)展的道路堅持下去，在加大科研投入、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時也要加快產(chǎn)業(yè)的升級，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在品牌、質(zhì)量、特色的多重保證下全力出擊。

　　利潤

　　宏觀數(shù)據(jù)

　　目前，在各個大型百貨商場內(nèi)，許多服裝、衣帽的價格較去年同期上漲1~2成，春衣普遍每件上漲50~100元。與此同時，在近期舉行的訂貨會上，紡織服裝企業(yè)都在忙著上調(diào)產(chǎn)品價格，漲幅在10%~30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤不但沒有提升反而嚴(yán)重下滑。

　　2011年，紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步明顯放緩。經(jīng)歷了數(shù)年疊加的原材料價格漲跌不明、勞動力成本日漸增長、人民幣匯率升值等困境，昔日通過經(jīng)驗積累摸清的市場規(guī)律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的日漸攤薄也從擔(dān)憂變成了眼前的事實，一向淡定的行業(yè)老板們?nèi)缃駚y了陣腳。

　　經(jīng)典案例

　　目前廣東省佛山市南海區(qū)紡織品服裝出口生產(chǎn)企業(yè)約150家，2011年生產(chǎn)員工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，九成以上的出口企業(yè)都是一二百人的小企業(yè)，甚至還有相當(dāng)大比率的企業(yè)生產(chǎn)員工在100人以下。

　　南海新光針織有限公司為美國某服裝品牌做加工，產(chǎn)品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場大環(huán)境疲軟等因素影響，今年1~11月銷售總額與去年同期相比，下降了20%左右�！艾F(xiàn)在利潤只有兩個點左右，只要有單接，我們平做不賺錢也做�！毙鹿忉樋椨邢薰�司負(fù)責(zé)人表示，由于外商將一部分訂單轉(zhuǎn)移到其他國家，為了養(yǎng)活工人，2010年開始，該公司開始做內(nèi)銷，國內(nèi)外雙線發(fā)展分散風(fēng)險�！皟�(nèi)外交困”，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人用這四個字表達(dá)今年遇到的困境：受匯率影響，接訂單時候的匯率計算，可能還有5%~10%的利潤，等經(jīng)過開發(fā)確認(rèn)、采購、生產(chǎn)、交貨一系列工序，拿到錢的時候往往是三五個月之后，按當(dāng)時的匯率來計算，可能就要少了2%-3%的純利潤。

　　南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文告訴記者，如今企業(yè)的毛利潤已由去年的8%左右縮減到今年的3%，工人也由2000多人銳減至700人左右。

　　記者點評

　　目前行業(yè)中的利潤空間的嚴(yán)重壓縮多數(shù)表現(xiàn)在出口型企業(yè)中，然而造成這種現(xiàn)象的原因卻是多方面的。首先，原材料漲價是紡織服裝企業(yè)面臨的最大問題。近兩年國內(nèi)棉花價格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價格也是一路飆升。再加上招工難造成開工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業(yè)成本直線飆升。前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對后市比較謹(jǐn)慎，以階段性補(bǔ)庫存為主，不愿下長單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價格變化頻繁，出口企業(yè)普遍不敢簽長單甚至有單不敢接，出口企業(yè)利潤下滑比較明顯。

　　未來在高棉價時代，紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是必然的，經(jīng)過大洗牌后，企業(yè)將兩極分化，行業(yè)將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰”。優(yōu)勢資源將加速向大企業(yè)流動。訂單向大企業(yè)集中，大企業(yè)市場話語權(quán)增加。另外在中小企業(yè)不敢接單的情況下，大型企業(yè)有較大的訂單選擇權(quán)，訂單質(zhì)量為這些企業(yè)所重視。

　　品牌

　　宏觀分析

　　目前，中國的服裝業(yè)90％都是民營企業(yè)，由于發(fā)展的時間短，并且企業(yè)規(guī)模大小不一。小企業(yè)資金少，很難有足夠的資金去保障一個品牌長期的大范圍的維護(hù)。一些短期行為比如貼牌賺取利潤，也只是一個階段局部的特點。

　　中國從20世紀(jì)90年代才開始有服裝品牌的概念，至少比西方國家晚了80年。目前，我國的服裝品牌建設(shè)尚不完善，但已經(jīng)走上了逐步發(fā)展的道路，這對于行業(yè)中的品牌建設(shè)是必不可少的過程。

　　經(jīng)典案例

　　從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發(fā)機(jī)構(gòu)、核心技術(shù)、外貿(mào)中心、自主品牌和分布國內(nèi)外的5個現(xiàn)代化制造基地，東渡集團(tuán)已初步完成了在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)業(yè)重心也由加工制造向研發(fā)和流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

　　幾年來，東渡集團(tuán)先后開發(fā)了生態(tài)童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標(biāo)、中國綠色纖維制品等榮譽(yù)。直接面向國際貿(mào)易市場，不僅提高了東渡集團(tuán)的利潤水平，更開闊了企業(yè)的國際視野，進(jìn)而激勵他們邁向更高目標(biāo)——開發(fā)自主品牌�！吧鷳B(tài)童裝是我們開發(fā)自主品牌的著手點，這也依托了我們植物染色的核心技術(shù)�！毙煨l(wèi)民說。

　　所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求�！皞鹘y(tǒng)兒童服裝只要能保暖就行�，F(xiàn)在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設(shè)計等方面都有了更嚴(yán)格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求�！�

　　近兩年來，蔓延全球的國際金融危機(jī)對制造業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，紡織服裝企業(yè)同樣深陷困境。但是，東渡集團(tuán)的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內(nèi)的銷售額也保持了兩位數(shù)的增長速度。

　　徐衛(wèi)民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿(mào)利潤率高出數(shù)十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務(wù)，這也正是東渡集團(tuán)增強(qiáng)國際競爭力的最佳手段�！�

　　記者點評

　　從手工作坊到現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)體系，從品牌概念引入到名牌戰(zhàn)略，從現(xiàn)代經(jīng)營理念提升到品牌價值創(chuàng)新，中國服裝品牌走過了一條認(rèn)識、接納外來文化并開始把中國文化融入其中的過程，這個過程已經(jīng)有30年了。

　　中國市場最大的特點是龐大的消費群體和消費層次的多元化，這使一些品牌即使手法單一、系統(tǒng)缺失，也能支撐幾年甚至幾十年。但隨著中國服裝品牌的整體提升，消費者、消費市場也隨之提升。大浪淘沙之下，服裝品牌的生存空間逐漸變化，優(yōu)勢逐步集中。

　　未來，要發(fā)展自身品牌的核心競爭力、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)資源配置，不僅與本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互合作有關(guān)，還應(yīng)合理利用不同地區(qū)的生產(chǎn)資源為自己加工生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高自身的品牌競爭力。